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天津市鑫銘智能儀表科技有限公司,是天津新技術產業園區鑫茂集團下屬控股的高新技術企業。是一家專門從事研發、制造遠程集中自動抄表系統(水、電、燃氣、熱能表)及家庭智能網絡產品的股份制企業。
企業創始人武文斌今年已經60歲了,有著多年大中型電子儀表企業的管理經驗。10年前他開始下海經商,從50萬元起家,發展成為目前注冊資本905萬元、三年內將有合同額近兩億元的企業。在接受記者采訪時,他正以執行董事的身份在丹東接管鑫茂集團下屬控股的丹東菊花電器(集團)有限公司。他告訴記者,『菊花將成為鑫銘儀表最大的生產基地,菊花的投產將為鑫銘進一步佔領市場打下良好的基礎。』
技術換代中發現大市場
談及公司的主打產品——ZDW-Ⅱ型低壓電力載波遠程集中自動抄表系統,武文斌告訴記者,選擇這個產品主要還是緣於自己多年來對電子儀表行業的了解。
『我國上世紀六七十年代使用的電表大多為機械表,壽命短且計量不准;八十年代後期逐漸發展為電子表。之後,為了解決收費難的問題,出現了預付費的IC卡電子表。然而隨著國家《電力法》「先用電後消費」規定出臺,以及IC卡表的易受攻擊性,IC卡表逐步退出市場。』武文斌介紹說,『隨著我國電力系統的改造深化,電力事業的迅速發展,電力已作為商品進入了市場,用電核算、用電收費以及相應的電能電量的計算計費系統的控制和管理,有待進一步改造和完善,為此,1998年國家電力總公司做出了在全國范圍內用三至五年時間實現「一戶一表、集中抄表」的戰略部署,第三代具備遠程操作、集中抄表、實時監控的電表應運而生。』
『集中抄表系統是當代微電子技術,智能儀器、通信、計算機技術等多項專業范圍內先進技術的集成。通過公共低壓電力線采集住戶用電量信息,實現集中存儲、統一管理,極大地提昇了物業管理部門和水電氣政府職能部門的管理水平與經濟效益。』武文斌介紹說,『以往每一個住宅樓都需派專人抄表,不僅抄收數據煩瑣,而且統計困難。采用集中抄表系統後,計算機直接采集每個住戶的水電氣數據,並進行分析、整理、存儲,同時計算出相關的費用。』
據介紹,集中抄表系統同步實現了集中智能管理,減少了人為因素帶來的諸多不利,電費政策變動時卡式電表需要操作人員現場對表改動,而集抄系統通過管理中心改變軟件設置便可實現,集抄系統電能表的功耗為0.5W,僅是卡式表功耗的20%。1998年廣東省在全省范圍內推行全電子電能表,由於其功耗小,一年就在全省節電近億元。
『選擇電力載波表集中抄表系統,能更好地滿足用戶需求,達到科學管理、減員增效的目的。這也是國內外電力系統普遍推薦最佳的抄表管理系統。當然,對我們生產研發企業也意味著巨大的市場機會。』武文斌介紹說,目前公司重點推廣的ZDW-Ⅱ型低壓電力載波方案已通過國家電力部檢測中心的測試鑒定並取得產品注冊證;各類抄表系統、用電管理系統等均已批量上市,運行效果良好。
無形資產評估 實現資本運作
『誰都知道,光有技術沒有錢,就意味著空談。』武文斌告訴記者,『2001年,我寫了一份關於低壓電力載波遠程集中自動抄表系統的商業計劃書,尋求合作。在朋友的介紹下,我開始與天津市鑫茂集團的杜克榮董事長接觸,這個產品被杜董事長看中,並達成了成立合資企業的合作意向。杜董事長為支持這個項目,將該產品技術以無形資產的形式作價50萬元,再加上20萬元現金,算我個人投資額70萬元;鑫茂集團投入價值100萬元的廠房和30萬元現金,雙方共計200萬元資金注冊成立了「鑫銘」公司。我任董事、總經理。』
『鑫銘智能儀表科技有限公司2002年8月7日開業。當時的產品還是半成品,研發是公司的重中之重。然而50萬元的現金除去購進計算機、研究設備以及員工工資,就所剩無幾了。』武文斌對創業初期的艱難歷歷在目,『缺錢怎麼辦?沒有研發經費怎麼辦?無奈之下,我只能用鑫茂的廠房做抵押,從銀行貸款60萬元,有了公司第一期的研發資金。經過一年半的研發,我們的產品通過了天津市科委、經委的立項,通過了國家電力部檢測中心檢測取得了資質。』
隨著產品研發成功,並走向市場,開拓市場的資金再次成為困擾公司發展的瓶頸。思維敏捷的武文斌想到了無形資產評估。『將公司技術以無形資產形式評估了255萬元,加上資本金200萬元,以455萬元的資產尋求戰略投資伙伴。最終,我們與天津巨石集團達成合作意向,巨石集團注資450萬元,使公司資本金達到905萬元。緊接著,再以905萬元資本金為抵押向銀行貸款600萬元。公司的資金問題迎刃而解。』武文斌說。
高成本投入 高利潤回報
