|
||||
自2007年正式進入中國市場以來,全美最大的開心果種植和加工企業派拉蒙農場終於又邁進一步:與『洽洽』和『喜樂果』兩家休閑食品制造商正式建立合作關系,將在中國市場推廣強調『加州原產』、突出品牌標識的開心果產品,並計劃在未來5年內將中國市場的銷售額增至6.8萬噸以上,佔領市場份額的一半以上。
目前,派拉蒙農場開心果產量約佔美國市場70%,在歐洲等地的市場上也佔據優勢。但近兩年來,北美和歐洲等傳統市場增長不再迅猛,而美國開心果產量卻持續增加,約有2億磅的庫存急需市場消化。這就迫使派拉蒙農場向消費力持續增長的中國等新興經濟國家開拓市場。
中國開心果市場年消費量已達5萬噸,但絕大部分產品自伊朗進口,2007年派拉蒙農場全年的對華出口僅為6500噸,整個加州開心果在中國市場的份額也不過只有13%。如何迅速擴大市場份額,是派拉蒙進軍中國市場的重中之重。
於是,在派拉蒙農場的開心果市場推廣計劃中,成為中國消費者『人人愛吃』的健康休閑食品是其重點倡導的理念之一。這意味著派拉蒙農場挑選了一條全民普及的大眾化路線,從此次選擇『洽洽』作為合作伙伴也可見一斑。
作為國內最大的炒貨企業,『洽洽』年銷售額達到10億元,當國內大多數瓜子企業還熱衷於傳統的炒制工藝時,洽洽首創的『煮瓜子』很快引領了瓜子行業的健康潮流,這與派拉蒙農場突出『健康食品』賣點的戰略不謀而合。更重要的是,『洽洽』目前正意圖擺脫『洽洽=瓜子』的品牌印象,期望由一個純粹的瓜子品牌轉變成一個食品品牌,而它一直以來精耕細作的經銷商渠道,也是派拉蒙農場在中國搶佔市場份額不可或缺的寶貴資源。
盡管派拉蒙農場沒有明確表態,但在家喻戶曉的『洽洽』之外又選擇業內知名度不高的『喜樂果』作為合作伙伴,這是否意味著派拉蒙農場對在中國建立品牌有更長遠的計劃,令人浮想聯翩。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||