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近日,豆漿機行業老大九陽順利完成路演推介和網上網下申購,定價22.54元,此對應價格的市盈率為23倍。九陽即將成為國內上市企業的正式成員。
九陽相關負責人表示,九陽的企業願景為『打造中國健康廚房小家電第一品牌』,為了達到這一目標,九陽還需要在生產、研發、營銷等各方面繼續做大力投入。
擬於中小企業板融資9億元
九陽主要產品覆蓋豆漿機、電磁灶、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等七大系列,公司前身為山東九陽小家電有限公司,成立於2002年7月,去年9月正式改制為股份公司。上海力鴻為九陽的控股股東,而以王旭寧、朱宏韜、黃淑玲、朱澤春四人組成的創業團隊合計持有上海力鴻75.4126%股權,為九陽的實際控制人。
九陽成立以來發展速度很快。截至去年,九陽合並報表淨資產為4.61億元,在短短五年時間內九陽淨資產增長45倍,年均淨資產增長率超過200%。去年九陽的營業收入已達19.43億元,淨利潤為3.63億元。
本次在深圳證券交易所中小企業板上市,九陽公開發行人民幣普通股(A股)數量為6700萬股,發行後九陽總股本將為2.67億股,保薦人(主承銷商)為國泰君安證券股份有限公司。九陽本次募集資金運用均圍繞主營業務進行。根據九陽2007年第一次臨時股東大會決議,本次募集資金投資於『濟南年產800萬臺豆漿機及5萬噸豆料項目』、『杭州年產25萬臺商用豆漿機建設項目』、『杭州廚房小家電生產建設項目』、『杭州研發中心建設項目』、『營銷網絡建設項目』等5個項目。上述5個項目投資總額為12.32億元,本次發行股票預計募集資金淨額9億元,尚有3.32億元的資金缺口,九陽將使用自有資金或銀行貸款投資。 九陽對上市後企業發展充滿了信心,相關負責人表示,借力於上市後的資本平臺,九陽將快速提高企業發展規模,推動產業擴張。
豆漿機產業的技術壟斷和專利優勢為九陽核心競爭力
『九陽的成功首先在於自身的技術壟斷和專利優勢』,九陽相關負責人表示。九陽公司多年前因為預見到豆漿具有廣闊的市場前景,從豆漿的生產工具入手,九陽的創業團隊1994年開始研制生產九陽豆漿機。始終注重產品的技術開發和創新,使得九陽在豆漿機市場上始終保持技術領先優勢。九陽先後自主開發、應用的文火慢熬、智能不粘、拉法爾、易清洗等專利技術,分別攻克了制約豆漿機市場發展的重大難題,為豆漿機市場的快速發展奠定了基礎。
挺進國內資本市場的九陽,已經從當初一個細分行業的『隱形冠軍』成功地浮出水面。九陽的成功就在於:創造了一個新行業,也面對消費者開闢出了新需求市場,這與『藍海戰略』的理論不謀而合。根據中怡康調研統計,目前全國豆漿機品牌約80個,九陽以80%以上的市場佔有率牢牢的確定了絕對的領導者地位。
在擁有技術壟斷優勢的同時,九陽還利用自己作為發明者的專利優勢,為豆漿機行業的後來者樹立了一道很高的『專利門檻』。目前九陽共擁有專利115項,其中發明專利6項,實際應用型專利38項,外觀設計專利71項目。同時,九陽擁有專利申請權53項。上述核心技術涵蓋九陽主要產品,是九陽核心競爭力的重要組成部分。今後,九陽通過募集資金項目中的研發中心項目進一步加快新品研發速度,將『技術壟斷優勢』和『專利優勢』在豆漿機行業長期地保持下去。
加快相關多元化打造廚房小家電第一品牌
近年,小家電異軍突起,潛力巨大。由於看好整個廚房小家電行業的強勁增長前景,九陽數年前已經啟動了『相關多元化戰略』,將主要業務經營目標確定為:以豆漿機及豆漿配料為主打產品,在鞏固豆漿機市場龍頭地位的情況下,以電磁灶、營養煲、料理機、榨汁機等其他關聯化產品為依托,並不斷進行新產品的開發和推廣,拓寬和完善公司的健康廚房小家電產品線。
經過數年的努力,九陽已經成為了廚房小家電行業具有領先地位的自有品牌運營商。目前,九陽在所有進入的廚房小家電行業的主要經營模式都是:自主研發、自主生產、自主銷售及自有品牌運營模式。在堅持『自主研發生產』的同時,九陽還在品牌知名度和美譽度方面大做投入。目前,公司擁有的自主品牌『九陽/Joyoung』已成為中國馳名商標。去年11月18日,在央視2008廣告黃金資源招標會現場,九陽一舉中得2008年共7個月的『新聞聯播』後標版廣告,投放額度近億元,此舉也掀開了九陽品牌建設的新篇章。
在營銷網絡上,目前九陽以450名一級經銷商為中心,在全國270多個地級城市、2000個縣級城市,建立起8000多個零售終端。同時,九陽還並與沃爾瑪、大潤發、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂福等全國9大連鎖零售機構建立緊密合作關系。便捷的營銷網絡和良好的售後服務有效提昇九陽的品牌形象,並極大地帶動銷售業績的提昇。
目前,九陽除了繼續佔有豆漿機行業80%以上的市場份額之外,料理機榨汁機在食品料榨行業排名第一;九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為行業二位。
挺進資本市場的九陽,在募集資金計劃投資的5個項目全部達產後,除了核心產品--家用豆漿機年產能從500萬臺提高到1300萬臺之外,電磁灶生產能力也將從300萬臺提高到700萬臺,料理機生產能力將從150萬臺提高到750萬臺,其他產品如紫砂煲、電壓力煲、商用豆漿機等產品的生產能力也均有較大幅度的提昇。
九陽相關負責人表示,登陸資本市場,將更有助於九陽自主生產、銷售規模的快速擴大,使得九陽在與國內外同行的競爭中更加具備優勢,盡快實現『廚房小家電第一品牌』的目標。
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