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太平人壽2006年個險新《基本法》日前出臺實施,與以往注重績效考核的基本法相比,新的基本法中關於『誠信建設』和『個人發展』成為重點內容,為代理人的職業發展規劃了方向。
太平人壽副總經理鄭榮祿介紹說,為了堅決執行國務院、保監會對保險誠信建設的要求,太平人壽在新版《基本法》中用專門章節著重強調了業務人員的誠信建設問題,對代理人在從業過程中的行為進行明確規定。
據了解,目前代理人隊伍中存在的一些短期行為現象,已經擴展為影響隊伍穩定性及長期發展性的問題。為此,太平人壽在新版《基本法》中著重強調了業務人員的長期素質建設問題。主要將業務人員的利益目標與長期發展目標相結合,設置長期良性發展的不同階段,引導業務人員持續健康成長,讓業務人員有目標、有收益、有信心長期發展壽險事業。另外,太平人壽還著重強調在不同發展階段業務人員所要接受的各類培訓,及時解決業務人員在發展過程中遇到的『瓶頸』,幫助業務人員更好地成長。
鄭榮祿表示,太平人壽及時地把握住了壽險專業經營時代的脈搏,新版《基本法》的推出,將對強化營銷隊伍誠信建設、素質建設指明方向,同時通過建立適應市場競爭需要的長效機制,培育和引導隊伍自身長期健康發展,最終將太平人壽『三高』戰略的競爭優勢進一步顯現在公司業績和人員發展等方面。
太平人壽的『三高』戰略指建設銷售隊伍遵循『高素質、高品質、高績效』的方針,在國內復業5年來,太平人壽的該模式被稱作『顛覆了傳統的人海戰術』,太平人壽也由此成為了國內壽險新營銷模式的開創者和先行者。
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