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走進美倫集團采訪正值周末,建築面積15萬平方米的美倫產業園區靜謐中透著生機,走在密植雪松和多種花草、小橋流水、秩序井然的園區,仿佛不是來到一個制造業企業,而是像漫步在天然植物園。參觀國內唯一一座以藥品GMP規范建設的化妝品車間,纖塵不染的植物提取車間,讓記者感受到了經營健康與美麗事業的『美倫人』特有的責任感。在位於高科技信息樓的辦公室,總裁趙永良接受了本報獨家專訪。這位白手起家把美倫集團帶到幾十億元資產規模的實業家談得最多的是『發展』和『感恩』,作為天津民營企業的骨乾,美倫在九次黨代會後正在勾畫新一輪的發展藍圖,為民營經濟增添天津新亮點。整合資源收購相關企業,加快高科技天然植物提取物『甜菊糖A3?』產業化,投資風力發電等清潔能源項目,籌備企業IPO上市……信奉『要做就做到最好』的趙永良心懷丘壑,快人快語。出生在燕趙大地的趙永良早已把扶持企業成長壯大的天津當作『第一故鄉』,時時感恩腳下這一方熱土給予企業的無限想象空間,他指著辦公桌前面一幅大氣磅礡的國畫『觀濤圖』告訴我們,每天看到這幅畫就會提醒自己,市場無情,必須搶抓機遇創新發展,否則就會被市場大潮淘汰……
聚焦朝陽產業
做強做大
《經濟周刊》:天津美倫醫藥集團創建於20世紀九十年代,曾是天津市醫藥行業中名不見經傳的中小型企業,在這十幾年中,美倫是怎樣迅速長大的?
趙永良:天津美倫醫藥集團前身是天津美倫醫藥有限公司,是本市醫藥行業的中小型企業,創建於20世紀九十年代,2000年由我獨資收購,組建成集團公司。
美倫醫藥集團以『人文科技,成就綠色健康』為理念,堅持『率先發展、創新發展、和諧發展』的科學發展思路,堅守『基業長青』不急功近利的信念,從科技創新入手不斷增強企業競爭實力,逐步建立了完善的科學研究、產品開發、生產制造、現代營銷的系統產業鏈,並堅持走規模化、多元化、國際化的發展道路,現已成為天津市醫藥行業內發展速度最快、企業特質最鮮明、產業匹配最合理的民營骨乾企業。
我從創業初期就關注那些高科技、朝陽型的產業,希望能通過發展實業興一方經濟、富一方百姓,在企業盈利的同時,造福社會。美倫集團現已發展成為以制藥業為核心產業,貫穿中成藥、天然植物種植、天然植物提取、化學藥、生物藥、天然植物保健品、天然植物化妝品等系統產業的現代化、多元化、國際化高科技企業集團。集團下屬香港上盛集團、普蘭娜天然植物化妝品集團、美倫國際貿易集團、美倫南部非洲營銷總公司等三十六家子公司及六家科研單位,現有員工1000餘人,總資產達幾十億元。
《經濟周刊》:可口可樂前CEO羅伯特·郭思達說過一句話:『我們所有的工廠和設施可能明天會被全部燒光,但是你永遠無法動搖公司的品牌價值。』這充分說明了品牌對於一個企業的重要性,美倫品牌的核心價值是怎樣的?美倫的國際化戰略是怎麼布局的?
趙永良:美倫提倡的『人文科技,成就綠色健康』的價值理念,體現了美倫人將科技的發展,與充分滿足人類健康的需求緊密聯系在一起,傳達了一種溫暖人心的人文關懷與和諧健康、積極向上的企業精神。正是『以人為本』的核心價值激發了美倫的創造力和向心力。美倫品牌的核心價值在於:對外部,尊重和關心消費者,並時刻關注著消費者的需求,不斷創新產品,從產品中體現『以人為本』的理念,努力為消費者創造最大價值。對內部,美倫以尊重個體的態度來對待每一個人,信任、公平、接納並鼓勵每一位員工自我成長。
美倫醫藥集團國際化戰略布局分為三大步驟:首先以非洲、東南亞和俄羅斯為市場主線,采取三線出擊、重點培育、各個擊破的戰術。如,日本、印尼、南非、加納、泰國和韓國,同時以法國、英國為技術保障中心,並在當地建立創新產品研發基地,產品市場逐步推進到歐盟各國;中期將以加拿大為橋頭堡佔據北美同時進入中美洲和南美洲;最後實現輻射全球的戰略目標。
《經濟周刊》:美倫目前已發展成為了以制藥業為核心,貫穿天然植物保健品、漢方植物化妝品等產業的高科技企業集團,那麼貴公司的產品優勢表現在哪裡?
