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北方網消息:11月20日,商務部和財政部聯合發布了《家電下鄉推廣工作流通企業項目》規定,並公布了制造企業和流通企業的中標名單,12月份起將在全國12個省市正式開展家電下鄉推廣工作。蘇寧電器繼去年年底中標家電下鄉試點工作之後,此次再度中標此次家電下鄉全面推廣工作,並且覆蓋了此次新增加的所有地區,成為此輪家電下鄉渠道招標的最大贏家。
家電下鄉試點蘇寧成渠道尖兵
據了解,去年年底財政部、商務部聯合出臺了家電下鄉政策,在山東、河南、四川三省,對冰箱(冷櫃)、彩電和手機三類產品,開展『家電下鄉』試點工作。蘇寧電器作為渠道商也中標山東和四川兩省,與各品牌一起開展家電下鄉工作。經過一年時間的實踐,記者從蘇寧電器方面了解到,蘇寧版家電下鄉活動在農村銷售效果明顯,農戶消費熱情較高,蘇寧也成為支持國家家電下鄉政策的典范。
鑒於之前家電下鄉『試點』工作取得的可喜成果,為了進一步提高農民購買能力,加快農村消費昇級,擴大農村消費,促進內需和外需協調發展。今年10月底,兩部委又聯合公布了《家電下鄉推廣工作流通企業項目》規定,在全國12個省市開展家電下鄉推廣工作。
據了解,此次招標項目的主要內容包括按照農民消費昇級的新趨勢,組織工商聯手,開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、節能環保、物美價廉的家電產品,並提供滿足農民需求的流通和售後服務。對實施的12個省市地區農民購買彩電、冰箱(含冷櫃)、洗衣機、手機等四類家電下鄉產品,由中央和實施地區省級財政以直補方式按產品銷售價格的13%給予補貼。
家電下鄉『試點』成功蘇寧中標全部12個省市推廣
記者從商務部了解到,此次招標家電下鄉銷售企業的基本條件是:(1)具備合法家電流通經營資格及獨立承擔民事責任,可以是家電零售企業、生產企業或其設立的經銷公司或省級代理商、通信運營商;(2)資信狀況良好;(3)年家電產品銷售額位居本省(區、市)前列,一般在3億元以上;(4)配送能力覆蓋本省(區、市)所有縣(市);(5)銷售服務網點原則上覆蓋本省(區、市)所有縣(市),且網點規模、服務水平等處當地前列。
蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉推廣,除了自身的網點優勢和規模優勢,以及在『試點』工作中表現出積極的態度和良好的銷售情況外,還有一個重要的原因在於蘇寧在農村的服務方面有著得天獨厚的優勢。蘇寧電器配送能力和銷售服務網點覆蓋中標的全部12個省市,且網點規模、服務水平等處當地前列,具備送貨、安裝調試、維修保養等服務能力,成為最大贏家也在情理之中。
蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹,在去年的家電下鄉活動中,蘇寧中標商務部四川、山東兩省試點工作,在一年的實踐中,積累了大量經驗。今年早在11月初,蘇寧電器為相應國家家電下鄉推廣的號召,在國家劃定12個省市外,蘇寧將所進入的其他省、自治區、直轄市的地區,也全面按照國家家電下鄉的補貼標准,納入家電下鄉計劃,參與地區多達120個。金明表示:在蘇寧劃定的門店范圍內,將嚴格按照國家政策補貼標准,對於不在國家劃定的區域和補貼范圍之內的產品,均由蘇寧電器給予補貼。農民憑身份證和戶口簿,在蘇寧指定門店購買,每類產品最多限購一件。
從全國范圍看來,蘇寧版家電下鄉收到了農戶廣泛的認知和歡迎。從上周蘇寧電器銷售數據看,在區域方面江蘇、浙江、山西、吉林等新增加區域,蘇寧試點門店的銷售,環比增加了200%,幾乎全部來自於下鄉機型的銷售,同時在商務部定點的城市,蘇寧的試點門店銷售環比增長達到了300%。
此外,金明表示:在『試點』過程中,發現試點門店和產品型號遠遠不能滿足農村消費者的需求。今年,借商務部擴大的家電下鄉機會,也為進一步擴大內需,開拓農村市場,蘇寧單方面拿出5000萬巨額現金,擴大下鄉規模,刺激農村家電消費市場。在家電產品方面,蘇寧在大的品類方面,擴容了空調、電腦、數碼三個品類,產品型號在國家招標范圍內,增加了近100款,其中還不乏一些高端產品的型號,部分超出了商務部產品價格上限,目的就是為了滿足不同類型消費者的需求。
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