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新聞由頭
20個月建13家分支機構
全國布局搶佔先機
從2005年10月開業以來,渤海財產保險股份有限公司一直保持快速的發展勢頭。20個月中在全國開設13家分支機構,全國布局正在以『渤海速度』推進。
開業不到一年,渤海財險就在天津、北京等地開設了4家分公司,配合國務院確立天津作為北方經濟中心的定位,渤海財險制定了『調整優化區域結構,實現跨越式發展』的方針,建成天津、濱海、北京、河北、山東、青島分公司,基本完成了環渤海區域的機構布局。另外,全國布局也很快鋪開,渤海財險迅速推進並建成深圳、浙江、寧波、陝西、河南分公司,山西和江蘇分公司也將於6月底建成。保監會新批籌4家分公司,預計在三季度開業。同時,各分公司三、四級機構的建設也在加速推進。截至目前,公司已開業16家三級機構,26家四級機構;在建三級機構21家,四級機構18家。渤海財險全國化戰略正在有條不紊地進行中。
老總訪談
王建東,南開大學金融系博士;1998年至2003年任津聯集團金融市場部總經理;2002年至2005年任北方國際投資股份有限公司副董事長;2003年至2006年5月任天津發展控股有限公司執行董事、副總經理;2004年1月至今任渤海財產保險股份有限公司總經理;南開大學風險管理與保險學系兼職教授。
王建東:作為一家全國性的保險公司,公司預計今年可實現7億元的保費收入,明年則有望達到20億元的規模;同時,公司預計年內可實現20億元的理財型產品的銷售目標。屆時,渤海財險將成為一家擁有一定市場份額、達到適當規模的財險公司。爭取在未來三年內,通過提昇技術、產品和管理,全面培育和提高公司核心競爭力,使渤海財險具有較高知名度和核心競爭力,成為中國專業性財險公司的排頭兵。
順風揚帆
加快戰略布局
《經濟周刊》:渤海財產保險股份有限公司從開業之初到現在的20個月中成立了13家分支機構,被業界稱為『渤海速度』,渤海財險的全國布局進展情況如何?
王建東:的確,渤海財險是在以較快的速度進行機構的開設。6月,我們山西和江蘇分公司即將開業,加上之前在全國開設的11家分支機構,渤海財險上半年在全國的分支機構將達到13家,公司計劃在年內再新建8至10家分公司,其中上海、湖南、重慶、四川分公司的籌建已經獲得中國保監會批准,預計年底前將建成20家分公司,力爭在2008年完成公司的全國性布局。
《經濟周刊》:布局決定棋局勝敗,市場也是如此,對於市場布點,您是怎樣考慮的?
王建東:我們主要考慮在東部、中部、西部三條線同時推進,東部包括天津、浙江、寧波、江蘇、山東、河北等沿海省市,中部包括河南、山西、湖南、湖北等,要打通京廣線,西部包括四川、重慶、陝西等地。
《經濟周刊》:渤海財險年內預計建成20家分公司,『渤海速度』不斷提速,渤海財險為何要如此快速地在全國布局?
王建東:對於保險企業來說,銷售渠道建設是很重要的,我們的業務量就體現在市場的銷售網絡上,沒有渠道就沒有辦法將業務做得更大。同時,中國正處在保險業發展周期的上昇期,有數據顯示,中國保險業一季度增幅達到38%,是近十年增幅最快的一個季度。相對於進入保險市場先行者,渤海財險起步不算早,但較之後來者,渤海財險還是佔了一定的先機,股東對我們期望很高,因此在保險業整體快速發展的大環境下,渤海財險要快發展,快布局,一定要搶抓住保險業新一輪的發展機遇。
創新產品與服務
為濱海保駕護航
《經濟周刊》:去年,渤海財險在濱海設立分公司,成為全國首家在同一城市建立兩個分公司的保險機構,可謂得天獨厚,不久前天津濱海新區被批准為國家保險改革試驗區,針對濱海市場特點,渤海財險濱海分公司推出哪些業務支持濱海新區加快開發開放?
王建東:濱海新區的企業數量及規模在快速增長,這些都需要保險公司業務支持,這是各保險公司大力發展各種企財險、責任險種的好機會。在濱海新區的建設中,會有大量保險需求,這是工程保險、責任保險等險種的發展機遇。同時,濱海新區人均收入相對較高,有非常強的投資意識和投資需要,因此對投資連接等具有一定投資功能的保險產品將有十分旺盛的需求。
市九次黨代會提出加快濱海新區開發開放,最近又在濱海新區召開了動員大會,這些都讓渤海保險人深受鼓舞,深感振奮。渤海財險看重濱海市場的前景,致力於在此開展保險產品與服務創新,我們將在市委、市政府和天津保監局的政策支持下,積極參與和發展責任險與農業險的創新試點,爭取在兩年內實現較大突破。繼續加大投資型保險產品的開發和銷售力度,我們的一個理財險產品已經得到了保監會的批復,在農村地區銷售情況十分好,既體現了服務『三農』的宗旨,又能夠將資金匯集起來運用到濱海新區的基礎設施建設和發展上去。同時,渤海財險還將繼續探索保險的社會保障功能,為濱海新區開發開放保駕護航。一方面,加大高新技術類保險保障產品、綜合物流責任保險、港口碼頭綜合責任保險、大型商業綜合保險、產權保護類等新產品的開發力度與速度,同時,加強與國際再保險人的溝通與合作,積極為濱海新區八大功能區的建設提供必要與充分的風險管理與風險保障服務,為濱海新區又好又快地發展提供支持。此次在濱海新區舉辦的中國企業融洽會的整體風險管理方案就是由渤海財險提供的,收到了很好的效果。
《經濟周刊》:天津濱海新區被確定為國家保險改革試驗區,會為渤海財產保險股份有限公司帶來怎樣的機遇與挑戰?
