走進張盈律師事務所，第一眼就看到玄關處的金字所訓——“尊法、敬業、誠信、高效”，讓人精神爲之一振。環顧四周，整潔、有序。軒敞空間劃分爲多種功能區域，辦公、會議、檔案資料、健身休閒一應俱全，點綴其間的綠色植物，透出勃勃生機。律師們或伏案工作，或與客戶通電話，有條不紊地忙碌着。榮譽室裏擺滿了各種獎盃、獎牌、錦旗，“人民滿意律師事務所”、“全國優秀律師事務所”、“天津市優秀律師事務所”、“遼寧省AAA誠信律師事務所”，捧起來掂掂，哪一件都是沉甸甸的……

　　從1994年成立至今，張盈所搬了三次家，人丁越聚越旺，辦公室越來越寬敞，名氣也越來越大。不僅在本地口碑相傳，擁有穩定客戶羣，外地當事人、國內外客商也慕名前來尋求法律幫助。由張盈所作爲發起人之一，由北京、天津、南京、上海、重慶、深圳、青島、瀋陽、太原、包頭等地知名律師事務所組成的“八方聯盟”已引起世人的廣泛關注。走過風風雨雨13度春秋，堅持“改革、創新、發展”思路的張盈所，形成了特有的團隊精神，鑄就了一個堅強的核心層，從白手起家發展爲擁有執業律師51名、跨地域多元化高層次服務的大所，在經濟、政治、社會領域都留下了他們堅實的足跡。有人說，張盈所豎起了天津律師的一面旗幟。作爲創始人，主任張盈認爲在社會主義民主法治進程加快、構建和諧社會，同時律師行業全面步入市場的今天，這一讚譽更應成爲深化改革創新發展的動力，激勵事務所疾步邁向現代化運作模式的品牌經營之路。正如中國全國律師協會原會長高宗澤曾經題詞所說的：“津門要衝律所張盈羣賢薈萃十載艱程誠信認真識淵業精堪稱楷模道遠任重”。採訪張盈律師事務所，感到其中的典型意義，不止於解讀一個律師事務所的發展道路，從中也可以折射出天津律師事業改革發展的經驗和趨勢。

　　“規範建所，建規範所，是我們固守始終的辦所理念，全面提升律師事務所的整體品牌形象是我們一以貫之追求的目標。”

　　以德爲本 “誠信”樹品牌

　　張盈律師事務所成立於1994年5月27日，是津門首家以個人名字命名的律師事務所。在市場大潮的衝擊下，一些律師事務所分分合合，人員流動頻繁，始終難上規模。張盈所也經歷過人員波動，但總像是具有一種磁石效應，一批業有專長的專家、學者，資深望重的律師和青年才俊，從四面八方匯聚而來，形成了一個知識、經驗、技能、智慧、年齡優化組合的團隊結構，事務所客戶盈門，事業蒸蒸日上，十幾年來始終穩步發展。

　　張盈所一步一個臺階的奧祕何在，吸引力從何而來？

　　在張盈所的公示欄裏，一個現象引起了記者注意，除了業務研究交流的文章，這片園地還張貼着學習黨的十六屆五中全會的體會文章、黨員和入黨積極分子的思想彙報等。採訪中，張盈對律師事務所核心競爭力的概括，第一條就是“堅定正確的政治方向”。張盈告訴記者，律師決不能形成“散兵遊勇”。“規範建所，建規範所，是我們固守始終的辦所理念，全面提升律師事務所的整體品牌形象是我們一以貫之追求的目標。”作爲現代服務業的重要組成部分，律師業的產業化，意味着會出現追求商業利益最大化的傾向，這難免與維護司法公正社會正義之間產生矛盾，處理經濟效益與律師使命之間的辯證關係，張盈所的經驗是“政治素質、業務素質和職業道德素質並舉”。

