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北方網消息:在當前的宏觀經濟形勢下,『過冬』、『收縮』、『減速』、『裁員』等等已經成為全球經濟界最常見的名詞,雖然中國實體經濟受到的衝擊並不很大,但在部分領域如家電零售渠道已經出現了結構調整的跡象,而有些企業也從中嗅取到了更多的商機。11月3日,蘇寧電器對外宣布,將從11月份開始全面啟動市場攻勢,打出50店的歲末開店計劃、家電下鄉昇級、提前釋放明年降價空間發動全品類價格大戰、現金包銷09新品等一系列『組合拳』刺激市場,加快實施三年攻略計劃。專家指出,在這樣的時刻,蘇寧此舉不僅有助於消費市場的復蘇,而且具有更為深遠的產業意義。
中國家電零售渠道醞釀結構調整
當前的經濟形勢下,消費者『捂緊錢袋子』成為下意識的行為,銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業帶來了資金上的壓力以致生存的危險,而規模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風險能力差、資金周轉餘地不大的中小企業無疑會首當其衝,即便部分規模較大的零售企業由於規模效應難以充分體現,也不可避免地會受到了一定衝擊。
然而在此背景下,蘇寧依然堅定其對未來的樂觀預期。蘇寧電器總裁孫為民表示,經過多年高速發展的有效積累,國家已經具備了相當程度的抵御國際金融危機的資本與能力,因此這次危機對中國的影響是有限度的,整個國內的經濟還是在『相對高速』地發展,只是和過去『激進』的增長在程度上有些差異。更重要的是,消費者的消費能力並沒有實質的下降,所謂的下降其實更多的是指消費的信心。
他認為,和金融等行業相比,零售行業雖然也會受到一定的衝擊,但由於很多剛性的消費需求依然存在,零售行業整體『大蕭條』的情況並不會出現。但相應的,消費者的消費決策會更加理性,在選擇零售商的過程中對於品牌、產品、價格、服務、信譽等因素會考慮得更為全面,因此具有規模、品牌、管理、服務、成本控制等綜合競爭優勢的零售商將受到更多青睞,家電零售業面臨的『洗牌』更多來自於行業內部而非市場。
『旺市醞風險,逆市藏機遇』,行業『洗牌』的趨勢也給了具有核心競爭力優勢的大型家電連鎖企業以『整合者』的名義進行新一輪擴張的機會,市場也需要有號召力的零售商整合上下游資源,共同重樹消費者的消費信心,刺激消費復蘇。蘇寧電器正是基於這一戰略考慮,順應國家刺激內需、振興農村市場的號召,從11月份開始發動大規模的歲末開店促銷行動,並祭出一系列的組合拳全面攪動中國家電零售市場。
著眼城鄉兩極蘇寧歲末兩月逆市開店50家
針對當前的經濟環境,蘇寧制定了『積極防御』和『主動出擊』兩手抓的市場戰略。
據孫為民介紹,『積極防御』是指加強內部的成本集約和效率提高,進一步強化後臺建設和管理水平,重視單店產出,增強對市場的預見能力和風險控制水平。而『主動出擊』則是從蘇寧三年攻略目標和當前的連鎖布局出發,在一二級城市繼續大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰略,在三四級市場則加快布點,填補市場空白,繼續保持前兩年的增長水平,爭取超額完成200店的全年開店計劃。
蘇寧三季度季報顯示,2008年前三季度,蘇寧新進入21個地級以上城市,新開連鎖店167家,置換連鎖店15家,新增連鎖店152家。截至9月底,蘇寧已在全國173個地級以上城市擁有連鎖店784家,包括旗艦店106家、中心店221家、社區店457家,其中包括擁有的自有物業連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面,蘇寧的門店總數已經突破800家。
在同行已經宣布壓縮開店數量之後,此次蘇寧拋出的第一個組合拳就是11月-12月的歲末開店計劃,據悉,蘇寧將在兩個月中新開連鎖店50家,重張107家,而其中兩個戰略重點集中在旗艦店戰略和三四級市場拓展上,強化兩端布局。
孫為民表示,蘇寧此舉主要基於三個原因:第一,蘇寧之前一直堅持自主開店的原則,在一二級市場店面還有很多市場空白點,覆蓋密度還沒有達到理想狀態;第二是基於對市場發生渠道洗牌的預期,作填補市場真空的先行者;最後則是出於當前低位的連鎖開發成本。據悉,隨著房地產市場的調整,今年商業地產的投資租賃成本已經下降了20%左右,這一現象在四季度將尤為明顯。
孫為民同時強調,蘇寧的『擴張』動作基本上都是在計劃之內,即年初制定的全年200店開店計劃,當前的經濟形勢只是進一步強化了蘇寧的決心與信心;蘇寧從不為單純的『勢』而盲目擴張,每一個新店的開張都要以人纔的儲備、管理與物流的跟進、配套的完善為基礎,而單店產出則是最重要的考察指標。
緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發步伐,蘇寧11月還將打出第二套『組合拳』--家電下鄉昇級計劃。繼去年底起在山東等三省啟動『家電下鄉』試點後,財政部和商務部近日聯合下發通知,決定將試點范圍進一步擴大至12個地區。而蘇寧11月份將對該計劃全面昇級,根據國家家電下鄉政策,按照產品銷售價格13%的補貼標准,從產品和區域兩個方面對家電下鄉進行擴容,此舉所產生的費用,由蘇寧電器進行承擔,具體的覆蓋地區和參加產品型號也將在近期公布。
此舉將極大的支持國家對於農村信息家電普及、繁榮農村市場的戰略方針,同時對於蘇寧歲末的三四級市場連鎖拓展計劃也是強有力的助推器。屆時,在家電零售渠道『洗牌』空間最大的三四級城市市場,消費者或將對大型家電連鎖的競爭優勢產生全新的認識。
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