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——訪天津四方君匯律師事務所執行主任、董事合伙人馬克偉
馬克偉:
天津四方君匯律師事務所執行主任、董事合伙人
全國律師協會WTO專門委員會委員
天津市律師協會常務理事
天津市律師協會知識產權與IT法律委員會主任
天津仲裁委員會仲裁員
天津互聯網協會理事
天津市發明協會理事
經濟全球化催生律所聯盟
《經濟周刊》:四方君匯是天津唯一加入中世律所聯盟的律所,作為執行主任和董事合伙人,在合作過程中您感觸最深的是什麼?
馬克偉:在選擇合作伙伴的過程中,路偉確定了一批重點城市,每個城市對不低於3家的律所進行了盡職調查。作為全球十大律所之一,路偉最主要的選擇標准是機制和業務結構,其次看合作方對於培訓的重視程度。要知道其考察對象都是當地拔尖的律所,能夠被路偉厘定為合作伙伴,加入中世律所聯盟,四方君匯證明了自身的實力。得到市場與國外同行的認可,我們感到很榮幸,也很快樂。
同時,我們也深感壓力。加入聯盟不是萬事大吉了。中世律所聯盟內部成立了成員資格委員會,其職能就是對現有成員進行市場開發、業務、管理等方面的考評並不斷發現新成員,不合格的律所將被淘汰出局。不進則退,加入聯盟後,我們要花更多精力完善律所機制,規范作業程序,通過與國際知名大所的接觸與學習,將四方君匯打造成為『立足天津,面向全國,走向世界』的律所。
《經濟周刊》:近兩年,天津的律師事務所有的加入了全國性的律師集團,有的加入了地域性的律師聯盟,現在中世律所聯盟也橫空出世。中國加入WTO後,法律服務市場逐漸開放,中國律所紛紛走上聯盟之路,您怎麼看這個問題?
馬克偉:歸根結底是市場需求決定的,律師事務所必須要適應市場需求的變化纔能生存下來。加入WTO使中國全方位融入全球經濟鏈條,使得全球化法律服務的需求日益膨脹。中國企業走出去,外資企業走進來,為跨地區、跨國境、跨行業的經濟行為提供法律保障的市場需求龐大而急切。有分析師估算,隨著全球經濟一體化進程加快,中國法律服務市場目前每年總價值在160億元人民幣左右,並且每年在以超過30%的速度增長,其中涉外法律服務業務增長的更快。一些國外律所,即所謂的『牧羊人』,為給其客戶提供配套服務很早就進入到中國法律服務市場。中國法律服務業的發展到目前只有28年,面對有幾百年發展歷史的外國律所,如何在本土拿到高端業務,為跨國公司提供高附加值的法律服務?這是擺在每個中國律所面前的難題。
聯盟,做大,做出品牌不失為一條出路。但聯盟不能只是形式上的業務合作,要想拿下高端業務最基本的就是要提高自身服務能力,這種能力從何而來,我想一方面要靠自身發展,另一方面,我們要學會借助外力。與路偉這樣的國際大所合作就是一條雙贏途徑。
造船出海專業發展
《經濟周刊》:與路偉律師事務所合作,這個外力要怎樣借?您認為加入中世律所聯盟對四方君匯這樣的本土律所的發展有怎樣的意義?
馬克偉:我想成立律所聯盟會為成員律所帶來品牌效應。不可否認,四方君匯在天津有一定的品牌知名度,但這個品牌要在國內乃至國際市場被認可,還需要走很長一段路。
『借船出海』對於我們發展品牌大有益處。路偉律師事務所在全球18個經濟發展最活躍的國家和地區建立了26個分所,員工超過3000人,與其合作成立的聯盟遍布世界各地,形成了全球服務網絡。按照中國法律要求,外資律所在中國只可從事涉外法律業務。加入聯盟,我們能夠獲得路偉所在本地的客戶資源,通過提供高水准的法律服務,與跨國公司大客戶建立起穩定關系,贏得良好口碑,從而提昇品牌競爭力。
《經濟周刊》:作為全球十大律所之一,路偉律師事務所是否也會在管理模式、操作規范等方面帶來重要影響?
