日前,國美宣佈以52.68億港元的代價收購永樂,強制使其退市。黃光裕志得意滿的笑臉,更加深了業界的普遍擔心:在一、二級城市處於強勢地位的國美和永樂,會不會給供應商帶來更大的壓力?
但業內人士分析,此次併購並不能簡單理解爲供應商的“災難”,從家電連鎖轉變經營模式、家電製造業和諧發展的長遠角度來講,其具有積極意義。
目前家電連鎖企業競爭仍處於較低層次,缺乏差異化,總是以“價格殺手”的不變面孔示人,企業之間的區別似乎僅僅是價格高低。各公司的運作模式大體雷同:跑馬圈地、扎堆開店、廣告轟炸、打壓價格、延長供應商賬期……有業內人士揶揄,家電連鎖已經變成了“物業公司”。
家電連鎖諸強割據,“價格戰”傷及對手也傷及自身,關店裁員之舉頻頻發生。國美併購永樂,有助於緩解部分一二級市場家電連鎖門店過剩的狀況,也會減少打價格戰的惡性競爭。
國美併購永樂,也刺激了蘇寧和百思買併購大中,連鎖渠道必然逐漸向少數巨頭集中。量變必然引起質變。睥睨業界的國美已經不用像以前那樣投入大量資源擴張,搶奪“江湖盟主”之位,而是轉而“修煉內功”,轉變經營模式,對抗百思買這樣的外資巨頭。
專業人士分析,取得規模優勢後,家電連鎖的核心競爭力就不是店面數量,不能向製造商擠利潤,而應該是整合供應鏈資源,加強信息系統、採購、物流配送、店鋪經營、服務意識等“軟件”方面的建設。
家電連鎖的併購,對家電製造業也將產生一定的積極影響。面對“擠壓制造商利潤”的責難,家電連鎖認爲這是家電產能過剩在零售環節的體現。此論不能說全無道理,家電連鎖的綜合毛利率已在12%左右,淨利率僅在1%—2%之間,利潤空間也不大。
產能過剩早已是家電製造業的痼疾,家電產品同質化現象嚴重。但這不等於說,家電連鎖就絲毫不該對此負有責任。
百思買的“殺手鐗”並不是“現款現貨”,而是以顧客爲核心的理念:研究並滿足消費者的選擇、體驗、個性應用等需求,並將生產信息傳導給生產商。而家樂福、麥德龍等世界零售巨頭,也無不宣稱自己擅長研究顧客。
成熟的家電連鎖扮演的角色,絕不能只是“價格屠夫”,更應該是“信息傳導者”:憑藉強大的網絡及貼近消費者的天然優勢,收集零散的消費者需求信息,對其分析加工,從中得出有效信息,反饋給製造商,引導其生產差異化、符合市場需要的產品。這樣,才能從根本上緩解供需矛盾,達到“共生共贏”。
儘管經常有人說國美“店大欺客”,儘管幾大連鎖巨頭已基本佔領一二級市場,但事實上,我國家電業缺乏高質量的零售網絡。國美併購永樂,減少了低級的價格戰,爲打造成熟的家電連鎖和提升製造商競爭力創造了可能。
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