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昨日,五星電器公布了其在國慶節前的開店計劃:從9月16日至9月23日的一周內,五星將在江蘇、浙江、安徽、河南、四川等5個省份開設8家新的體驗門店。這將是五星電器自5月份與世界最大的家電銷售企業百思買(BEST BUY)合作以後,首次集中開設門店。
目前五星電器在江蘇省內已基本實現無縫隙布局,賣場覆蓋13個省轄市,省內總門店數超過80家。
集中開店意在『黃金周』
五星電器稱,目前在江蘇、安徽地區的門店數量與經營業績已超過其他競爭對手,而浙江、河南、四川三地則是2005年3月開始進入的新市場。到目前為止,五星已在三個新市場取得穩定的市場份額。
業內人士介紹,國慶黃金周歷來是下半年度銷售量最大的時段,黃金周期間的銷售量一般可以達到平時1個月的銷售量。五星電器企劃中心總監景星表示,五星電器門店開業前三天的平均銷售額都可以達到1500萬元以上,預計今年國慶節前,8家門店將實現超過2億元的銷售收入。
與百思買合作後,五星的目標是在未來借助百思買的先進技術和經營管理理念,提昇和改善門店運營、盈利模式、系統管理能力、IT、物流等各個方面,引導國內整個家電流通行業模式的改變。
發展戰略初現端倪
業內人士認為,這次集中開設門店,初步體現出五星電器今後的發展策略。
一是把重點放在旗艦賣場、大型賣場上。如即將開業的常州關河路賣場,地處大潤發與常州火車站中間的黃金地段,面積達1.5萬平米。
第二,不輕易放棄前期已經進入但表現不甚理想的市場,而是進行有針對性的改造並以門店遷移的方式,來鞏固並擴大市場。
第三,堅持區域領先的發展戰略。下一步五星將繼續精耕細作江蘇、安徽、浙江等實現區域領先的市場,不斷增加三級市場的門店數量。
提昇消費者購物體驗
在五星的新開門店中,『家電顧問』會扮演重要角色,將佔到整體賣場銷售人員的60%以上。家電顧問不僅陪同消費者購物,更是加入到消費者購物的整個決策過程中。通過對核心消費人群的個性化免費諮詢服務,降低消費人群的選購成本,同時對高額消費人群進行會員制管理。
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