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整整8年時間,宜家在中國市場只邁出了三步。上海、北京、廣州各有一家分店的局面讓這個瑞典家居巨頭不得不將『降價』進行到底。
昨天,宜家正式發布了2006年財報,同時透露了2007年度的降價計劃。對於被宜家視為『極具潛力』的中國市場,其表示2007年度將會有更多的新產品出現在中國市場上,而『新低價格』仍是其不變的賣點。這也是宜家進入中國以來的第N次價格調整。同時,其中國市場第四家店——宜家成都店將在今年年底正式落成營業。
棄白領走『大眾品牌』
在中國市場店面網絡的局限,令宜家失去了施展其價格優勢的法力。顯而易見的是,宜家店內年年下調的產品價格,正試圖幫助其緩慢地轉變『只有白領喜歡光顧的洋家居店』的形象,回歸到老百姓買得起的『大眾品牌』路線。
昨天,宜家家居發布其2006年度財報,在過去的2006財年裡,宜家在中國的產品價格下降了20%,全年的銷售額相比去年增長了30%。宜家亞太區總裁杜福延同時表示,為了方便中國顧客的查詢,宜家推出了一本類似其產品目錄的新手冊——《美好家居指南》。這套指南將在一年中分5個時段推出,顧客通過該指南就可發現宜家店內的更多新低價格。
8年來降幅達50%
降價是一直持續的。杜福延透露,僅宜家上海店,從2000年到2005年,其商品價格就平均下降了46%,而同期銷售額增長了345%。『能降的都降了,我們現在在中國的價格基本上已是宜家全球體系中最低的價位了。』對於宜家目前的價格,宜家中國區公關部經理許麗德曾多次表示。對此,杜福延也表示,宜家在中國市場的8年時間裡,已把零售價格整體下降了50%。
為了降低成本,宜家更不斷加大了在中國市場的采購力度。據宜家透露,宜家2001年在中國的采購量佔其全球采購份額的14%,2002年達到15%,2003年上昇至18%,2004年超過20%,中國已成為宜家最重要的原料和半成品供應國。
在華將開闢第四戰場
在降價的同時,宜家也正試圖通過增加門面來扭轉『一再降價』的被動局面。宜家相關負責人昨天透露,成都店的籌備工作也在緊張進行中,計劃將在今年年底正式落成營業。除此之外,宜家也已將深圳列入了開店城市。
宜家家居中國區副總裁吉麗安透露,宜家成都店將按宜家標准店模式建造,營業面積將達到3萬平方米,有超過6000種全系列家居用品在此出售。店裡將有超過60%的產品是中國制造。
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