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出手40億人民幣拓展內地零售渠道,2010年開店到1000家……華人第一珠寶品牌的周大福,在大陸市場動作一個接一個。最近,已不滿足引領零售市場的周大福,又高調宣布出擊珠寶企業級定制市場。
珠寶首飾正成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。據CCID報告,目前中國珠寶年消費已達170億美元,市場容量正以15%的速度增長,銷量位居世界前列。與其他行業一樣,珠寶首飾行業伴隨著市場經濟的洗禮,以及世界新經濟的衝擊,新模式、新理念紛紛登場亮相。國內外眾多珠寶品牌自進入內陸市場後,大規模的連鎖圈地,內陸市場一時掀起珠寶業『龍爭虎斗』戰火紛飛的局面。
珠寶是香港最具優勢的產業,香港回歸後,香港四大珠寶首飾品牌之一的周大福大規模進軍內陸市場。經過近十年的開疆拓土,周大福等品牌較之國外品牌,如卡地亞、施華洛世奇、Tiffany等,贏得了內地消費者更多的認同與信賴。
周大福作為華人第一珠寶品牌,從1998年開始進軍內陸珠寶市場至2007年11月底,已經擁有超過660家連鎖店鋪,風頭正健。今年9月,周大福總經理黃紹基對知名財經記者表示:『周大福正在展開龐大的擴張計劃,會以每年開店100家的速度擴張,未來三年裡,我們將投入10億在銷售分店的拓展上,到2010年,我們計劃在中國大陸的店面將超過1000家。』
周大福高層的言論無疑闡明了其對競爭激烈的珠寶零售市場,勢在必得的決心。就在業內人士與消費者拭目以待的情緒高漲之時,緊隨其後的,周大福高調開拓企業定制市場的消息又給年底已很熱鬧的珠寶市場帶來了一記重音。
據記者了解,周大福對企業級定制市場的耕耘已為時不短,例如為BAZZAR慈善夜定制的愛心獎杯與項鏈、為鳳凰衛視2006華人影響世界盛典定制的獎杯、為上海國際田徑黃金大獎賽提供給大賽『祥龍』足金擺件作為獎品、為諾基亞定制的Crasis指環等均是定制方面的成功案例。但與零售市場『熱火朝天』的情形相比,企業定制一直是不溫不火,默默潛行的狀態。如今的高調亮相,廣而告之,是否是其另一龐大擴張計劃的序曲呢?抑或這只是其另闢『藍海』的一項戰略新考量?
周大福市場負責人表示,『企業禮品定制』服務直接面對的是企業級客戶,對禮品的設計會充分考慮客戶的個案需求,周大福會從專業的角度為客戶提供最適合、最周到的設計和服務。
作為2007最受消費者喜愛的品牌之一,周大福有近八十年的經營歷史,如今已成為東方文化的代言人,在亞太地區女性消費者中倍受贊譽。周大福首創了999.9純金標准,其『貨精價實』的經營理念堪稱業界標范,產品始終秉承『求新,求異,求變』的創新思想。無論從品牌積淀、工藝品質還是從創新時尚的角度,周大福發力企業級定制市場的實力自不待言。該負責人還不無自信地對記者說:『周大福有著良好的口碑和市場認知度,有創新的工藝和技術做保障,我們對禮品定制市場充滿信心。』
春江水暖鴨先知,透過觀察行業領頭羊周大福的市場步調,我們似乎可感覺到整個珠寶行業蓬勃的未來前景和激烈的市場脈動。面對日趨競爭激烈的市場,需要的不僅是雄厚的品牌實力,更需要前瞻性的戰略眼光,創新模式,發掘『藍海』。或許定制之路,正是珠寶行業突破行業同質化壁壘,開創更廣闊生存空間的一劑『靈丹妙藥』。
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