　　或許，這種“以德爲本”全面發展的辦所理念，正是一個事務所吸引人才、良性循環的根本動力所在吧。

　　張盈所是這樣說的，也是這樣做的。他們高度重視黨建工作，1997年在天津市直屬律師所中率先建立了黨支部，並結合律師工作特點，建立了黨建工作制度。2002年，中組部主辦的全國基層組織工作情況通報中介紹了“張盈律師事務所堅持以德爲本，注意加強思想政治建設，贏得了良好信譽”的經驗。中央組織部組織局先後兩次到該所進行中介組織黨建工作調研，中共天津市委組織部多年來一直將該所作爲常年聯繫點。

　　每一個成功的事務所都有其獨到的發展模式。對於張盈律師事務所而言，始終堅持這樣一個發展原則：做大做強絕不是不擇手段謀取短期效益，而是目的和手段高度統一，在保證質量的前提下擴大規模，走適度規模發展道路。爲此他們提出了“誠信”辦所的品牌價值觀，並把它貫徹在事務所建設的方方面面。同時加強對律師職業精神的培訓，不斷提升律師業務素質和職業道德。事務所的特點也在爲客戶提供的誠信服務中展現出來，成爲張盈所提高客戶忠誠度的“法寶”，爲事務所贏得了市場。

　　憑着對法律、對當事人負責的態度，認真執著的敬業精神，歸根結底還是“張盈人”所鍾情的“以德爲本”，使得張盈律師事務所名聲在外，國內外很多當事人專程慕名而來，尋求法律幫助。張盈律師就曾接到不少這樣當事人的委託；王天舉律師的名字也已經成爲不少公司的金字招牌，曾經有位企業家這樣評價他：“王天舉律師的每一分鐘都能給企業帶來效益，每一分鐘都有含金量。”在天津社會科學院出版社出版的《天津名律師》一書中，程玉鳳律師也被客戶們當作了“護法天使”。在三位創始合作人的感染和帶動下，事務所的每一位律師全身心地投入事業，用高度的熱情與責任心去詮釋敬業精神。例如，天津某企業某合資項目在談判進程中出現了新的情況，客戶緊急要求律師儘快出具新的法律意見。當時主辦律師正在廣東省出差，儘管其他承辦律師也完全可以按要求處理此事，但主辦律師憑着高度負責的精神，取消第二天回津的班機，當即連夜飛到北京，又急忙從北京趕回天津，直奔該企業，顧不得吃飯和休息，一直忙到後半夜，爲企業第二天合資談判做好了一切準備。有一天下午，肖律師接到一單緊急業務，連夜坐火車去山西省辦案，到目的地瞭解情況後，又馬不停蹄趕回天津調查取證，連續作戰三天兩夜。2005年夏天，所裏組織律師旅遊度假，快到目的地的時候，接到事務所電話，一家客戶有緊急事務，需要增加律師支援，兩名律師主動請纓，剛下火車，行裝未卸，又急忙趕回天津投入工作，受到客戶單位領導高度讚揚。

　　對“張盈人”來講，“以德爲本”，不僅是要求律師在職業過程中誠實守信，勤勉盡責，更要求律師客觀地告知委託人所委託事項可能出現的法律風險，不迎合委託人或滿足委託人的不當要求而喪失客觀公正的立場。譬如一次，兩位當事人急匆匆來到張盈所說有一個投資項目出現麻煩，願意出高價請求律師出具一份法律意見書，接待律師瞭解情況後，意識到該企業要求律師出具的是一份虛假的法律意見書，雖然高額報酬非常誘人，但還是被堅持原則的律師婉言謝絕，並告知當事人這樣做面臨的法律風險。

　　13年的穩紮穩打、規範發展爲張盈律師事務所積累了厚重的品牌內涵，由於強調信譽建設和服務質量，贏得了衆多企業的青睞，客戶源穩定擴大，天津市財政局、天津海關等機關、企事業單位，天津企業聯合會、天津市工商聯等社會組織與事務所簽訂了常年法律顧問合同。來自美國、英國、德國、加拿大、日本等國和香港、臺灣地區的客戶也上門要求代理或洽談合作，包括奔馳公司、施耐德電器公司、雅馬哈公司、殼牌石油公司、摩托羅拉公司等著名企業都與張盈律師事務所有過良好的合作。

