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老總訪談
——訪天津天潤一品有機食品基地發展有限公司董事長思希軍
思希軍,1963年7月生,陝西省榆林市靖邊人。現任天津天潤一品有機食品基地發展有限公司執行董事兼總經理。中國社會科學院研究生院世界經濟專業碩士研究生。1982年畢業於榆林農校;1995年在北京對外貿易經濟大學學習,1988年至1989年參加中國農學會赴日本農業研修;2000年至2001年,陝西省政府派遣赴日本京都府廳國際科行政研修。
新聞由頭
創農產品出口自主品牌
日前,由天津市商務委員會評出的『天津市名牌出口商品企業100強』名單中,一家民營農產品出口企業——天津天潤一品有機食品基地發展有限公司入圍。該公司是天津經濟技術開發區內一家從事農業科技研發與應用、綠色有機食品生產及原料基地建設的專業公司。公司成立於2002年3月,注冊資金300萬元,固定資本約500萬元。
天潤一品的經營宗旨是開發與推廣先進的有機農產品生產技術,從源頭控制食品安全,開發天然與綠色有機食品原料,生產出符合現代健康與營養的食品,為國內外消費者提供優質、新鮮的食品,同時為突破國際市場對我國農產品和食品出口的綠色貿易壁壘而不懈努力。目前天潤一品的產品已獲得日本有機食品認證協會(JONA)的JAS認證,德國有機認證機構(ECOCERT)認證、美國國際有機食品標准(NOP)認證,以及歐盟有機農業標准認證,產品順利打入歐洲、美國、加拿大、日本等世界主要市場,年均出口額近400萬美元。
濱海新區
企業發展孵化器
《經濟周刊》:您覺得天津濱海新區有著怎樣得天獨厚的優勢和吸引力?
思希軍:對創業企業和民營企業發展來說,我認為天津有兩個最大的優勢能被很好利用:首先,天津具有明顯的後發優勢。雖然天津在改革開放後外商與外資企業的進入已達到相當規模,但許多領域和產業有待重新整合後在新的基礎、新的起點上進入快速發展階段。第二,天津將逐步承接北京的某些經濟功能。隨著中國社會經濟發展的成熟,北京許多經濟功能將被轉移到周邊地區,其中天津是最有接納實力的地區。作為一位創業者選擇天津有長遠的戰略意義。
《經濟周刊》:濱海新區開發開放納入國家總體發展戰略,您覺得這將對企業產生怎樣的影響?天潤一品如何利用這種有利條件發展自己?
思希軍:濱海新區開發開放納入國家總體戰略,給身在其中的企業和企業家帶來千載難逢的好機遇。首先,全面提高企業的軟競爭力,更有利於企業、企業家面向國內外,聚集天時、地利、人和及各種資源,全面提昇公司信譽、品質、資產價值等。其次,公司將以濱海新區為立足點,發揮總部經濟功能,建立有機農產品產業供應鏈的融資與信息中心,實現企業跨越式發展。
《經濟周刊》:天潤一品對於天津濱海新區的發展以及配套軟環境建設有何評價?有何希望?
思希軍:濱海新區初步建立起現代工業的示范產業,但要實現可持續發展,不能盲目一味追求引進國外資本和外資企業。要認真評估民族企業(主要是民營企業)在濱海新區中應佔的比重和具體地位。由於不管從國內長三角、珠三角經濟跨越式發展來看或國內外許多經濟區域成功經驗來看,民營經濟的活躍與發展是地區經濟、社會、持續快速發展的基本條件。因此,天津要在真正意義上成為中國北方經濟中心,就必須要在引進國際資本與產業的同時,大力發展民營企業和民營經濟。
依托西部基地
培育綠色品牌
《經濟周刊》:天潤一品是以生產什麼產品為主?拳頭產品是什麼?產品的主要市場在哪裡?目前運營效益如何?
思希軍:整體上,對我公司產品的理解應該分為兩個部分:一是實物產品,主要是食用豆類有機農產品;二是服務產品。包括標准建設服務和品牌推廣服務,還有科技成果與產業結合的運籌服務等。服務產品應該是我們今後開發的重點。本公司在國內進行食用豆類的有機認證與生產起步早,經濟效益顯著。且屬於國內屈指可數的將有機食品出口到美歐、日本、加拿大市場的公司之一。公司成立當年2002年出口創匯175萬美元,2003年出口創匯289萬美元, 2004年約300萬美元,2005年出口額350萬美元,2006年380萬美元。並有較大幅度增加的趨勢。
《經濟周刊》:作為食品行業,質量安全至關重要,天潤一品在生產管理上是如何檢驗把關的?
