|
||||
孫德良是我國最早從事互聯網行業的專業人士之一,他帶領網盛科技,經歷了『網絡泡沫』和『網絡寒潮』時期的艱巨考驗。2006年12月他帶領網盛科技順利上市,從而成功創造了『中國互聯網第一股』,其個人身家也一躍昇至30多億元,躋身新富豪行列。
目前,網盛科技旗下擁有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、國際紡織網、醫藥網和中國服裝網等國內乃至全球著名的電子商務網站,都是各自領域中領先的行業網站。
個人簡歷
1972年11月出生於浙江蕭山;
1991年7月考入沈陽工業大學計算機學院計算機及應用專業本科;
1995年7月大學畢業;
1996年3月加盟中國首批網絡公司之一的訊業網絡公司杭州公司,擔任系統工程師;
1997年10月開始創業;
1997年11月開通國內第一個垂直專業網站『中國化工網』;
2003年下半年網盛科技計劃上市;
2006年12月15日網盛科技上市。
成長篇:身家三十億 八成靠幸運
對於『成功是99%的汗水加上1%的靈感』,網盛科技董事長孫德良並不認可,他認為自己是『8分幸運+1分智慧+1分汗水=自身成功』。從毫無背景的農村娃,到坐擁30億身家的網絡富豪,孫德良認為,自身成功關鍵還是『幸運』兩個字。
農家孩城市之夢
1972年,孫德良出生在杭州蕭山一個貧困農民的家中。『家中,只有我和哥哥兩個孩子。』孫德良介紹說,『從小所受的教育就是,一定要通過讀書走出農村,去城市裡生活。』
三十多年前的浙江農村,僅僅只有如畫的自然風光,改革開放的暖風還未到來。因為貧窮,所以孫德良選擇離開。『非常慶幸的是,在初中昇高中時,我考入杭州市高級中學。』孫德良說,『這使我的眼界更加開闊,明白什麼是城市。為了能更好地在城市生活,我需要更加努力。』
默默無聞,潛心攻讀,孫德良在杭州度過人生中重要的三年。但由於語文等文科科目相對偏弱,孫德良高考成績並非十分理想,最終被沈陽工業大學錄取,攻讀計算機學科。
『讀大學期間,我充分意識到自己既沒金錢,更沒地位。為能在城市生活,我必須掌握一技之長。』在上世紀90年代初的中國,能考上大學的人,都被認為是天之驕子。但在孫德良的心中,危機感和不安感卻不停敲擊他的內心。『偶然的機會,我看到一個師兄因為英語好,成功找到一份好工作。那時,我暗暗下定決心,一定要學好英語。』孫德良說。
為此,不管是北方天寒地凍的凌晨,還是傍晚浪漫的落日餘暉時光,孫德良最好的『伙伴』都是牛津英語詞典。『那時,我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質的突破。』
踏上互聯網之路
機遇就像一陣春風拂過,如果手中沒有種子,自然無法生根發芽,來年亦不會有任何收獲。不過,孫德良已准備好種子,雖然大學時的他,並不知道今後能播種的是哪一粒。
1995年大學畢業後,孫德良回到杭州找工作。當時,杭州一家最大的互聯網公司正在招聘員工。『第一次面試後,公司因我是普通大學計算機本科專業的原因沒有錄取我。』孫德良說。
心有不甘的孫德良,繼續尋求進入這家公司工作的機會。『一個多月後,發現這家公司在招英語翻譯。由於大學時期打下的基礎,我的英語非常好。最後,我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。』
第一份工作猶如一把鑰匙,給孫德良打開進入互聯網領域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情。『1996年8月,亞特蘭大奧運會召開。那時,我們幾個人合作,需要把奧運會信息翻譯好,傳給報社。這讓我意識到互聯網簡直太神奇了。』
據悉,這家網站,做的是類似新浪這樣的門戶網站。『可惜發展時機不對,這家網站兩年後就關門倒閉了。』孫德良說。
公司雖然倒閉了,但卻讓孫德良真正愛上了互聯網,決心在互聯網行業乾上一輩子。『當時,我希望找第二份工作也是和互聯網相關,但卻發現杭州已經沒有第二家互聯網公司。』於是乎,孫德良一拍腦袋:自己創業吧!