趙永良:美倫醫藥集團的產品,無論是天然植物化妝品,還是中成藥、化學藥以及植物提取物,概括起來具有四大優勢:科學技術領先性;專業理念唯一性;安全高效顯著性和產品功效成分唯一性。
例如,2004年,由美倫藥物研究院自主研制的?達帕胺滴丸、鹽酸特拉唑?滴丸獲得國家新藥批准,隆重上市。這兩種新藥的研制得到了國內外醫藥研究單位的高度重視。其中?達帕胺滴丸是由德國、法國及中國高等科研機構的首席科學家及美倫藥物研究院專家共同立題,經歷了堅苦卓絕的科研攻關過程而研制成功的。該藥的優良品質和科研攻關速度得到了國內外專家的一致好評。?達帕胺滴丸經我國重點國家藥物臨床研究基地——上海復旦大學附屬中山醫院進行臨床驗證,獲得了最具權威的科學結論。參加評審的醫藥專家一致認為,美倫?達帕胺滴丸創造了國際?達帕胺類藥物的新劑型,具有生物利用度高、穩定性好、降壓效果顯著等優點,是臨床一線首選降壓藥物。
又如,美倫醫藥集團近期投放市場的甜菊糖總?及甜菊糖A3?提取物就是具備上述優勢的天然植物高科技提取產品。
甜菊糖是從植物甜菊葉中提取精制而成的新型天然甜味劑。它具有甜度高、熱量低的特點,其甜度是蔗糖的200至400倍,熱量僅為蔗糖的1/300。經大量藥物實驗和長期食用證明,甜菊糖無毒副及致癌作用,食用安全可靠,同時經常食用可以預防高血壓、糖尿病、肥胖癥、心髒病、齲齒等疾病的產生,是最受國際市場推崇的『健康糖源』。
為滿足國內外市場的需求,美倫藥物研究院聯合組織科技攻關,成功研制出了高甜菊糖總?和高甜菊糖A3?產品提取新工藝,填補了國際高純度甜菊糖產品的空白。美倫生產的甜菊糖總?可達80%至99% ;甜菊糖A3?高達90%至95%,成為天然植物提取創新技術應用的典范。我們以每畝兩萬元的價格收購甜菊葉,還可拉動天津和其他農業種植基地產業化,帶動當地經濟發展並增加農民收入,可謂一舉多得。
《經濟周刊》:美倫是一家以醫藥、化妝品為主業的綜合集團。此外的其他產業發展的如何?趙永良:美倫醫藥集團在投資上,是以醫藥、化妝品為主導,以工業為基礎,以房地產為支橕;在項目選擇上,是以項目決定投資,以投資決定項目;在管理上,圍繞戰略投資、風險控制、資源整合為要點,著力構建結構合理、目標明確、職能清晰的管理模式。
美倫醫藥集團的核心產業是制藥業和天然植物化妝品兩大產業,重要產業包括金融投資和房地產開發(建築業),以及諮詢服務業。目前,這些重要產業都呈現出良好的發展勢頭,盈利性較好。
創民族品牌九項第一
普蘭娜獨步市場
《經濟周刊》:面對國際化妝品市場激烈的競爭態勢,您能介紹一下普蘭娜化妝品的核心競爭力嗎?
