| 併購整合大勢之下的家電零售巨頭在尋求新的盈利方式的同時將“與廠商的關係”也作爲一種博弈。而國美和百思買儼然不會是同路人。
昨日，被百思買收歸旗下的五星電器發言人景星表示，百思買會改變國內一些連鎖企業壓榨廠商的陋習，從結算方式等方面考慮上游廠商利益。並稱，百思買曾經的做法是保證上游廠商15%的毛利。而對此，國美方面笑稱“幼稚”。
這是應對“美樂案”後，百思買、五星方面首次公開正面出擊。
廠商關係成競爭砝碼
家電賣場翻天覆地的併購整合使得渠道話語權漸漸集中於幾個零售巨頭手中，這似乎意味着本就處於“水深火熱”中的家電廠商們將遭遇幾個寡頭的“獨裁”。而與供貨商之間的博弈也將成爲家電零售巨頭競爭的砝碼。
昨日，五星電器新聞發言人景星表示，壓榨廠商收取進場費用不會作爲整合後的盈利方式。百思買的做法是保證上游廠商15%的毛利。結算方式上也有所改變，例如以縮短賬期，不拖欠貨款等方式“善待”供貨商。
而據記者瞭解，在家電連鎖業內，進場費是零售商壓榨供貨商的盈利方式之一。有數據顯示，2005年通過新增店鋪，中國永樂僅供應商贊助一項較上年同期上漲134.7%，此項獲得的收入高達6.25億元人民幣，同期永樂的淨利潤爲3.58億元。
另有消息稱，廠商也因不堪壓榨會聯手抗爭。去年7月，由於不能及時支付供應商貨款，國美和蘇寧都經歷了海爾、海信和美的等家電企業短期的“斷貨”懲罰，這致使國美和蘇寧在空調熱賣的季節錯失部分商機。
議價取決於採購量和結算
對於與百思買合併後五星的“零供新政”，國美方面卻並不感冒。昨日，國美方面表示，至今沒有看到百思買在國內開出門店。而五星結算方式的改變，也不可能全部採用以現金的方式操作。而對於百思買保證廠商15%毛利之說，國美方面表示“很幼稚”。
國美稱，其與永樂整合後核心之舉是打造供應鏈的價值，降低成本。對於供貨商會與其加強溝通使得其生產和研發對市場更有針對性和準確性。
廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司策略總監劉步塵認爲，零售渠道合併後，供應商談判時零售渠道有着絕對的定價權，供應商會爲此受到嚴重的打擊。而對此，五星電器景星表示，企業議價能力取決於採購規模和結算方式，最終還是由市場決定。
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