| 針對近日有關國美永樂逼迫供應商降價的報道，國美昨日向外界發表了聲明。聲明稱要修正與廠商的關係以提升供應鏈的價值，但也提到，國美永樂在上海的市場份額達到80%，而對手不到20%，按如此比例進行切分，廠家相應給出的資源一定4倍於競爭對手。
與此同時，永樂昨日再次宣佈將在本週末的首屆生活電器節上“橫掃上海家電價格底線”，最大的降價幅度達到15%。
記者從一些家電廠商處瞭解到，國美永樂的確對供應商有降價壓力，雙方的博弈也並沒有因爲國美併購永樂而消逝，反而愈演愈烈，可事實上，降價幅度並沒有像國美永樂透露的那麼高。
一位營銷公司的負責人告訴記者，國美永樂在合併之後一個唱“紅臉”，一個唱“白臉”，大打降價牌，目的有三：在市場上進行新國美的品牌傳播，向消費者展示實力；打擊競爭對手的氣焰；在公司內部鼓舞士氣，並且給予即將收購的公司如大中以信心。這一舉措在營銷中是非常有效的一招。
國美在聲明中還表示，“與廠家結成緊密、穩固、深入的戰略伙伴關係是企業做大後能做強的重要因素。”畢竟國美永樂還沒有完全壟斷市場，與供應商的關係是在競爭中致勝的關鍵，而且合併初期，如果激起供應商衆怒就等於給競爭對手機會，深諳此道的黃光裕不可能得罪所有供應商。
家電業專家崔威分析，新國美在資本運作之後放出降價信號，並號稱能獲得4倍於競爭對手的資源，這種高調暗示性的威脅對供應商是個警告，但確實讓消費者有了直觀的印象，以期望獲得應有的市場待遇。
上海交電家電行業協會祕書長韓建華認爲，家電連鎖業是市場化程度最高的行業，比家電製造企業擁有更多的話語權，製造業由於長期的歷史原因，在資金、生產能力等方面的承壓能力遠不如靈活的零售商，因此長期來看，供應商的議價能力一定沒有商家強。雖然國美永樂也有心改善與上游廠家的關係，但首先得取決於前者是否已經賺到足夠的利潤。
本週末，國美永樂的“預熱”也許能取得預期的銷售好成績，但是“人算不如天算”，上海近日將出現40年未遇的大臺風，屆時熱鬧的現場活動或許也將打上“折扣”。
|
