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中國啤酒業的冠軍榜在今年年底之前將被徹底改寫。華潤雪花啤酒(中國)有限公司的啤酒產量將會大幅度超越燕京和青啤等行業元老,成為新的老大。
華潤雪花啤酒的市場總監侯孝賢稱:這是繼雪花啤酒在2005年奪得全國銷量最大的單一品牌啤酒之後,華潤啤酒的又一大突破。目前,華潤在全國經營的超過40家啤酒廠,擁有中國啤酒市場13%的份額,其旗下擁有的區域品牌亦有30多個,而完成這一產業布局的時間僅有10年。
成立於1994年的華潤啤酒是中國最大的海外貿易公司華潤集團和世界著名啤酒企業SAB的合資企業,早期以收購哈爾濱的雪花啤酒而進入中國啤酒的並購市場,8年之中就打入行業的前三名,與老品牌燕京、青啤形成了三足鼎立之勢。從2002年開始,華潤雪花啤酒(中國)有限公司著力將雪花啤酒塑造成為全國性的品牌,接連幾個漂亮的動作,使得雪花啤酒逐漸走上了中國啤酒一線品牌的成長之路。
2004年初,雪花啤酒引進外腦,與國際著名營銷集團科特勒強強聯手,為雪花品牌進行重新定位,確定了『暢享成長』這一感情訴求;2004年5月開始,為雪花啤酒的全新定位,華潤雪花投入巨資進行線上傳播,向消費者講述了一個情感故事,完成了中國啤酒品牌史上前所未有的情感式溝通;2004年7月,開始進行企業更名,將雪花納入公司名稱,為雪花品牌打造了強大的企業背景支持,更便於整合資源,增強雪花的市場競爭力和傳播競爭力;2004年底,雪花啤酒全國換標,在極短的時間內完成了『變臉』,通過換標,雪花不但易於識別,也增強了時尚感,與年輕、活力的品牌個性相一致,更吻合了雪花啤酒全國性品牌的地位。
2006年,在即將迎來2008年北京奧運的時候,雪花啤酒通過調查分析,適時推出了『非奧運營銷』的策略,與奧運贊助不同,雪華將在未來的幾年,通過支持關注奧運的消費者,側面支持北京奧運,體現奧運的全民參與精神,並在未來幾年奧運營銷的大環境下,以積極的態度和差異化的訴求出現在廣大消費者面前。『啤酒愛好者』即是基於這種策略的一個新名詞,體現了雪花的價值主張:雪花啤酒將永遠支持啤酒愛好者這部分人群,成為他們的正式合作伙伴。
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