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隨著網盛科技股價的節節攀高,網盛科技、阿裡巴巴、慧聰這三大B2B電子商務網站的競爭也日益白熱化。慧聰網董事長郭凡生在6月28日網盛科技舉辦的行業網站投資與發展論壇上大潑冷水:『行業網站是趴在窗戶上的蒼蠅,有光明沒前途!』而就在網盛出手將中國服裝網攬入懷中之時,阿裡巴巴也按捺不住了,馬雲發話:『不能讓網盛在我的眼皮底下蹦躂,乾掉它!』
這場分外精彩的混戰將以往備受冷落的B2B行業網站一下子推到了眾多媒體聚光燈前。
慧聰『砸場』
今年2月,網盛科技登陸國內A股剛滿2個月,邊高調宣布通過旗下『聯盟網站-生意寶』(www.NetSun.com),一個綜合B2B門戶+B2B商機搜索的框架,主推『小門戶+聯盟』運營模式,從中國專業網站中精選100家合作伙伴,共同打造100個類似『中國化工網』的行業龍頭網站。
6月28日,孫德良在行業網站投資與發展論壇上宣稱,將從提供統一技術、共享技術和盈利模式,提供資金並參股控股等四個層面實現行業網站的合作。
『我們最終鼓勵獨立上市,如果獨立上市有困難,我給你做一次定向增發,比如說你現在利潤一千萬,我給你估一億八千萬,我增發給你一億八千萬的股票,你也完成了相當於借殼上市,這是我們未來資本層面的合作。我們未來的聯盟我覺得就是通過四個層面,一是技術層,第二是內容層,第三是經營層,第四是資本層。一層比一層高,一層比一層緊密,我們正在用這種方式積極地推動我們的聯盟計劃。』
面對孫德良伸出的合作橄欖枝,慧聯網董事長郭凡生面露不屑,語出驚人,『孫德良的借殼上市計劃是上帝也是惡魔!』頓時臺下一片嘩然。
郭凡生擺擺手,接著說,『我知道大家最關心的是第四個層面。我就告訴大家,前三個層面做不好,第四個層面根本不存在,所有的行業網站的老總,現在把我的技術白給你,我的系統放到你那兒,你的人員根本駕馭不了!』
孫德良搶過話筒說,『郭總是往虛裡做,我是往實裡乾。我覺得行業網站目前在整個互聯網產業當中,還是屬於最健康的第一個分支行業,你想想B2C也好,C2C也好,現在有多少是真正賺錢的?而行業網站卻在紮紮實實地賺錢。』
郭凡生更是嗤之以鼻,『B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上,有光明沒前途。你們來了都想成為一個成功的電子商務公司,掙小錢也沒問題,浙江有許多人掙小錢,賣雞蛋的也掙小錢,你跟他一樣嗎?我們討論的是我們的行業網站怎樣成為世界B2B的領先者。在這個角度看,我們就是趴在玻璃上,看得很清楚,卻沒有前途。』
『所有來這兒的人是想拿風險投資的人,所有來這兒的人是想成為行業之王的人。你必須是電子商務,我覺得我們對電子商務含義的理解本身就有很多不同的地方。我的行業網站也是上市的,我年年增長很好。可人家百度的利潤200%的漲,你頂多漲20%,你的模式一定出問題了。』
然而,郭凡生的鏗鏘豪語並沒有給出未來電子商務網站的發展模式,只是用富有詩意的語言表達了他的向往,『我們的本質問題出在哪兒?我們習慣於網下,互聯網的核心是通過技術在一個非常暢通虛擬的空間裡去尋找,這一點上我確實沒有找到。但是我們一起來找,我們或許就能找到。』
此時,臺下的一位行業網站老總拿過話筒說,『我聽了孫總跟郭總兩個人的辯論之後,可以感到郭總確實是一個標准的演說家,孫總比較務實。兩個人講的都對,但是我理解上還是要經過消化。我感覺郭總就像屬於一談戀愛就想結婚生孩子的那種,然後孫總則是慢慢談戀愛,然後到瓜熟蒂落,什麼事情做成了。』詼諧的點評引得臺下聽眾邊笑邊鼓掌。
