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柯安平2006年1月加入林德氣體,擔任林德氣體中國區總裁兼林德氣體(廈門)有限公司董事總經理一職。2006年至今出任合並後的林德氣體中國區域業務總經理。
新聞背景
保持行業領先力拓中國市場
2006年9月,林德集團和BOC集團的合並,使現林德集團成為在全球工業氣體領域裡排名第一的領軍企業。擁有125年歷史的德國林德集團作為領先的氣體和工程集團,分公司遍及全球70多個國家,年銷售額大約為120億歐元,在中國已開展了近20年的氣體生產與銷售業務,是第一個進入中國市場的國際工業氣體公司。整合後的林德集團在上海浦東新區、天津開發區、蘇州工業園區等多個國家級開發區擁有工業氣體配套項目,與中石化、太原鋼鐵等一批大型國有企業成立了合資公司,把中國作為其全球戰略中的重要投資領域。
林德氣體(天津)有限公司的前身是BOC氣體(天津)有限公司,於1998年4月在天津開發區建廠投產,佔地兩萬平方米,投資總額2900萬美元,主要業務是為客戶提供各種工業氣體及相關的配套服務,其生產現場分布在天津、北京、河南、山東等地。隨著林德集團進一步加強對中國的投資,位於環渤海區域內的天津濱海新區將成為林德集團下一步的發展重心。
新林德
強強聯手優勢明顯
《經濟周刊》:2006年,國際性工業氣體公司——林德和BOC的合並,改變了國際工業氣體競爭格局。強強聯手後,對新林德今後的發展產生了哪些利好的影響?
柯安平:林德和BOC的合並不是一個簡單、機械的任務,因為兩個公司的運行模式完全不同,企業文化也有差異。但我們今天可以說,經過一年之後,回過頭來看,我們的整合是非常成功的。我們在新的公司裡面把原來BOC和林德各自的優點、強項結合在一起,發揮資源和優勢互補的效果。兩公司原來的業務僅在少數幾個國家有重疊,合並後並不衝突。更重要的是,BOC在高速成長的亞洲市場的業務優勢成為新林德集團全球化發展戰略中的強勢競爭力。兩公司合並帶來的協力優勢將使公司到2009年的時候,年度成本節約大約2.50億歐元。
所以,我很自信地說,今天的林德比以前的BOC和林德都要強大,具有強大的規模效應和廣泛的業務基礎,在全球各地區尤其是業務增長迅速的亞洲地區競爭力明顯增強。
《經濟周刊》:作為行業的領軍企業,您認為工業氣體行業的特點是什麼?新林德如何在行業競爭中保持領先?
柯安平:工業氣體行業的服務並不是簡單的銷售氣體,而是提供『解決方案』,很多情況下工業氣體提供商是在需求者附近建立自己的氣體裝置,從而和企業達成一個長期而高效的合作關系。
在行業競爭中,林德不僅是工業氣體的制造者,還是氣體應用技術的領頭人。設在慕尼黑的林德氣體研究發展中心擁有250多位科學家和工程師,他們研究氣體應用技術以滿足用戶的特殊要求。林德的應用專家研究小組研制的氣體和硬件設備能幫助用戶提高產品質量和安全性,並降低成本。
《經濟周刊》:據了解,現在工業氣體行業競爭激烈,新林德有沒有自己的核心競爭力?
柯安平:我們的二氧化碳業務是林德獨具特色的競爭力,也是我們的強項。目前,中國電子行業的成長非常快,需要用到很多工業氣體,例如電子氣體,這是非常特殊也是非常專業化的產品,林德是唯一一個在中國建廠生產電子氣體的國際氣體公司。
《經濟周刊》:請問合並後的新林德對企業發展有怎樣的規劃?
柯安平:我們下一個5年和10年的計劃都將秉承『行業永遠保持領先』的理念。由於中國電子工業、化學工業和冶金工業等行業的不斷發展,中國出現了巨大的氣體需求市場,因此,我們依然會有相當好的增長,可以說,林德氣體在中國要邁入快速發展的時期,將要進入收獲的季節。
濱海十年
鋪就快速發展之路
《經濟周刊》:企業在進入中國之初選址天津開發區並將其作為北方區總部,您認為開發區有怎樣的吸引力?
柯安平:我認為,落戶天津開發區的最直接的動因是著眼於天津開發區的工業發展潛力,當然,天津便捷的交通條件和完善的投資環境以及招商政策,也迎合了公司當時的投資初衷。
《經濟周刊》:林德氣體(天津)有限公司在天津開發區的十年間經歷了怎樣的發展歷程?