思希軍:作為以出口產品為主的企業,我們主要是瞄准國際標准認證同時,與國外相關機構合作進行檢驗、檢測項目開發,為我國農產品跨越國外綠色貿易壁壘鋪平道路。本公司主營產品全部經過國際有機食品認證機構認證,2002年率先獲得日本有機食品認證協會(JONA)的JAS認證,同年產品進入日本市場。2003年同時獲得JAS和德國有機認證機構(ECOCERT)依照美國國際有機食品標准(NOP)的雙方認證。2004年又通過了日本有機農產品規格法(JAS)和美國國際有機食品標准(NOP)以及歐盟有機農業標准的三方聯合有機認證,同年產品順利打入歐洲、美國、加拿大市場。
《經濟周刊》:天潤一品在中國西部進行農產品基地建設和收購加工;在天津港設立精選加工和物流中轉中心,還在美國、日本設有進口代理機構。天潤一品是如何協調和管理這種多元經濟主體合作?
思希軍:從戰略角度對產品供應鏈進行整合,是我公司一直傾注很大精力進行開發的。農產品產業鏈長,中間涉及經營主體多,因此要建立合理的有機農產品供應鏈,就涉及到在各個價值增值鏈條上,對每個經營主體設置合理的責權利、事權與物權的分工機制。而我公司要始終掌握供應鏈中的主動權,適應情況不斷變換的國內外市場。
《經濟周刊》:天潤一品的核心技術是什麼?企業是如何利用核心技術開拓市場的?
思希軍:三流企業搞生產,二流企業忙銷售,一流企業做標准。作為我公司核心技術或競爭力,我認為就是『標准建設+品牌運作』。我國許多領域特別是農產品領域,其產品經濟已具有相當規模,就是由於其標准管理和品牌運作不夠,不能最大限度產生經濟效益或被拒之市場之外。
新農村、新經濟
打造新『天潤一品』
《經濟周刊》:在有機食品行業,核心技術很重要,而核心技術掌握在人纔手中。天潤一品是如何引進具有研發能力的科技人纔特別是行業領軍人纔?
思希軍:引進人纔與技術研發都是投入大,見效相對滯後的工作。對於中小民營企業來說,與其搞技術研發或引進科技人纔,不如創造性地搭建將科技成果轉化為現實生產力的創新機制。我公司從成立開始,始終將與中國農科院有關機構、中國農大、省級農業科學院所及基地所在地農業推廣部門作為我們的合作對象,進行科技研發並引進科技成果和人纔。我們借科研機構『外腦』,憑借技術推廣部門的推動,應用我們的資金,全面整合產、學、研多部門資源,走出一條中小民營企業產業化的新路子。
《經濟周刊》:天潤一品享有中國農業銀行和商業主力銀行的融資優惠,有較強的資金優勢。天潤一品在融資運作上有何心得?
思希軍:在資本運作方面,我們初步總結出適合中小民營企業的運作方式。在前期,我們基本上是借助合作伙伴的商品資本加上我公司的營銷與信息優勢發展起來的。當自有資本達到一定規模後,始終重視現金流管理同時,注重優良資產的合理配置。現金流是前提,資產運作是後盾。濱海新區新一輪上昇期給我公司資產運作提供了更大的潛力。在成功解決現金流的前提下,我公司尋求主力銀行與政策性融資支持。
《經濟周刊》:根據天津制定的『十一五規劃』,天津市將進一步加大無公害農產品基地建設力度,今後5年全市將新增無公害農產品生產基地300萬畝。面對越來越好的環境,天潤一品如何抓住機遇,打造天潤一品的品牌?
思希軍:對天津我有特殊的感情,我創業雖然只有短暫的五年,但這期間,我不但實現了創業,而且得到了天津市各級主管部門的大力支持。我想將現在我公司農業科技產業化運作、有機農產品認證標准與體系擴大到天津市范圍。目前,我的初步設想是:以濱海新區為中心,京津城市圈子及其外延到唐山等河北的主要城市的都市副圈作為目標市場,進行大規模的產業化運籌,啟動濱海新區以及津京城市圈市場的有機農產品及綠色食品的供應鏈建設,這將是我公司世紀性的課題。
《經濟周刊》:隨著國家對新農村建設力度不斷加大,農產品迎來發展機遇期,未來天潤一品有怎樣的規劃藍圖,下一步目標是什麼?作為一個處於成長期的企業如何發展纔能創造出企業的新高度?
思希軍:農業產業是真正的朝陽產業,在未來五年,我們將進入二次創業階段。將在目前出口產品與基地建設的基礎上轉向農產品物流領域。用五年左右時間,以天潤一品產品概念為基礎,以標准化、信息化、品牌化為前提,以農產品資源培育和精深加工為支橕,打破傳統產業、行業、地域的局限性,建立三級農產品物流網絡。第一級,以濱海新區為中心,建立面向濱海新區及天津市高端消費區的綠色食品營銷與配送倉儲展銷中心。第二級在上述基礎上,將倉儲、包裝、物流擴展到北京及河北部分城市,以至環渤海地區的城市圈。第三級是在建立上述平臺基礎上,建立面向東北亞日本韓國、歐美的綠色有機食品國際農產品展銷、儲倉、出口物流平臺。由此帶動我國北方綠色有機農產品與食品的物流體系發展,為全面提昇我國農產品供應物流水平,加速我國北方農產品產業化,樹立一個示范性工程。
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