　　“很多所採取了合併的做法，律師行業不是簡單的‘資合’，‘人合’的境界纔是最終追求。”

　　探索“人合”管理機制

　　具備“天時地利”的團隊，若缺乏“人和”的執行力，會出現這樣或那樣的問題。“張盈人”在前進道路上不斷探索着良性循環的“人和”發展模式，他們意識到律師事務所要想在當今激烈的競爭中站穩腳跟，必須能留住人才，形成規模，打造團隊合力。這就對律師事務所的管理提出了挑戰。

　　張盈所在傳統模式之上，加進科學、嚴謹的規範管理，逐漸形成了規章制度+合理利益+感情紐帶的特有管理模式。最近，他們又準備對事務所進行第二次改革，在原來合作制律師事務所基礎上，又嘗試新的組織模式，併成立事務所管理委員會，以確保事務所各方面管理更加規範有效。

　　改革開放後，我國律師業機構組織形式發生了很大變化，目前被大多數律師事務所廣爲採用的組織形式是合夥制，在不斷壯大的過程中，張盈律師事務所管理層認爲，原有的合夥制已經不能很好地實現自身功能，影響了事務所的發展，建立股份合作制律師事務所便成爲他們下一步改革方向。張盈說：“很多所採取了合併的做法，律師行業不是簡單的‘資合’，‘人合’的境界纔是最終追求。”事務所的決策者們一致認爲要解決事務所規模小、積累少、競爭力差的狀況，就一定要找到一種適合自身發展的管理體制，股份合作制律師事務所則可以較好地解決以上問題。

　　在新的管理體制即將誕生的交替階段，事務所創舉性地成立了由律師和行政事務人員共同組成的事務所管理委員會，管理委員會與所務會、全所大會以及專家顧問組成議事機構，成爲具有決策功能的創始合作人會議的基礎，構成事務所的決策系統，“三位創始合作人，將逐漸退出日常管理事務，把精力集中在事務所的發展戰略研究上”，對於“後撤一步”的決策，做了30年律師、辦了十幾年律師事務所、素有“東方女律師之譽”的張盈主任，以一貫溫和而堅定的語氣說：“事務所發展的希望在年輕人身上，我們的觀點是事物在發展中要不斷調整，要有創新意識。”

　　據介紹，改革奠定了事務所二次創業的基礎，形成了事務所透明的民主管理機構和有效的監督機制，事務所內部管理、規章制度的制定和修改等各項事務的處理，都需經過充分的民主討論，才形成決策，體現了議事民主、決策集中、監督有效的管理原則以及團隊精神和文化型管理的理念，探索出一套由議事、決策和執行三大系統組成管理架構的模式。目前事務所除大連分所以外，總部實行部類制管理，下設4個業務部，每個部都有其專業特色，並由有專業特長、經驗豐富、信譽良好的律師任部長。管理委員會業務負責人同各業務部長對業務進行管理，實行統一開發、集團作業的模式。律師集團化作業模式促進了事務所規模化發展，使事務所核心層強化了規模化發展的思路，不斷完善集團作業模式，在集團作業過程中不斷積累的團隊精神、團隊力量以及團隊文化已成爲事務所的一筆十分寶貴的財富。不斷創新作業模式和管理模式，也使事務所基本完成了由經驗型管理向科學型管理的過渡。從簡單“人和”的階段向“人合”的目標又邁進了一步。

　　“團隊作業促進了事務所向專業化、規模化方向發展，充分滿足了目前社會新的需求。”

　　創新作業模式 深化律師功能

　　“在國防、經濟與社會安全中，法律安全其實發揮了最基礎的作用。”事務所創始合作人、黨支部書記王天舉告訴記者，構建司法公正的制度體系中，律師職業的特殊性決定了律師不僅是法律人、經濟人，還是政治人，是聯繫國家法律和現實社會的橋樑。

　　張盈所在事務所發展過程中通過不懈努力，創新作業模式，拓展法律服務疏導社會矛盾的功能，維護社會公平正義和參與社會管理的功能，發揮律師事務所在服務經濟社會發展、構建和諧社會中的獨特作用。在涉及政治、經濟、社會等領域的數不清的案例中都飽含着他們的心血與努力。