柯安平:其實,林德氣體(天津)有限公司早在1992年,就已經涉足天津的工業氣體服務行業。作為當時BOC的成員,與華北氧氣廠建立了合資企業,1998年購買了合作伙伴的股權在天津經濟技術開發區建立了獨資企業。之後得益於天津開發區的發展和濱海新區的開發開放,經歷了兩次重要的增資擴容,擴大了生產規模和業務范圍,產品的種類也在不斷地增加,擴展到食品、醫療等多個用氣領域內。2006年,伴隨著林德與BOC的合並,成為新林德大家庭的成員。
《經濟周刊》:您剛纔提到了林德氣體(天津)有限公司的發展是和濱海新區的開發開放分不開的。濱海新區的開發開放給現在的林德氣體(天津)有限公司帶來了怎樣的發展機遇?
柯安平:幾年間,我多次來天津,見證了濱海新區的飛速發展。這種變化不僅僅體現在城市面貌和開發區面貌上,讓我體會最深的是人纔的變化。管理人員的專業水平越來越高,越來越專業。同時,我們也感覺濱海新區在發展過程中有一個很清晰的路線圖,對於以後的發展有很明確的目標。
現在看來,濱海新區的開發開放使天津近年來工業和電子行業發展迅猛,給天津以及周邊地區注入了強勁的發展活力。我們作為工業『服務行業』,其特殊的氣體產品和供應模式,使公司的發展在一定程度上也要依賴於周邊地區的工業發展水平,而天津良好的投資環境吸引著越來越多的國際化企業加入,這就意味著我們會有更多的客戶。現在,很多熟悉林德供氣模式的跨國企業已經進入了天津,為我們開拓市場業務提供了獨一無二的資源優勢。
《經濟周刊》:對於濱海新區的戰略布局,林德下一步有怎樣的規劃和部署?
柯安平:為能加快對濱海的業務投資,當前林德集團正在對該區域進行全面、深入的市場開發工作,其中一些大的工業項目正在談判之中。接下來,林德還要繼續與政府部門和客戶形成良好的互動關系,借助我們領先的技術和服務優勢,佔據更多的市場份額,我們會將氣體業務做得更廣更深,成為氣體行業的領導者。我們相信,在天津開發區,依托濱海新區開發開放的資源優勢,林德會踏上一條快速發展之路。
服務高端客戶
做優質工業氣體供應商
《經濟周刊》:目前,林德氣體(天津)公司在天津的業務重點是什麼?主要的客戶有哪些?
柯安平:我們在天津的發展重點是氣體管道和現場供氣業務,總計幾十公裡長的管道貫穿天津經濟技術開發區。我們將根據園區內企業用氣需求情況投資建設、運行世界先進水平的氣體生產裝置,通過鋪設工業氣體管網等方式向區內企業供應管道氣體,並提供相關的氣體工程和應用技術服務。
林德不是一個為所有用氣客戶提供服務的公司,而是一個專注於為高質量公司提供氣體服務的公司,做優質、高端工業氣體供應商。通用半導體、摩托羅拉、三星、三洋、西迪斯、SEW、勞特、雀巢、長威、電裝等都是我們的客戶。
《經濟周刊》:據了解,工業氣體行業由於其產品的特殊性在穩定性、安全性方面要求很高,作為一個優質的工業氣體供應商,林德在這方面有怎樣的具體措施?
柯安平:我們有完善的管理、控制體系來保證生產過程和產品供應的安全、穩定。在應用技術上,我們擁有精確可靠的在線質量控制系統、自動的管網壓力維持系統和完備的液氮備用系統。
而且我們還把『安全第一』這一理念寫入了企業文化中。講到企業文化,林德有一個信條——SHEQ,即安全、健康、環保、質量。在企業文化中強調『安全』,有利於提高員工的安全意識,規范員工的行為,因為『安全』從根本上說還是人的行為問題。
《經濟周刊》:您剛纔提到了企業文化,林德的很多員工都是中國人,在林德的企業文化中,本土化扮演著怎樣的角色?
柯安平:我們在本地確實很容易找到合適的員工,特別是技術人員。他們勤奮好學,表現令人滿意。林德的企業文化,必須與本土文化融合。例如,我們在洽談、談判等活動中,就要按照中國人的方式,這種文化溝通,也保證了我們的成功。
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