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波士頓諮詢集團針對高淨值人士進行的一項調查顯示,世界上最富有的人們不願將其全部財富只委托給一家私人銀行,反之他們往往同時與3家或更多的財富管理機構保持關系。
這項針對全球150位富裕人士的調查發現,每位富人平均與2.8家私人銀行保持關系,僅20%的人只有一個私人銀行賬戶。
此項調查的結果,對一個廣為接受的觀點提出了質疑,即全球富人與私人銀行家結成了相互信賴的關系,私人銀行家在一系列問題上為富人提供慎重的建議。
實際上,富人更可能將自己的資產分散在不同的銀行,以利用各家銀行不同的專長,並使其投資風險多元化。
上述調查結果,對於全球最大的一些私人銀行有著廣泛的意義,其中許多銀行正設法將自己定位為全球富人可以信賴的顧問。
『富有的客戶通常發現,不同的銀行扮演著不同的角色』,波士頓諮詢集團私人銀行和資產管理業務負責人克裡斯蒂安·德·朱尼亞克表示,『但我並不確定,銀行家們是否充分地認識到,自己只是服務於同一個客戶的三四家銀行之一。』
全球金融機構正大舉擴張私人銀行業務,以利用富有客戶對復雜產品及個性化服務需求日益增長的機會。
各家銀行還堅信,隨著他們簽下更多的客戶,此項業務將使他們通過規模效應獲益,該業務目前仍處於高度割裂的狀況。
波士頓諮詢集團稱,資產逾10萬美元者所擁有的財富總額去年增長了8%,達到88.3萬億美元。
個人財富增長速度最快的是歐洲,以當地貨幣衡量,該地區財富增長了13.1%,而北美地區的增幅僅為4.1%。
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