王建東:濱海新區被確定為國家保險改革試驗區,給渤海財險的發展帶來新的契機,我們很想利用這一有利機遇,從保監會爭取更多的政策支持進行創新,先試先行一些重大的保險業改革措施,比如說新產品開發的保護、保險資金的運用等。
我曾開玩笑說,對於渤海財險來講,加快濱海新區開發開放的機遇來得有些早,如果再等兩年,等渤海財險再『長大』些就好了,不過反過來說,這種挑戰對我們來說也是種促進,因為我們在全國開疆拓土都能沾濱海新區的光,盡管在其他地區渤海財險沒有什麼名氣,但是可以借助天津濱海新區的品牌走向全國,這對我們是最大的利好。
《經濟周刊》:《國務院關於保險業改革發展的若乾意見》強調要『提高保險資金運用水平,支持國民經濟建設』,渤海財險如何利用濱海新區『金融改革和創新試點』、『保險改革試驗區』的政策優勢,加大保險資金運用力度?
王建東:渤海財險將充分運用保險公司的資金融通功能,為濱海新區注入更多的投資資金。一方面,利用總部優勢和資金集中管控的模式,從全國匯集保費收入投資運用於天津和濱海新區建設。另一方面,渤海財險將在現有理財型產品的基礎上,繼續加大投資型保險產品的開發和銷售力度,在政策允許的范圍內最大限度地參與濱海新區的不動產、基礎設施、公用事業等建設項目,支持天津的經濟建設。
《經濟周刊》:您如何評價濱海新區政府的服務,您怎麼看濱海新區的發展前景?
王建東:濱海新區政府的工作效率非常高,10年前,開辦津聯資產公司我在辦理相關手續時就深有體會。說到濱海新區的發展前景,1993年去上海浦東時連路燈都沒有,1997年我再去浦東時,金貿、凱悅大廈、世紀大道等國際化標志性建築鱗次櫛比,我想濱海新區的發展速度也會很快,明年、後年會有更多的項目進駐這個區域,5年後再看濱海新區,她的面貌恐怕是我們現在想象不到的。
規范發展
爭做排頭兵
《經濟周刊》:渤海財險在全國布局速度這麼快,會不會存在一些發展過快帶來的潛在風險?如何又好又快地開設分支機構?
王建東:分支機構的開設速度是挺快的,我經常是一天『飛』一個城市,見無數的人,作為金融企業,渤海財險非常重視風險的控制,也必須要把風險控制住,因此在分支機構開設上,我們完全按照全國連鎖的標准化籌備手冊實施,復制成功經驗。也許這種做法會引來爭議,但是這樣既保證了速度,也能夠規避風險,確保實現渤海財險的快速、健康發展。
《經濟周刊》:如何提高企業抗風險能力?
王建東:要提高風險管理能力,企業就要實現規范發展。渤海財險在探索與借鑒中也積累了一些提高企業抗風險能力的經驗。
首先是我們有完善的法人治理結構,重視風險控制,我們的股東借鑒了其他企業的一些風險管理辦法。
其次是規范內部管理的機制和規章。我們圍繞『內控嚴密,管理規范』的工作目標,在乾部管理、機構管理、財務管理、業務管理、資金管理等方面,逐步形成了較為完善的經營管理體系。公司專門設立合規部和審計部負責主要業務合規經營情況的監督和管控,對運營中存在的問題,出具審計報告,提出整改意見,並督促改進。
在人員任用上,渤海財險把好道德關,圍繞『後線管理正規化,前線銷售多樣化』的管理目標,強化業務管理、財務管理、行政管理等方面的管理手段,著力打造忠於職守、紀律嚴明的管理隊伍,勤奮執著、敢打硬仗的銷售隊伍。公司通過提出『上級為下級服務、機關為基層服務、後線為前線服務、內勤為外勤服務、全員為客戶服務』的『五項服務』理念,並將其作為公司企業文化建設的核心。通過深化、落實『五項服務』,以服務促發展,以服務強管理,以服務提效率,以服務樹形象,全力打造具有渤海特色的服務文化,以品牌帶動誠信建設。
另外,渤海財險還將加強與國際保險市場的交流與合作,分散保險人風險,控制損失,穩定經營,不斷擴大天津保險業的服務范圍和知名度。如加強與瑞士再保險、慕尼黑再保險、法國再保險等國際知名大型再保險公司之間的業務往來與合作,提高天津保險業的整體承保能力和服務水平;加強與美國利寶互助保險公司的業務合作,積極引進其責任險經營的先進經驗和技術,為我所用,在較高起點發展公司的責任險業務;加強與日本財產、東京海上和三星火災等國際大型保險公司的戰略合作,積極引進戰略投資者,為公司的長遠發展打下堅實的基礎。
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