趙永良:天津普蘭娜天然植物化妝品集團前身是天津化妝品科學技術研究院有限公司,是科研院所轉制性小企業,目前已發展成為中國第一家天然植物化妝品集團企業,也是國內唯一全方位擁有天然植物種植基地、天然植物提取、科研開發、生產制造、全球化營銷的超大規模化妝品高科技企業。
普蘭娜的核心競爭力是技術創新與產品創新。
普蘭娜天然植物化妝品集團在中國化妝品行業的發展歷程中創造了九個第一:
中國第一個也是世界唯一以『天然植物化妝品』命名的高科技企業集團;
在全球化妝品領域『普蘭娜』第一個提出『植物精華養顏』概念,創造出世界第一個天然植物精華活性成分配方的護膚品。如今,普蘭娜天然植物化妝品已成為國家領導人出訪各國的首選國賓禮品,成為中國對外友好交往的『形象大使』和東方文化的『美麗代言』;
擁有中國第一家專業從事天然植物化妝品產品研制與技術開發的國家級科研機構——天津市化妝品科學技術研究院;
擁有世界第一個完全符合國際GMP認證標准的超大規模天然植物化妝品原料生產與產品制造基地;
擁有國內化妝品行業中第一個超萬畝天然植物種植基地,可自產植物原料與天然植物提取物;
首創中國第一項化妝品高端數字花型制造技術和應用設備;
『普蘭娜』是中國第一個具有自主知識產權的民族化妝品品牌;
『普蘭娜』是中國第一個打破西方化妝品近
半個世紀對世界小姐頂級賽事的壟斷,以最卓越的品質成為世界小姐總決賽唯一指定護膚品;
中國第一個獲得國家批准的高新技術出口化妝品,入編國家高科技出口產品目錄,現已行銷世界100多個國家和地區。在法國、俄羅斯等國家的高檔商場裡,普蘭娜與蘭蔻等國際大品牌專櫃比鄰陳列,僅普蘭娜減肥霜一個單品在日本年銷售達到5億日元,這是中國天然植物化妝品科技產業化的驕傲,是民族品牌的驕傲,更是美倫人的驕傲。
《經濟周刊》:在2006年12月,中國化妝品工業協會上,您是第一個在『產品安全,誠信宣言』簽字的,那企業是如何保證產品的優秀品質呢?研發方面是如何做的?
趙永良:為保證產品的卓越品質,我們在國內建立了第一個符合國際GMP認證的生產基地,按照國際藥品生產管理的嚴格質量標准管理天然植物化妝品的生產。同時,還建立了非常系統的質量管理體系,獲得了國際ISO9001:2000質量管理體系認證。
為了從源頭把好生產第一關,普蘭娜在許多省份建立了超萬畝的天然植物種植基地,如雲南麗江的青刺果與山茶花基地;新疆天山山脈雪蓮與葡萄種植基地;沂蒙山區金銀花種植基地等。
普蘭娜還擁有國家級產品質量檢測站。該站建於1982年,分別於1990年、1996年和2001年通過了國家質量技術監督局和天津市質量技術監督局的計量認證及國家輕工業部和天津市質量技術監督局的審查認可,是依法授權的產品質量監督檢驗機構。
普蘭娜天然植物化妝品研究院,原名天津市化妝品科學技術研究院,始建於1984年,如今已成為普蘭娜天然植物化妝品集團的核心研發機構,也是國內首家專業從事天然植物化妝品研發的國家級化妝品研究院。
每年,普蘭娜天然植物化妝品集團都會投入大量經費用於基礎科研和人纔隊伍建設,在全球共有數百名活躍在生化、醫學、皮膚學、藥物學、營養學、物理學甚至包括植物學、養生學等十多個領域的科研人員,是全球天然植物化妝品行業中唯一一家在各類產品開發上都具有研制能力的研究單位。
普蘭娜天然植物化妝品集團先後研制出以植物健美系列、微金葡萄系列、活性金系列、青刺果系列、山茶花系列等為代表的128大系列1000餘種天然植物化妝品,並以其優異的品質和高科技含量榮獲98項國內外大獎,除在本土化妝品高端市場擁有較高的市場佔有率之外,普蘭娜更成功登陸海外。 1988年,普蘭娜天然植物化妝品首獲出口權,產品率先進入日本市場之後,陸續出口到美國、法國、英國、俄羅斯、波蘭、泰國、埃及、韓國等100多個國家和地區,在歐洲、北美洲、非洲和亞太地區建有完善的營銷網絡,開創了中國天然植物化妝品熱銷國際市場的先河。
《經濟周刊》:目前,普蘭娜是國內唯一擁有天然植物提取基地的品牌化妝品,您能介紹一下這個提取基地的具體情況嗎?
趙永良:普蘭娜天然植物提取產業基地,始建於2003年,2004年投入使用,並通過了國家GMP認證,年生產能力可達10000噸,產值15億元。該項目基礎建設總面積達38000餘平方米,其中提取車間面積約18000平方米,是中國化妝品領域規模最大、現代化程度最高的天然植物提取示范基地,現已被列入天津市重大高新技術產業化項目。
提取中心擁有先進的生產工藝和提取設備,其中普蘭娜自主開發的生產自動控制系統工程,可對植物類提取、濃縮、層析、萃取、結晶、制粒、過濾、乾燥等單元操作進行全程質量控制,並按照國際GMP管理規范,確定生產過程中的每個工藝環節的檢驗指標、檢驗方法,確保最終產品達到國際先進水平。
目前,提取物主要品種有:甜菊糖、銀杏葉、葡萄籽、綠茶、石榴皮、羅漢果、紅景天、紫雛菊、枸杞、蟲草、絞股藍等200多種。
植物提取是天然植物化妝品生產的一個重要環節,公司建立了提取中心後,從植物采購到產品出廠的各個環節,都得到嚴格控制,提高了產品質量,且因生產能力強,產值高,發展前景好,不久將成為集團公司支柱性產業。集團與很多國家和地區達成了天然植物提取物生產合作意向,它有可能成為我國天然植物提取物進入國際市場的重要基地。
《經濟周刊》:在國外,普蘭娜也曾遇到過商標專用權受到『侵害』的情況,經過了這件事,企業又采取了哪些措施來保障自身的權益?