艱難創業之初
創業必須要有啟動資金,『但那時的中國,根本沒有風險投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。』孫德良說,『當時畢業纔兩年,毫無經濟實力,別人根本不會借給你。』最後,孫德良的父親出面,向親戚朋友借了兩萬元的高利貸。『父親知道,如果希望這個家能有所起色,就只有靠我。因為哥哥初中沒畢業,就出去乾活。我是家中唯一的大學生。』孫德良說。
在公司發展方向上,孫德良的想法也比較簡單。『倒閉公司做的是門戶網站。因此,我必須走和它不同的道路。於是很容易想到做一家行業網站。』孫德良說,『一開始,我想到做服裝行業網站。但一次偶然機會,讓我改變主意做化工行業網站。』
1997年10月,孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會,但一場突如其來的大雨,把參展商和觀眾澆得無影無蹤。於是,孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨,無意中發現同學有一整抽屜化工行業的名片。『沒做任何思考,也沒做任何市場調研,一拍腦袋,就決定做化工行業網站。』
孫德良和幾個伙伴,用手上不多的資金,租了杭州翠苑一間簡陋的民房,開始創辦杭州中化網絡有限公司,首家經營的網站是中國化工網。如今,孫德良感慨道:『自己真是幸運!因為化工行業門類多,價格變化快,和國際接軌早,符合互聯網特性。浙江又恰恰是化工大省。所以,網站成立後,發展是非常順利。』
據孫德良介紹,中國化工網成立初,就按照『廣告+會員』的盈利模式進行發展。『那時,深感肩上的壓力,工作非常拼命,白天找客戶,晚上做技術。』孫德良說,『不過,非常幸運的是,網站成立當月就收到會員費2000元,到1997年年底時,就開始盈利,掙了幾十萬。到1999年,公司竟然賺到500多萬。我簡直太高興了!』
因此,從中國化工網創立到現在,除了一開始的啟動資金兩萬元,網盛科技沒有向銀行借過一分錢,資金全部正向流動。
赴港上市一波三折
就這樣孫德良在杭州風風火火地發展起來,繼中國化工網後,又成立了中國紡織網和醫藥網等網站。不過,真正讓普通民眾開始知道並了解這家公司,還得歸功於這家公司的成功上市。
『事實上,在公司上市前,我根本沒有資本市場的操作經驗。但我清楚,公司要做大、做強,必須要上市。』孫德良說。於是早在2002年年底,孫德良就在規劃公司去香港上市的准備。『因為那時中國公司想要在內地IPO上市非常困難,千軍萬馬過獨木橋,選擇香港相對容易些。』
但始料未及的是,孫德良正在准備上市時,某報刊一篇《中國首家赴港上市的互聯網公司誕生》的發表,立刻引起中國化工進出口總公司不滿,以侵犯商標法為由,將孫德良的杭州中化網絡有限公司告上北京二中院。『2003年上半年的訴訟期間,我們連公司將來可能是什麼名字都不知道,赴香港上市的計劃只能暫時擱淺。』
最後,杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導致公司更名為『網盛科技』。2003年,當這場官司結束後,孫德良又開始規劃上市之路。『但當時,出現了福建某印刷廠造假、沈陽楊斌事件等,導致中國民企在香港資本市場的形象很差,價值受到很大影響。』孫德良說,『所以,靜下心來,我們決定還是回國內A股上市。』
決心在A股上市
『但當時心裡真是沒底。』孫德良說,『一是網盛科技規模小,二是千軍萬馬過獨木橋,中國有2000萬家企業,一年只能有100多家上市,獲准上市的機會非常小。』
怎麼辦?絞盡腦汁,最後,孫德良聰明地打造了一個概念。『中國互聯網都在海外上市,網盛科技就在國內上市。如果乾成了,網盛科技就是中國互聯網第一股。』孫德良興奮地說,『這一招,真把中介機構說服了。上海的申銀萬國,答應做網盛科技的承銷商。』