馬克偉:提昇律所核心競爭力是關鍵。我們確實是抱著這樣的初衷加入律所聯盟的,希望能夠借鑒路偉所成熟的管理模式。根據入盟條件,路偉所要在管理模式、市場開發、業務操作、培訓、文件的規范格式等方面向成員律所提供相關資源。
通過借鑒,四方君匯在市場開發方面已經受益。過去我們大部分業務是通過傳統的市場開發模式拿到的,現在我們摒棄了被動、粗放的市場開發模式,加大產品研發力度,建立起規范、主動的服務體系,通過招投標,接到了幾個大客戶的業務。並打入了競爭激烈的北京市場。
《經濟周刊》:國外大型律所一般都按照公司化模式進行管理,薪水也按照公司制運作,而國內大部分律所采用的都是『AA』制的利益分配機制,對這個現象您有什麼看法?加入聯盟後,律所的管理體制是否會有所調整?
馬克偉:我想即便沒有加入聯盟,我們的管理體制也要進行調整,加入聯盟只是加快了調整進程。
『哪個領域的業務都接,不與別人合作,就意味著不用和別人一起分享收入』,對於處理簡單業務的小型律所來說,『AA』制非常適用,但是對於需要提供綜合服務團隊作業的律所來說,『AA』制就成了桎梏,它制約了律所的快速發展。
我認為,一個律所要發展壯大,能否為客戶提供專業服務很重要。我主張綜合性規模律所應實行公司化管理,讓每位律師術業有專攻,做專家型律師,而不是萬金油型律師。現在,四方君匯正在向這個目標邁進,律所由市場開發、業務維護、管理三個團隊支橕。過去我們的合伙人既做各類業務,又要開發市場,還要承擔律所管理工作,非常辛苦,也不利於律所規模化發展。現在不同團隊定位不同,每位律師都有明確的分工,實現了業務流程規范化管理。
《經濟周刊》:在目前實行的『工資制』下,您作為合伙人的收入比以往的『AA』制分配原則下會減少很多,這樣是不是虧了?
馬克偉:在這種體制轉變中,合伙人的利益短期內要受到影響。按照『AA』制,合伙人約可獲得總收入的70%,但現在只有不到50%。但不能只看到存量,而不注意增量。我們相信,當業務總量做大時,合伙人的收入必將隨之上昇,但這個階段將持續多久不知道。我們已經做好『犧牲』的准備。要想達到國際律所的標准,國內律所至少需要50年、三代法律人的努力。我們這一代願意擔當『墊腳石』。
天津律所要走出去
《經濟周刊》:目前,天津有大大小小200多家律所,大部分是幾人至十幾人的小所,規模最大的人數也不過五六十人,您認為天津律所要怎樣纔能做大?
馬克偉:我認為天津律所要做大,首先要建立完善的發展機制,不僅是天津律所,中國律所要改變老板、掌櫃的、跑堂的、小二的角色集於合伙人一身的作坊式的運作模式,培養專業性強的律師,走專業律所道路。
不能有小富即安的想法。隨著全球經濟一體化進程加快,外資律所的進入,天津律師業面臨著嚴峻的考驗。天津律師要意識到這種危機,要多走多看多學習,到國內各兄弟省市律所以及國外大所考察交流找差距。和國內一些大所相比,我們的律所尚有需要提高之處,更不要說是與路偉這樣的國際大所相比了。我去過路偉在英國倫敦的總部,他們在倫敦最繁華的商業區擁有三棟獨立的辦公大廈,每棟大廈有地上12層和地下5層,僅一個復印中心就佔了大廈的一層,幾百臺復印機從不停歇,這樣的規模在國內律所看來是無法想象的。
《經濟周刊》:看得出您是一個『不安分』的人,不願安於現狀。
馬克偉:在我看來,人生就是在面臨一次又一次的取捨。是一個把握『取捨之道』的過程。我問所裡的合伙人和律師們,幾年前你們想象得到我們今天與路偉攜手成立聯盟嗎?大家都覺得不可想象。這兩年,我自費跑遍了國內律所,現在正在聯系考察國外律所,很多人都不理解我的做法,認為我在很多沒用的地方花錢,其實這些都是投資,是學費,不去向先進所學習,就不可能進步。
《經濟周刊》:作為一位律師,一位律師事務所的管理者,您對四方君匯加入國際化律師聯盟的前景怎麼看?
馬克偉:加入律所聯盟,與路偉合作,四方君匯造船出海,我們的目標還是著眼於塑造本土品牌。就是要把四方君匯所打造成『立足天津,面向全國,走向世界』的大所。
在天津,四方君匯算是做得不錯;面向全國,已經在全國范圍布點,我們在不斷向外地拓展業務,我們已進軍國內法律服務業競爭最激烈的北京市場,為四方君匯『走向世界』打好基礎。 (龐曉敏蘇曉梅)
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