阿裡巴巴『火拼』
相比郭凡生的當眾砸場,對於剛剛上市的網盛科技來說,來自綜合行業網站阿裡巴巴的競爭無疑更具殺傷力。
就在今年2月,網盛宣布共同打造100個類似『中國化工網』的行業龍頭網站計劃之後,阿裡巴巴立即做出反應。在網盛舉辦的第三屆行業網站聯盟大會上,阿裡巴巴派人偷偷潛入會場,在每個與會代表的桌子上放了一張小紙條,上書:將在未來幾個月內,阿裡巴巴將與優秀的行業網站展開『全面深入的合作』。
隨後,3月20日,阿裡巴巴推出了自己的四個行業分站,化工網赫然在列。5月初,又傳出消息,阿裡巴巴已向港交所提交上市申請,計劃將旗下B2B業務在香港上市,融資10億美元。
至此,總部同在杭州的網盛科技與阿裡巴巴兩大電子商務巨頭,終於在行業網站聯盟戰場交上了火。行業網站蘊藏的巨大商機,已成為欲執國內電子商務市場『牛耳』的三家必爭之地。
中國社會科學院互聯網發展研究中心主任呂本富指出,和門戶網站、綜合性網站相比,這些行業網站規模小,盈利能力較差。規模決定了它們至今仍然處於互聯網的『邊緣地帶』。但正因為規模小,經營慘淡,所以就給整合提供了機遇。
雖然行業網站還暫時處於互聯網經濟的『邊緣地帶』,但它們卻面對著一個正在迅速膨脹的市場。統計顯示,2006年,這2000多家行業網站總體的服務收入超過100億元。
呂本富表示,2006年使用第三方電子商務平臺的中小企業總數已達到了882.5萬家,較2005年增長63.8%,佔中小企業總數的28%。
面對膨脹的國內電子商務市場,網盛與阿裡巴巴展開了同城對決。一樣是尋求與行業網站的合作,在合作方式上卻並不相同。
『網盛是做行業網站起家的』,孫德良說,『復制與參股,把以前的成功經驗復制到其它行業,是我們的主要策略。如果是影響已經很大的行業網站,我們就參股,為其提供技術、內容、品牌推廣等方面的幫助。』
阿裡巴巴的方法則是『資源共享』,通過整合網站信息,讓各合作網站共享其商業流量,進而達成合作。
餘德光曾撰文指出,網盛建立行業網站聯盟的矛頭無疑直指阿裡巴巴。因為網站聯盟的實質就是逐步涉足其它垂直B2B行業,並把各個行業打通,最終的結果或許會使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。孫德良顯然不希望聯盟的成員再與阿裡巴巴合作。
當然,如果阿裡巴巴真的建設行業分站,那麼也不太可能大面積鋪開,暫時只會選擇某些行業來重點突破,同時把它做為一個與行業網站討價還價的砝碼。
日前,即將赴港融資80億元的阿裡巴巴更是直截了當地拉開了並購架勢。阿裡巴巴的發言人陳偉表示:『行業網站已經選定了幾個,出手只是時間問題。』
某業內資深人士指出,一個是行業垂直門戶網站,一個是綜合電子商務網站,無論采取行業聯盟也好,深入合作也罷,最終都是希望能夠通過並購將這些行業網站收入旗下。
他表示,單獨的行業網站或單獨的綜合網站都不是長久之計,融合行業與綜合的電子商務門戶纔是發展的潮流,綜合性網站向行業深度拓展,行業網站整合後變身為綜合,模式不同,但殊途同歸。
一些行業網站的負責人面對兩家的交火,也表現出了不同的姿態,有的更看好阿裡巴巴的實力,但對阿裡巴巴合作的誠意表示懷疑。有的更傾向於看上去很值得信任的孫德良,而更多的行業網站則表示『還要看兩家的籌碼誰更有競爭力,就和誰談合作。』
據消息人士透露,阿裡巴巴的化工網正預備推出免費大餐,以期迅速搶佔化工市場。看來一場有關行業網站的惡戰已經不可避免。
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