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如果說1964年東京奧運會成就了索尼,1988年漢城奧運會成就了三星,那麼2008年北京奧運會又將成就誰?
華旗資訊並不是奧運會贊助商,但無疑卻是本屆奧運會商業營銷的大贏家。
華旗的旗下品牌『愛國者』巨大的LOGO矗立在鳥巢旁邊,粘住了來自五湖四海的人們的眼睛,每個人都忍不住好奇地問:『那是什麼?』8月13日,愛國者為奧運會提供的產品『妙筆』和華旗資訊老板馮軍一起出現在新聞聯播;8月11日,馮軍在公司召開新聞發布會,介紹公司及其為奧運會所做的工作,70名奧運會注冊記者把華旗資訊琳琅滿目的產品陳列室擠得水泄不通,記者們脖子上掛記者證的繩子印滿了AIGO;愛國者在去年還成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌。
由於奧運會嚴禁各種品牌的廣告出現在賽場內,那些花巨資成為奧運贊助商的廠家的品牌形象在奧運各個賽場內毫無影蹤。而馮軍的營銷策略卻起到了很好的效果。
這不禁讓人好奇:愛國者是如何做到的?馮軍是如何運作的?
曲線營銷
1983年麥克爾·佩恩成為奧運會第一任市場總監,繼而成為國際奧委會第一任全球電視轉播總監及新媒體權力總監。現在他是華旗資訊的戰略顧問,每個月到華旗上兩天班。這個信息至少告訴我們,馮軍多麼努力地使自己跟奧運產生一些關聯。
早在2007年6月18日,愛國者理想飛揚教育科技有限公司成立,這家由愛國者和李陽英語合作成立的機構,為奧運會150萬個志願者做英語培訓。1000多名北京奧組委官員的英語培訓由另外一家機構負責。
愛國者成為本屆奧運會語言服務培訓供應商,這是奧運會有史以來第一次出現這一名詞。薩馬蘭奇還出任了奧運志願者語言培訓榮譽顧問。
此後三個月,華旗愛國者又獲得北京奧運會國際新聞中心(非注冊記者)合作伙伴的資格,為其提供產品和技術支持,該新聞中心為10000多名記者服務。
愛國者作為語言服務培訓供應商,還提供了一款產品『妙筆』,用妙筆點擊配套圖書的圖片和文字,可以實現語音解說。
按照馮軍的說法,薩馬蘭奇之所以成為愛國者榮譽總顧問,就是因為妙筆『對中國高科技另眼相看』,『我們見面不到半個小時的時間,他就接受了我們邀請,成為了愛國者榮譽總顧問。』
『緊接著由他安排我跟羅格先生見面。羅格看了妙筆之後,也說簡直不可置信,所以迅速給了我們任務,並且讓我們成了奧林匹克博物館的合作伙伴。』
知情人士透露,這一切的背後,都有麥克爾·佩恩的影子。
奧運戰略為國際化鋪路
2009年華旗國內方面的業務將交給有能力的人來執掌,馮軍將會全力發展海外業務,拓展全球市場。
1964年東京奧運會成就了索尼,walkman是索尼第一個全球化的產品,緊接著索尼把自己的其他研發技術通過這個渠道也推廣出去,使索尼成為國際級品牌,進而帶動了松下、NEC、東芝、日立等一大批日本其他公司,跟隨著索尼一起成為國際上公認的品牌。
1988年漢城奧運會同樣成就了三星。東京奧運會和漢城奧運會之前,在西方國家印象裡,亞洲國家制造的東西是劣質的代名詞。
『中國制造』現在面臨著同樣的問題。馮軍的野心是:『我們這個妙筆一定要像索尼的walkman一樣,走遍全世界,再帶動中國品牌走向世界。』
與奧委會合作的3年裡,華旗頂住了種種壓力。他認為,『你可以把奧運會看作是一個品牌,那奧運就是個品牌建設的英雄。全人類很少有哪個品牌能夠像奧運一樣,在1980年都快倒閉了,後來在薩馬蘭奇、羅格、麥克爾·佩恩這些人的共同努力下,一屆比一屆精彩。』
『每一個人都想成為英雄,每一個中國的品牌、中國的企業都想成為英雄,我覺得想要成為英雄的捷徑,就是給英雄當助手,給英雄當秘書,給英雄提包都行。』『通過跟這樣的品牌合作,了解到它的運行模式和細節。』
為什麼能夠這樣?馮軍反復宣揚自己的『1+1=11』的理論,認為雙方各取所長,目標一致,優勢互補,合作的結果將出人意料。『用這種理論去找自己該做什麼,一找一個准。』