網盛科技在2003年底開始做上市准備工作,在2005年4月,向中國證監會正式遞交申請。『可沒預料到,兩個月後,證監會打來電話說新股IPO發行暫停。因為中國資本市場要進行股權分置改革。』孫德良說,『當時,我真覺得倒霉。因為中國這麼多上市公司,當時真不知道,全部改到全流通需要多久。』
『不過產業還是根本。不能因為消息影響業務的正常競爭。』孫德良說。於是,被澆了一盆冷水的孫德良暫時打消上市念頭,繼續踏踏實實把企業的經營搞好。讓孫德良再次感到幸運的是,2006年7月,僅僅隔了一年左右的時間,證監會再次打來電話稱,股改大局已定。網盛科技可以繼續展開上市准備工作。
2006年10月31日,網盛科技上市進入最後環節即董事長答辯。『當時,有兩家企業同時進行答辯。一家是國務院直屬企業,另一家就是網盛科技。』孫德良說,『相對而言,我們的實力相差懸殊,我非常非常緊張,感覺腦子空空的就進去答辯。不過,隨後也就靜了下來。』
答辯大約進行了半個多小時,當孫德良答辯完出來時,身上還直冒冷汗。『下午1點05分,當證監會最後宣讀網盛科技獲通過時,我太激動了,熱淚盈眶!』孫德良現在回憶起來,還非常激動,『我從來沒有這樣激動過!因為,能成功上市,意味著網盛科技能在新的平臺上加速發展。』
創業篇:網絡概念橕起天價網盛
在眼下狂熱的中國A股市場,一個『網絡概念』足以支橕起一個什麼樣子的資本奇跡?孫德良掌控下的網盛科技,目前擁有的紀錄是:81.41元股價,173倍市盈率(按2006年度收入折算)。
這樣的天價,足以令美國納市全體中國概念股都『望塵莫及』,但扛著『小門戶+聯盟』旗號的孫德良,能在這股市雲端之上飄多遠,卻是一個未知數!
蹩腳財報難擋牛股勢頭
7月20日,網盛科技的股價已攀昇到81.41元,位列中國A股市場電子信息板塊榜首,按照已公布的財報數據,網盛在2006年度的全年每股盈利為人民幣0.47元,照此折算,這只股票的市盈率已經高達173倍。
這樣的高價位,即便是在高風險、高成長企業匯聚地美國納斯達克股票市場也十分少見。如此之高的市盈率,令登陸納市的中國概念股集體難以企及。同樣是在上周末,納市新浪的股價為45.3美元,按照新浪2006年度每股攤薄利潤0.69美元計算,新浪眼下的市盈率為65.6倍。而搜狐市盈率甚至只有48倍,即便是最被全球投資人看好的搜索引擎服務商百度,按照去年收益,其市盈率也只有160倍左右。
需要說明的是,去年新浪主營業務網絡廣告收入年增長超過40%,搜狐作為2008年北京奧運會唯一網絡贊助商,其業務前景備受看好,百度的收入年度增長率更是達到了136%。而與此同時,網盛拿出來的財報卻幾乎讓人跌破眼鏡:每股收益0.47元,比去年同比下降26.56%。
然而,這份看起來蹩腳的財報,卻絲毫沒有影響網盛股價狂奔的步伐。對此,孫德良表示,作為公司董事長,不方便對公司股價做任何評論。網盛科技能承諾的只是會踏踏實實把自身業務做好。不過,孫德良同時也表示:『如果真能把公司提出的「小門戶+聯盟」戰略事業做好,就足夠給投資者無限的想象空間。』
正是這個適時而出的『網絡概念』,在營收表現欠佳的情況下,支橕起了一個令人難以想象的高價股。
全新概念啟動擴張步伐
孫德良介紹,所謂『小門戶+聯盟』的概念,就是網盛科技未來將發展以中國化工網為起點、為代表,逐步向其他行業網站擴充,最終形成100個專業網站的規模。同時,通過網盛科技旗下的生意寶(一個網上交易平臺),把這些專業網站整合成戰略聯盟。
『目前,網盛科技的想法是,通過拆股或擴股的方式,來實現打造100個專業網站的夢想。』孫德良介紹,一個月前,網盛剛剛將這個新戰略向前邁出了實質性的第一步。6月5日,網盛科技以收購增資方式,獲得中國服裝網51%的股權。
『對於今後可能的並購,網盛科技不會成為這些行業網站的大股東,也不會參與他們的日常管理,只是通過經驗、技術、資金和經營理念等四方面的輸出,培養出更多行業網站。』孫德良特地向記者強調。這樣的表述,顯然更有利於在『並購100家專業網站』上自圓其說。