　　張盈律師事務所近年來承辦了國家和天津市不少重點工程項目，以王天舉律師掛帥，程玉鳳、鄧露茸律師受聘爲天津首家全國性保險公司、天津市重點項目恆安人壽保險股份有限公司重組提供律師服務；並擔任恆安人壽保險股份有限公司與英國標準人壽保險公司合資項目專項法律顧問。在歷時一年半的合資談判中，爲項目提供了包括項目輔導、法律諮詢，起草、審查合同、章程等法律文件等法律服務，通過創造性的工作，爲順利完成恆安標準人壽保險有限公司依法設立提供了法律保障。渤海銀行組建、鋼管公司改制等法律服務工作中都有張盈所律師忙碌的身影。

　　在一些社會影響較大的團體案件中，張盈所的作業團隊能及時到位，且來之能戰，戰之能勝。在一起涉及社會穩定的複雜疑難集團訴訟業務中，張盈所的八位律師組成作業團隊，歷時八個月，圓滿解決了問題，受到各方面的高度評價。在團隊作業中，有統一指揮，又各有分工，相互配合，工作進展快，其效率呈幾何級數增長。如今，團隊作業已經成爲張盈律師事務所業務模式的突出特色，最值得探討的經驗之一，“團隊作業促進了事務所向專業化、規模化方向發展，充分滿足了目前社會新的需求。”張盈所理解的所謂團隊作業，不是實施人海戰術，而是要充分發揮所內各方面的集合力，以事務所爲依託，整合信息、人力、技能、知識與智慧優勢資源，明確分工，建立起全所律師共用的綜合平臺和強大的支持系統，使人力資源得到充分運用，既有效規避了單個資深律師獨立作業的資源浪費，又爲事務所的發展培養了新生力量。王天舉律師曾經表示：“近年來，我沒有獨立辦過一個大案子，但是凡是所裏的大案子，又沒有一個不是我親身參與的。”他在列舉團隊作業優勢時說：“我們的律師從來不怕面對未知領域因爲在他們背後，是在各領域各有專長的專家型人才。正因爲有這樣的團隊和團隊作業模式，張盈所纔有能力爲一批全球知名企業、銀行等客戶提供法律服務，並能夠在最短的時間內處理棘手問題。”

　　在團隊作業模式逐漸成熟的條件下，張盈律師事務所也在不斷充實自我，構建學習型團隊，以求爲濱海新區開發開發，爲區域經濟的發展出謀劃策。在13年的發展中，他們除了有組織的業務培訓外，還不間斷地邀請專家學者、資深法官以及同行作有針對性的專題講座，所內同事間的開庭模擬與業務探討時常可見，使律師們在廣泛吸取營養中提高和更新知識水平，從而增強團隊對重大業務的應對能力，使全所整體水平上了臺階。特別是近幾年，事務所接受集團業務逐漸增多，集團化作業模式給事務所帶來非常好的社會效益和經濟效益。在與政府和其他機構合作推進正義和公共利益目標等方面也發揮了自身的作用。

　　“‘改革、創新、發展’是推動事務所向前發展的動力。”

　　開拓創新 規範化發展

　　在張盈律師事務所13年的發展歷程中，凝聚了“兩代人”的心血，“改革、創新、發展”的思路始終貫穿其中，成爲推動事務所向前發展的動力，僅僅是十幾載的光陰，事務所人員上規模，學歷結構優化，本科以上學歷超過80%；辦公條件改善，從承租三四十平方米公寓辦公用房，到擁有辦公用房2500平方米(其中自有產權辦公用房1000平方米)；硬件上水平，無線、有線網絡系統到桌面，專職律師每人一部直線電話，投影儀、掃描儀、名片處理系統提高了律師的作業效率和質量；收入上臺階，近幾年業務收入年均達到千萬元。發展背後，是“張盈人”奮起拼搏，勇於開拓創新的精神。然而，他們並未就此止步。

