| 雖然收購江蘇五星後，百思買尚未在中國市場邁出實質步伐，但剛成爲一家人的國美、永樂並未因此收斂起渴血本性。昨天，國美、永樂聯合宣佈，即日起在北京市場發動不間斷攻勢，以焦土政策擡高北京家電市場門檻，使百思買知難而退徹底放棄北京市場。
臨戰
8月16日下午，位於國美北太平莊店3層的國美北京分公司氣氛異常緊張。在一間被闢爲“總指揮部”的會議室內，作爲本週“國美永樂旗艦起航戰役”總指揮的國美電器副總裁李俊濤全神貫注，緊緊盯住不斷被刷新的ERP系統紀錄。直到下午5點30分，李俊濤才終於鬆了一口氣：“與永樂聯合採購的產品已全部到達物流基地。”
與此同時，在國美總部鵬潤大廈，國美電器總裁黃光裕也通過視頻，與坐鎮上海的永樂總裁陳曉聯線，時刻關注全國國美門店的家電調撥進度。之後，黃光裕向國美各分公司老總下達了“三贏”要求：“這是國美與永樂第一次在零售終端並肩作戰，此戰不僅要徹底給百思買等外資對手以信心上的重創，使其打消進入北京市場的心思，還要實現真正意義的消費者、廠家、商家三方共贏！”
至此，國美從7月25日宣佈合併永樂後一直籌備的終端聯合作戰終於啓動。這也是國內家電零售市場上，兩家連鎖巨頭首次在採購、物流、銷售上的聯合作戰。與以往家電連鎖大戰混戰蘇寧、大中不同，國美此戰直接將目標鎖定在百思買這個全球家電老大身上。“我們要讓百思買知道，北京將成爲他們的滑鐵盧！”國美電器華北大區老總王輝文表示。
據國美內部高層透露，爲保障此次會戰成功，上週末，國美、永樂即已在全國範圍提前進行了演習。連日來，國美全國七大片區捷報頻傳，全國門店整體銷售額提升近八成，顯示出兩巨頭合併的潛力。
狙擊
隨國美合併永樂不斷推進，國美與蘇寧之間摩擦也日益加劇。此前不少廠家以爲，國美此戰是爲迎擊蘇寧。實際上，國美眼中越來越近的是百思買。
今年5月，精心籌備三年之久的百思買，以耗資1.8億美元控股五星電器方式宣告搶灘中國。這家1966年成立於美國明尼蘇達州的企業，目前已成爲全球最大家電連鎖零售商。2005年度百思買財報顯示，其銷售總額爲308億美元。這一數據相當於2005年國美(498億元人民幣)、永樂(152億元人民幣)、蘇寧(178億元人民幣)三巨頭銷售總和的3倍還多。今年3月，百思買曾開出8000萬元的年租金，與國美爭奪原馬甸宜家店，但最終敗北。
“兵家最高境界，是不戰而屈人之兵。”國美電器華北大區老總王輝文研究百思買多年，他觀點是，百思買業態只適合進入中國一二級城市。如果國美通過價格戰提前將北京、上海等市場變成焦土，就可以擡高市場門檻，使百思買知難而退。
而與永樂提前實現零售終端對接，無疑大大提高國美議價能力。“200萬像素手機跌破900元、MP3手機跌破400元、摩托羅拉、諾基亞、索愛特價機1折起價格最低爲40-60元，再加上399元的冰箱499元的洗衣機，這樣的價格百思買能做到？”王輝文昨日反問。
國美、永樂聯手的優勢不僅體現在特價機。實際上，兩巨頭整合帶來的是22類家電產品的普降：液晶電視全場4.5折起，手機全場平均降幅40%。王輝文透露：“47英寸液晶在北京國美能以12888元不限量供應，這個價格甚至比任何一家對手進貨價都低。”
謀攻
值得玩味的是，如此力度的市場攻勢，國美、永樂卻採取了與以往不同的操作手法。
此次大戰老闆提出了4個原則。王輝文透露，首先，國美、永樂獨立操作的營銷，費用由兩家自行承擔。其次，和廠家共同進行的營銷，國美永樂與廠家進行資源整合後共同制定營銷方案。再次，明確廠家資源均衡性分配原則，按市場份額比例分配優惠政策。“尤其我們不強拉廠家做廣告、促銷。”王輝文最後強調。
對此，創維北京分公司老總潘志峯認爲，這表明國美電器正希望建立一種“以和爲貴”的廠商關係。國美試圖改變過去單一壓低供應商進價製造低價的做法，轉而致力打造供應鏈價值，通過提升供應鏈效率獲得真正利潤優勢。
“其實百思買讓國內家電零售企業感覺壓力最大的倒不在於規模，而是其對利潤的把握能力。百思買的利潤率可達10%，而國內家電連鎖只能徘徊在2%~3%水平。根據此前一份內、外資家電連鎖統計對比，百思買營業額相當於國美6倍，利潤卻是國美的60倍。”
國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波對此表示：“國美的關鍵在於整合供應鏈提升效率，拉動利潤提升。他們這次提出4條原則，顯然正在爲長遠改變一些傳統做法。”
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