| 就在國美永樂收購如火如荼，蘇寧國美“口水戰”吸引無數視線的同時，家電零售大鱷百思買也正暗自加快在華擴展的步伐。
幾天前，五星電器和百思買在南京正式啓動整合對接項目。百思買聘請了全球最大的埃森哲諮詢公司，協助整合項目的實施。百思買對此次的對接整合項目將投入超過人民幣2.5億的資金，用於各個層面的培訓和會議。另一方面，百思買在中國的首家獨立門店也已經進入裝修後期，不久將正式開張。而最近傳出消息稱，百思買又將併購山東三聯，近一步完善其在中國的擴張版圖。國美蘇寧展開拉鋸戰的同時，更不能忽視這一世界級家電航母的到來。
據瞭解，在國際市場上，百思買以平板電視和多媒體播放器爲主流暢銷的消費電子產品佔市場份額最大，達到25%。其次是計算機數碼產品以及個人娛樂市場。而傳統家電類比重不大，市場份額只有6%。這與中國家電零售市場以及消費者的傳統家電消費需求有很大的差異。百思買要在中國開店並順利發展就要改變原有的經營品種格局。
進入中國3年的百思買，通過設立採購中心、吞併五星電器等看似低調的動作，在物流與供應鏈、人才儲備等方面獲得了充分的準備。其在上海設立的全球採購中心，將使百思買首家旗艦店獲得比國美蘇寧更低的進貨價格。同時，吸納來的五星電器管理人員，更熟悉中國家電連鎖的營銷方式。
另一方面，家電零售企業的併購整合使得渠道話語權漸漸集中於幾個零售巨頭手中，這意味着本就處於薄利銷售中的家電廠商們將遭遇幾個巨頭的價格壟斷。而與供貨商之間的關係處理也將成爲家電零售巨頭競爭的砝碼。
一旦百思買旗艦店開張，百思買與供應商將嚴格按合同期限付款，從而打破現有家電連鎖商佔用供應商貨款的潛規則，爭取到廠商更加優惠的供貨價格，中國家電連鎖將上演更爲激烈的商戰。百思買一直強調，他們會改變國內一些連鎖企業壓榨廠商的陋習，從結算方式等方面考慮上游廠商利益。百思買一貫的做法是保證上游廠商15%左右的毛利，結算方式上和國內零售商也有所不同，例如以縮短賬期、不拖欠貨款等方式獲得供貨商的信任。
據瞭解，在家電連鎖業內，進場費也是零售商從供貨商處獲得盈利的方式之一。有數據顯示，2005年通過新增店鋪，永樂僅供貨商贊助一項獲得的收入就高達6.25億元人民幣，同期永樂的淨利潤爲3.58億元。百思買合併五星後明確表示收取廠商進場費用不會作爲整合後的盈利方式，對國美等國內零售業將形成很大的衝擊。百思買在北美也存在進場費以及佔款的現象，但是在中國市場，爲了打破現有行業格局，百思買利用充足的海外現金來改變佔用供應商貨款的通用模式，這可能讓國美陷入了戰略被動。
憑藉獨有的全球資源優勢以及國際化的先進管理模式，百思買正使其影響力一步步向中國家電連鎖滲透。家電業的市場大戰也許剛剛開始，未來將很可能呈現“百思買系”與“國美系”兩強爭霸局勢。
|