『「小門戶+聯盟」戰略,是經過反復分析、思考得出的戰略,不會輕易改變,未來三到五年時間,公司就只沿著這個方向去做,其它一概不考慮。』對於自己的這個全新戰略,孫德良顯示出足夠的信心。
然而,這個強勁拉動網盛科技股價的發展戰略,卻在提出的第一天便受到了來自各方的廣泛質疑。
廣受質疑需待業績考證
為了慶賀成功收購中國服裝網,並高調拋出自己的『小門戶+聯盟』戰略,孫德良特地將自己的同行,慧聰集團總裁郭凡生邀請上門捧場,沒想到這位嘉賓並不給面子,直接評價行業網站是『趴在玻璃窗上的蒼蠅,有光明,沒前途!』
另一位國內著名的互聯網分析師、中國互聯網實驗室董事長方興東也認為,百家行業網站聯盟這個想法實在與原來孫德良的風格太背離了,違背了基本的產業規律,並且明顯帶有資本市場概念炒作的痕跡,稍有不慎,便會有很大風險。
據了解,目前中國有近千家行業網站,超過中國互聯網其他任何一個產業分支,而且在行業網站中,浙江佔據一半數量,這在很大程度上成為孫德良新戰略的依據。然而,這個龐大的『產業基礎』同樣受到業界的質疑。
『實際上,這個看似龐大的行業網站隊伍中,有四分之一的會員注冊量還不到1000人,這裡面到底有多少家有並購價值而且願意接受並購,還是未知數。另一方面,企業整合被公認為最高風險的事情,網盛本身有多大的整合能力,去消化這麼多新企業,也令人擔懮。』一位業界人士分析。
對於孫德良來說,除了要讓大家先接受他的這個『小門戶+聯盟』概念外,眼下最要緊的顯然還是盡快提昇公司的收入。據悉,目前網盛主要擁有中國化工網、中國紡織網、中國醫藥網和中國服裝網等幾大行業網站,其中70%的收入來自發家之本中國化工網。
孫德良認為,網盛未來收入潛力還有兩條路:一方面,原有的中國化工網『只挖掘了15%的客戶,還有85%的客戶沒有挖掘出來』;另一方面,其他網站的收入也在穩步上昇,2至3年內,中國化工網佔網盛科技收入比例將變成50%。
『網盛科技是作為互聯網第一股在A股上市,如果網盛科技業務做不好,也必將影響其他互聯網在中國上市。』孫德良告訴記者,『自己深感責任重大,絲毫不敢懈怠。』
記者手記:網絡新貴不失草根本色
在采訪的兩個多小時裡,孫德良總是習慣性地用手捂住嘴巴說話———這確實是企業領導人中極其罕見的一種姿勢。
沒有董事長的架勢、衣著打扮十分朴素,網盛科技董事長孫德良穿著一件有些灰舊的藍色T恤出現在我面前。沒有一點光彩照人模樣的他走到人群中,根本不會有人相信,這是身家30多億元的大富豪。
作為從農村出來的孩子,他的言談舉止或許缺少應有的培訓。不過,正因為是農村孩子,孫德良天生就知道『我必須刻苦,我必須奮斗,纔能走出窘困的生活。』大學時光,孫德良天天與牛津英語詞典為伴,風花雪月似乎與其無緣。創業之初,他懷揣著沈甸甸的兩萬元錢,感覺壓力非常大。他白天跑客戶,晚上做技術,絲毫不敢懈怠。
『創業之初,我根本不知道風險投資是什麼。』孫德良的老父用『老臉』幫他籌措到兩萬元啟動資金。當公司逐漸壯大,更多風險投資看到網盛科技發展前景時,孫德良說:『我已經不需要風險投資。』因此,網盛科技上市後,孫德良依然牢牢掌握著企業控制權。據公開資料顯示,孫德良約佔網盛科技62%股份,即3735萬股,按照7月20日收盤價計算,孫德良身家已經達到30.4億元。
孫德良的『土』不僅是外表上,也在團隊建設上,孫德良堅持用這種『土』軍團在互聯網業的競爭中拼殺。孫德良介紹,公司所有員工基本都只有本科畢業,研究生畢業的很少,留洋回來的基本沒有。孫德良說:『只有這樣,整個團隊能一直保持艱苦奮斗的精神。』
問他在企業上市之後生活是否有所改變時,孫德良搖搖頭:『吃穿住行什麼都沒有變,唯一變的就是工作更忙了,會議更多了。』孫德良不願意坐飛機,至今沒有去過香港,更未走出國門。他不喜歡旅游,不會開車,不喜歡購物,沒有享受的概念。『除了工作還是工作,生活也是工作。』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||