『產品有了,資金齊了,市場成為發展關鍵』,武文斌將電力載波遠程集中自動抄表系統的銷售對象定位為『壟斷的、唯一的市場對象』。
『集中抄表系統的客戶是電力部門,面對的市場是專業的技術市場。經過研究,公司提出了兩個市場方案,一個是用我們的技術和地方電力部門的三產進行合作,通過生產我們的產品,實現地區市場的壟斷;第二個就是做大地方示范區,先無償改造電網運營系統,再出售集中抄表系統產品。兩個方案同時運作。』武文斌介紹說。從目前實施情況來看,公司確立的方案是成功的。目前,公司已經在雞西、牡丹江、邯鄲、三門峽等六個城市建立了遠程集中自動抄表系統示范區,其中,在牡丹江的示范區是目前全國最大的示范區,安裝新表用戶達到35000戶。
『今明兩年,公司將進入「麥收期」。各示范區建好後,公司產品銷售總量將達到10萬臺以上。』武文斌不無興奮地說,『一直高成本的投入終於要等到國家電力總公司在「十一五」期間,拿出600億元改造電網運營自動化的大好時機。今年黑龍江省拿出1.6億元用來改造,而雞西、牡丹江今年就有1500萬元的技術改造資金到位。』
規模化生產 增強市場競爭力
『「十一五」期間,國家將投資2500億元改造電網,這對生產集中抄表系統產品的企業是一個重大的機遇,意味著我們將面臨一個更大的市場。而市場來了,需要我們做的就是如何佔領市場,保住市場,擴大市場。』武文斌介紹說,『目前,銷售同類產品的企業有上百家,想要在同行業領先,除了技術不斷更新,更重要的是要具備大規模生產的條件,來滿足巨大的市場需求。』
正在武文斌為規模化生產發愁的時候,機會來了。鑫銘儀表的母公司天津市鑫茂集團在成為天大天財第一大股東後,原天財下屬企業,以生產加工電子元件為主業的國有企業——丹東菊花電器(集團)有限公司,也歸到鑫茂集團麾下。『由於這個企業曾經有很長時間為日本電器企業加工生產,因此具備完整的生產線,大批訓練有素的生產管理人員、完備的技術管理、品質管理流程,而這些正是我們所需要的。』在接受記者采訪時,武文斌正以執行董事的身份在丹東處理菊花電器的善後工作。『菊花為鑫銘提供了規模化生產的可能,而鑫銘為這個國有企業帶來了新的技術、新的訂單,這是一種雙贏的合作。』
專家點評:規模化生產構築市場強勢
園區企業天津市鑫銘智能儀表科技有限公司,是一家以『低壓電力載波遠程集中自動抄表系統』為主要產品的高新技術公司。企業由小做大,由弱做強,得利於公司構築的三個優勢。第一,以專有技術融資的資本運作優勢。鑫銘公司以高新技術尋找戰略合作伙伴,通過無形資產評估實現資本運作。創業之初將專有技術以無形資產的形式作價50萬元,自籌資金20萬元,尋找到合作伙伴,融資130萬元,2002年8月以200萬元的資本金開始了公司的生產經營運作。當公司發展遇到資金短缺困難時,再次將公司技術以無形資產形式評估了255萬元,加上資本金200萬元,以455萬元的資產尋求戰略合作伙伴。最終與天津巨石集團達成合作意向,巨石集團注資450萬元,使公司資本金達到905萬元。緊接著,再以905萬元資本金為抵押向銀行貸款600萬元,解決了公司運作中的資金困難。第二,技術市場定位優勢。鑫銘公司依據自身特點,構築了准確的技術市場定位優勢。公司依據對電子儀表行業的深入了解,對電力總公司「一戶一表、集中抄表」戰略部署的領悟,清晰地判斷出:具備遠程操作、集中抄表、實時監控的電表將代替IC卡電表。准確的技術市場定位,為鑫銘公司的擴張奠定了銷售市場基礎。第三,規模化生產優勢。小型科技公司的高新技術產品,通常由於生產規模小,坐失市場良機。鑫銘公司經營者提早預見到想要在同行業領先,除了技術不斷更新,更重要的是要具備大規模生產的條件,來提高市場佔有率。積極推進規模經營戰略,構築了規模化生產的優勢,奠定了同行業市場領先的生產制造基礎。
鑫銘公司今後的發展要關注兩個問題。第一,密切關注技術壽命周期,保持技術領先優勢。任何一項新技術都有一定的市場壽命,總會被新一代的技術替代。鑫銘公司需要不斷關注技術壽命周期,追加R&D投入,保持行業中技術領先地位。特別要關注同類國際技術市場動態,使鑫銘公司的R&D能力具有國際水准,為公司加入全球經濟一體化奠定堅實的技術平臺。第二,完善公司治理結構,構建持續穩定的增長優勢。鑫銘公司目前是創業者與經營者融為一體,公司治理還有很大的發展空間,公司進一步擴展僅依靠無形資產融資是不夠的,需要通過完善公司治理結構,實現更大規模的資產整合,構築持續穩定的增長優勢。(點評專家:天津財經大學商學院副院長、管理學教授徐碧琳)
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