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靠腦白金與網游賺得盆滿缽溢的史玉柱,其新的白酒生意已經在全國鋪開。此前與五糧液合作『黃金酒』只是突破口,在白酒行業普遍不景氣的背景下,現金充沛的史玉柱正准備『大開殺戒』,目前已鎖定的收購對象包括四特酒和衡水老白乾兩大老牌白酒企業。
巨人集團內部人士的解釋是:『我們最不缺的是錢,史總的目標是主動覓食以求過冬。』『未來年銷售目標為50億元。』
靠腦白金與網游賺得盆滿缽溢的史玉柱,其新的白酒生意已經在全國鋪開。此前與五糧液合作『黃金酒』只是突破口,在白酒行業普遍不景氣的背景下,現金充沛的史玉柱正准備『大開殺戒』,目前已鎖定的收購對象包括四特酒和衡水老白乾兩大老牌白酒企業。巨人集團內部人士的解釋是:『我們最不缺的是錢,史總的目標是主動覓食以求過冬。』『未來年銷售目標為50億元。』
信奉禮品酒市場『藍海』
史玉柱做生意,用他自己的話說就是『試點不能快,推廣不能慢』,進入白酒業也是如此。10月底,史玉柱創辦的巨人投資公司宣布,該公司與五糧液(000858)集團合作的保健酒『黃金酒』正式上市。而臨近年底,在全行業還沒反應過來時,史玉柱的白酒生意已經在全國鋪開。
『腦白金之後,我們沒有再推過新的產品,原因就是我們在細致調研。』目前負責巨人酒類業務的楊經理表示,這麼多年白酒市場的格局基本沒有變化,新興的全國性品牌只有金六福一個,經過四年多的調查,他們終於找到了『禮品酒』這一市場『藍海』。
不過,一位業內人士表示,史玉柱所謂的『市場藍海』,實際上是融合保健酒以及金六福的禮品概念,目前市場上同類產品挺多的,很難說是真正的『藍海』。
經銷商擔懮腦白金式廣告
在強調自身優勢時,史玉柱一再強調『14000人的銷售隊伍,經銷商覆蓋全國兩三百個二三級城市和上千個縣』。而目前的『黃金酒』完全復制了腦白金走過的路:『過節送禮』、『密集宣傳』,連廣告片都與此前年年被評為『最爛廣告』的腦白金廣告基調相同。
不過在上周內部經銷商大會上,記者看到,史玉柱請來的全是酒類經銷商。『希望大家記住五糧液出品和黃金酒的品牌,忘掉這是我們做的推廣。』會上,巨人集團一位負責人如此表示。
這一矛盾的現象也反映在其銷售策略上,雖然他們試圖打通酒類經銷的環節,但是又試圖改變白酒行業通行的『返點』等做法,采取與腦白金相同的模式。但很多經銷商對此並不認可。『沒有返點的話,你們沒有優勢啊!』一位老經銷商表示,一上來就壓縮他們利潤的話,對他們的吸引力並不大。而一位業內人士則表示,白酒業一直很強調文化底蘊,宣傳轟炸策略是否適合還很難說。
收購有『趁火打劫』嫌疑
不管成敗如何,在白酒市場上,史玉柱已沒有回頭路了,因為他已砸進去了數億元。
一位內部人士透露,從2004年開始,史玉柱就與多家白酒企業進行過談判,不過進展並不順利,因此2006年時他們自己推出了一款酒,但是反響並不好,最終纔確定了與五糧液合作,『低迷的局勢顯然加快了他們在白酒行業的布局,目前已確定了兩家收購對象,分別是四特酒和衡水老白乾。』至於收購理由,四特酒是全國唯一的『特香型』白酒品牌,而衡水老白乾則是少有的資本還有望介入的優質高度酒。
據了解,目前的白酒市場上,高端酒銷量正急劇下滑。業內人士透露,作為行業領袖的五糧液,今年以來僅在廣東市場上的高端酒銷售就下滑了30%,其他酒類廠商就更別說了,『此時利用充足現金流進行行業並購,無疑有趁火打劫的嫌疑。』
雖然巨人官方沒有證實收購的說法,不過一位內部人士表示,他們確實會加快『主動覓食』,『我們最不缺的是錢,史總的目標是主動覓食以求過冬。』該人士還表示,未來10年,集團酒業收入將會與保健品並駕齊驅,『年銷售目標為50億元。』
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