　　多年來，面對社會主義市場經濟的發展和社會主義法律體系的建立健全和完善，特別是在WTO規則下，張盈律師事務所管理層清醒地認識到，律師行業應當充分發揮中介組織的優勢，爲各類市場主體服務。他們根據市場的需求，毫不保守地主動出擊，重新定位業務方向，果斷放棄一些固定的領域，在保留傳統優勢業務的同時，不斷向新的領域開拓，力求拓寬業務範圍，提高服務層次。

　　早在1996年，事務所就看準時機，把分所開到了大連，及時搶佔了海事海商這一業務領域的制高點，緊接着又在天津濱海新區設立了業務部。目前，大連分所在海事海商、金融、保險領域業務量和影響力逐漸擴大，已擁有了穩定的客戶羣。2005年12月26日，由國內十家著名律師事務所共同組建的“八方律師聯盟”在一年的試運行後正式成立，張盈律師事務所是創始成員單位之一，他們走出了強強聯手的第一步，這也爲事務所今後向國際市場進軍奠定了堅實的基礎。

　　不可否認，法庭上據理力爭，與對方分庭抗爭是每個事務所不可或缺的服務內容，而非訴訟業務對於一個律師事務所也至關重要，隨着社會經濟的快速發展，各類市場主體對常年法律顧問的需求不斷增加，非訴業務在律師事務所整體業務所佔比例也逐年攀升，不少律師事務所逐漸調整業務結構，大力發展非訴業務。張盈所也在開拓非訴業務上下了功夫，在金融、投資、知識產權、海事海商、房地產、公司法律事務等訴訟業務發展的同時，兼顧非訴業務，建立專門的非訴業務部，以求更加專業地爲客戶服務。

　　在濱海新區納入國家整體發展戰略，加快開發開放的機遇面前，張盈律師事務所積極響應市司法局的號召，把開發重點定位在天津港保稅區，爲這一對外開放的前沿提供服務。2005年11月，張盈所與保稅區管委會簽訂了常年法律顧問合同，成立了由主任張盈爲團長的顧問團，在充分調研基礎上，確定了法律服務方案，並迅速開展工作，截至目前，共爲保稅區招商辦、規劃局、土地局、空港加工區等部門涉及投資、土地等事項提供顧問服務，並通過諮詢、座談等形式，解答了開發建設中衆多疑難複雜的法律事務。“濱海新區加快開發開放是天津最大最難得的機遇，也是律師事務所大發展的機遇”，對於把業務拓展到濱海市場，張盈表示有壓力更有信心。

　　“規範建所，建規範所”的辦所理念則有效地保證了張盈所拓展業務的發展需要，在不斷加強規範化建設、提高管理水平和質量的同時，本着實用性和可持續性的原則，事務所先後制定了包括決策、行政、業務、財務、人事、檔案、學習、工資福利、資料管理、環境衛生等各個方面的管理規章制度十類二十八項。在業務管理規則上，他們經過不斷地修改完善，逐漸形成了作業標準化，保證了作業質量，從而強有力地保障了整個團隊的業務有條不紊地開展。爲保證執業行爲規範，張盈所從2001年起建立了律師職業公示制度，並設立了投訴電話，建立了“律師服務質量反饋制度”，受到了客戶好評。

　　專家分析，黨的十六大提出“拓展和規範法律服務”，是首次在黨的代表大會報告中如此明確具體地表述法律服務工作。雖然只有一句話，但其立意高遠，這表明法律服務業已被納入黨和國家工作的大局。近來，乘濱海新區開發開放的東風，天津市司法局和天津市律師協會及時出臺了促進律師行業發展、引進高端律師人才、培養青年律師人才的優惠政策，爲張盈所等津門知名律師事務所的進一步發展創造前所未有的良好條件。

　　13年的風雨洗禮，充滿了艱辛與困苦，然而張盈律師事務所卻在風雨的歷練中不斷成長，歲月帶給他們的不僅是發展中的問題，更多的則是賜予他們在問題面前迎頭而上的勇氣、圓滿解決問題的智慧以及心繫法治的職業責任感。始終胸懷大局、搏擊市場的張盈所在各方面利好的機遇下，會有怎樣的跨越？人們拭目以待。