趙永良:普蘭娜為保護自身權益采取了三項主要措施:
一、申請商標國際注冊,包括馬德裡商標國際注冊與辦理逐一國家商標注冊。目前普蘭娜已在40多個國家進行了商標申請注冊,如:法國、德國、俄羅斯、日本、土耳其等國家。
二、積極申請中國馳名商標。
三、拿起法律武器。普蘭娜積極通過法律途徑最大限度地維護企業品牌和企業利益,在企業內部成立了專門機構並常年聘用商標法律事務處理專員和律師,積極配合公安部門嚴厲打擊侵害普蘭娜商標和生產假冒普蘭娜產品的不法分子(公司)。
此外,普蘭娜還采取了大量維護品牌的市場策略,如:生產高質量的天然植物化妝品,產品包裝采用新的防偽標志;在各地區市場設立統一裝修、統一形象的專賣店、專櫃;強化廣告投放,宣傳品牌的核心價值。
誠信做藥
為美倫品牌加分
《經濟周刊》:有一句醫藥廣告很著名,做藥就等於做良心,您對此怎麼看?特別是現在制藥行業誠信缺失的情況下,美倫是怎樣樹立自己在消費者心目中的信心的?
趙永良:誠信乃經營之本,這是市場經濟中人們的共識,是中國醫藥行業亟待大力推崇、堅定執行的行為規范,而這恰恰是美倫穩步發展的重要基石。目前醫藥行業市場還很不規范和完善,行業自律意識薄弱,許多企業為了市場利益,不惜重金去搞品牌形象建設、一味押寶在誇大性的廣告宣傳和暗箱操作上,使得消費者對醫藥產品的信心降低,這是整個行業的恥辱。我們堅持誠信做藥,誠信經營。為了加強產品的深層次研發,加大科研投入,為旗下產品注入新的科技內涵,嚴把質量關,選取最地道最正宗的藥材入藥,確保為消費者提供價值最大化的產品。
《經濟周刊》:在中藥現代化方面,美倫已經在具有『天然藥庫』之稱的河北省青龍縣建立了6千畝藥材種植基地,在國際市場的競爭中,美倫制定了哪些戰略措施呢?
趙永良:中藥現代化是中醫藥的生命力所在,是中藥走向國際市場的必由路徑。為此,美倫從戰略上高度重視,科學部署:
一、以高科技產品奠基立業,迅速形成產業規模。
二、以天然植物化妝品、天然植物保健品、天然植物提取物產業為主線,堅持制藥業為中心,組建國際化企業集團。
三、把企業做大做強,為創建百年不倒的世界品牌奠定基礎。
與此相應的戰略措施是:
一、走出國門,與國際時尚領域尖端品牌(如世界小姐組織機構)聯姻。
二、多元化資本保障。
三、建立全球化高科技創新體系,吸引國內外高精尖人纔,建立美倫國際技術合作平臺。
以人為本創新經營
實現長遠增長
《經濟周刊》:可以說『創新』是一個企業發展的不竭動力,您能談談美倫在產品創新方面是怎樣做的嗎?
