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4月12日,摩托羅拉公司與蘇寧電器(002024)於南京宣布,雙方將進一步加強合作,建立戰略合作伙伴關系。根據這一戰略合作協議,摩托羅拉將在2007年成為蘇寧最大的手機供應商,蘇寧在100家旗艦店中開設摩托羅拉店中店。第一家店中店計劃開設在將於4月下旬在南京開業的數字蘇寧(Digital Suning)店中。
蘇寧電器董事長張近東表示,蘇寧一直與摩托羅拉開展卓有成效的合作。在過去兩年裡,蘇寧和摩托羅拉對雙方的IT系統進行了整合對接,部署了協作規劃、預測和補貨系統(CPFR)。借助於計算機系統的聯網,摩托羅拉現在可以隨時了解每個蘇寧連鎖店的庫存情況。
2007年,雙方將在中國首次實施摩托羅拉庫存管理(MMI)和直接店鋪供貨(DSD)計劃。蘇寧電器可以根據消費者的實際需求訂購摩托羅拉手機,摩托羅拉將采用區域庫存以支持蘇寧電器的銷售網絡,在兩天內直接向蘇寧連鎖店送貨,實現快捷的供貨服務。利用該系統,消費者能夠在第一時間從蘇寧購買到摩托羅拉最新上市的手機。
此外,摩托羅拉還將為蘇寧電器的銷售人員提供專門的培訓,幫助他們掌握最新的銷售技巧和零售店管理經驗。協議還約定,摩托羅拉將與蘇寧在今後的市場推廣活動中展開密切合作。從4月18日至5月17日,全國蘇寧連鎖店將舉辦『摩托月』活動。
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