五月底，幾個80後的小伙子湊到一起，憑著一個突發的奇想，建了一個白給東西的網站，沒想到竟然一夜走紅。新東方、盛大、當當等公司紛紛成為其客戶，而且還有不少企業找上門提供服務。昨日，該網站的創始人之一吳冰華告訴《每日經濟新聞》，這個纔正式上線不到兩個月的網站已經獲得第一筆資金，將於國慶前正式簽約。

　　據介紹，在商界有這樣一種營銷方法，那就是用獎品來搞活動從而實現低成本、較好效果的營銷和宣傳，通常稱其為『獎品營銷』或者『白給營銷』。這是一種比試用營銷更為流行、適應面更加廣泛的商業手段。『用獎品做廣告，保證了最低成本的宣傳。』吳冰華介紹，他們的發財網打造的是商家與網站之間的中介。『用戶可以查找喜歡的獎品，根據獎品來選擇觀看的廣告，以前商家要花費很大的時間和精力來發送獎品，現在這一過程變得方便簡單，商家以前通過大型網站搞活動，往往需要高價的合作費用，而我們實現了幾乎零成本的發放。』很多國際大型企業也會經常性的采取這樣的白給營銷，另外，白給營銷通常也是體驗營銷。用獎品(商家的產品或者服務)做廣告就是發財網的賣點。截止昨天，該網站已經有10000多名注冊會員，95個商家加入合作。

　　發財網是一個專業的白給東西的平臺，也是中國的第一個。那麼網站如何在白給中實現贏利的呢？

　　『商家的會員費和服務費將構成我們收入的支橕』，吳冰華介紹，作為一種休閑撿寶的方式，手機訂閱等增值項目必不可少，與產業相關服務商的合作也將是趨勢，而獎品的郵費等也可納入贏利范疇，甚至網站的虛擬道具也是賺錢的渠道。

　　『網絡是個平臺，業務實際屬於線下的。』有過多年網站營銷經驗的小飛認為，白給的方式迎合了中國大眾的心理，規模效益是此類網站的生存法則。如果商家不夠多，每天的訪問量不能提昇，經營就存在風險。