趙永良:美倫醫藥集團有六家科研機構,現在市場上的主打產品都是自行研制、自行生產的。我們始終以市場為導向,依靠自主創新,建立良好的產品創新發展機制,同時在國際上建立產品創新戰略合作伙伴,研制出擁有自主知識產權的系列國家新藥並迅速實現產業化,走出了一條通過學術創新加快發展的新途徑。
例如:繼美倫藥物研究院自主研制的?達帕胺滴丸、鹽酸特拉唑?滴丸之後,又研制出了具有自主知識產權的新藥洛伐他汀滴丸、卡托普利滴丸、法莫替汀滴丸、燈盞花素滴丸等系列滴丸制劑和蟲草膠囊、艾抗膠囊、抗瘧膠囊等600多種中成藥和天然植物保健品。
同時,普蘭娜天然植物化妝品研究院研制了以雲南麗江特有植物——青刺果為研發背景的護膚系列新品,開創了國際應用果類植物精華成分制造天然植物護膚品的先河。
通過我們的深入研究,了解到作為雲南麗江獨有的奇特植物,青刺果油中含有對人體健康十分重要的脂肪酸、多種維生素以及鈣、鋅、鐵等微量元素。當今世界化妝品的流行趨勢是采用純天然原料替代化學合成的護膚產品基質原料,而青刺果油正是這樣一種純天然護膚油脂。普蘭娜天然植物提取基地利用低溫萃取方法提取出青刺果精華,保留了純天然維生素和多種生物活性蛋白。青刺果精華與茶、靈芝、銀杏、人參、馬尾草等提取物及多種活性成分進行科學配比,制成青刺果天然植物化妝品,可有效調理肌膚,提高皮膚水分,延緩皮膚衰老。該產品投放市場後,立即引發了高端化妝品主流消費熱潮,受到專業人士和消費者的青睞。
《經濟周刊》:一個企業的成功離不開先進的企業理念,請您具體闡釋一下美倫集團的企業理念?
趙永良:美倫醫藥集團的理念是:人文科技成就綠色健康。
追求全人類的健康是我們的事業目標,所以以『人』為中心是我們遵循的創新原則。科技是第一生產力,但科技如果脫離了人文關懷,就會失去為之服務的目標和對象。我們深切地感到,綠色、科技、人文與中醫藥自古倡導的防病於未然、取藥於天然的綠色健康不謀而合。所以,我們以『人』為出發點,借助科技的力量,通過更為自然的途徑,使人類享受真正健康的和諧生活。
《經濟周刊》:您作為集團的領航人,可以說是公司發展的靈魂,您是如何引領公司走向成功的?
趙永良:盡管創業艱辛,我始終有三個堅持:
一是堅持『老老實實做人,實實在在做事』的原則。
二是堅持『在困境中求生存,在順境中求發展,在成功中求昇華』的信念。
三是堅持『做企業要百折不撓,做事業要堅韌不拔』的精神。企業品牌說到底就是人的品牌,基業長青要有信念,要有社會責任,關鍵還是依靠人來成事。目前美倫是純粹民營企業,但重要崗位我不用家裡人,而是充分信任職業經理人,讓職工當家作主。這也是美倫取勝的秘訣之一吧。
《經濟周刊》:您在管理過程中經歷過的最成功的事情是什麼,最大的挑戰又是什麼?
趙永良:我沒有最成功的感覺,只是在領導企業向前發展的過程中,做過一些讓各級領導和社會各界都贊同的事情。
例如,2000年年初,通過資本運做,我先後收購了美倫醫藥有限公司和天津市化妝品科學技術研究院有限公司。現在這兩個當年默默無聞的小公司,已經快速發展成為同行業中的骨乾企業,成為產業多元化、市場國際化的高科技企業集團。尤其天津市化妝品科學技術研究院有限公司更是發生了翻天覆地的變化。在各級領導的重點關心和支持下,短短五年時間,『普蘭娜』已經被打造成為中國化妝品民族品牌的一面旗幟,成為世界上植物化妝品領域第一個專業化概念最清晰的集團化企業,擁有從植物種植到植物提取,從產品創新到產品制造,再到國際化營銷的比較完備的產業鏈,同時擁有世界最先進、規模最大、質量管理體系最全面的化妝品生產制造基地。普蘭娜還為國家和行業爭得了許多榮譽,是唯一被各國第一夫人、名媛佳麗青睞的中國化妝品。普蘭娜的未來將更加光明,這纔是我最感欣慰的一件事。
總裁最根本的挑戰來自於怎樣實現企業的長遠增長。身為總裁,肩負著企業興衰的重任,責任之大眾所周知,然而挑戰無處不在。就根本意義而言,總裁面對的挑戰來自於企業的不確定性——怎樣協調企業及其不確定性,怎樣從不確定性之中尋找到更多的商機,來探求企業生存和壯大的可能性,是總裁最根本的挑戰。
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集團簡介
天津美倫醫藥集團是以中、西藥制造、天然植物種植與提取、房地產開發與建築為主業的現代化高科技企業集團。集團下屬天津美倫醫藥有限公司、天津美倫天然植物科技有限公司、香港上盛集團、美倫國際營銷有限公司、燕趙房地產公司、永生建築公司等十八家子公司及美倫藥物研究院、天然植物化妝品研究院等四家科研單位。現有員工1000餘人,注冊資本一億元,總資產達數十億元。
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