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面對即將到來的營銷旺季,合並後的國美永樂『戰車』終於啟動。昨天,記者從國美電器總部獲悉,國美、永樂已聯合采購了300餘款家電新品,將在國美、永樂『家電節』亮相全國各大賣場。這是國美、永樂在啟動合並後首次進行聯合采購。
此次國美永樂作為一個整體,以國內最大的家用電器零售商的身份出現,國美電器企劃總監何陽青表示,合並之後的『美樂』是真正意義上的全國家電連鎖,新品可以第一時間在國美、永樂全國的賣場流通。何陽青表示,此次采購的絕大多數家電新品在其他家電賣場根本見不到。國美、永樂首次在實戰中『展示』整合供應鏈聯合采購的市場實力。
采購量大能否帶來共贏
去年永樂曾與國美聯合進行過30億元現金采購產品,昨天國美內部人士表示,之前國美與永樂的一些合作是兩家單位、單筆采購,更多的是形式上的合作,雙方在供貨商、市場等方面還存在競爭,而此次聯合采購,國美永樂作為整體,是一個系統進行采購,這將為國美永樂雙方帶來共贏。美樂作為一個整體,采購數量變大,廠商也會給予更大的讓利,如之前國美、永樂分別單獨采購100萬元的產品,廠家給每家返10個百分點的利潤,現在美樂作為整體采購200萬元,廠家的返利就能達到20個百分點,美樂同時享受讓利。
形成一家獨大還難
國美企劃總監何陽青表示,原來國美、永樂作為兩家企業分別與廠商交易,廠商分別購買部件進行生產,而聯合以後一起下訂單,廠家的生產就更具有計劃性。廠家既降低了生產成本,同時又能加快產品的流通。訂單變大,廠家給賣場的返利更多,為產品提供的優惠和贈品也更多,而消費者就能買到性價比很高的產品。
國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波在接受記者采訪時表示,不管是價格,還是產品要形成壟斷必須佔據行業很大的份額,在市場上形成一家獨大。而事實上,雖然中國家電連鎖業現在已經形成了一定的規模,但無論是國美、永樂,還是蘇寧,佔據整個中國七八千億元家電銷售市場的份額都還非常小。盡管國美、永樂的合並使得零售店面數目達到697家,但雙方市場份額加在一起還不足整個家電銷售市場的15%,而目前各地還有很多區域性的強勢品牌,比如深圳的順電、武漢的工貿、重慶的商社,他們的實力都很強。基於此,業內人士認為,美樂供應鏈的優勢還有待市場的最終檢驗,『美樂』雙方著力溝通解決的可能是供應鏈和門店優化問題,未來可能並非向美樂自身想象得那麼樂觀。
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