| 中國家電零售業最大的一起並購案終於落槌定音。7月25日，曾經是競爭對手的國美電器董事長黃光裕和永樂電器董事長陳曉攜手出現在北京國美總部，聯合召開全國性的新聞發布會，宣布兩家公司正式合並，並打出『共同打造中國家電零售業旗艦』的旗幟，意欲加入國際市場的競爭行列。專業人士稱，此舉標志著中國家電零售連鎖業從『跑馬圈地』轉向行業整合，進入了理性競爭的新時代。
從『三足鼎立』到『雙寡頭』格局
此前，國內家電連鎖基本呈現國美、蘇寧和永樂『三足鼎立』之勢。如今『老大』和『老三』合二為一，無論是銷售規模還是門店數量都遠遠地甩開了競爭對手。數據顯示，國美去年銷售額超過498億元人民幣，而永樂152億元，兩者相加，是蘇寧178億元的3倍多。在門店方面，永樂近200家，國美達420多家，按黃光裕在新聞發布會上的說法，『如果包括國美未上市母公司的店鋪，合並後集團的店鋪總數為業內第二把手的將近3倍』。
黃光裕說，與永樂的合並『確立了擴大後的集團在中國家電零售市場上明確的領導者地位，可以進一步鞏固和快速發展我們的銷售網絡』。他表示，將投入更大的資源，充分發揮雙方優勢，並應用到所有的門店中，從而提高對顧客的服務質量。對於二巨頭的合並，蘇寧電器總裁孫為民此前曾公開表示，這對蘇寧是一個利好消息， 『以前有兩個競爭對手，現在只有一個了』。他認為在未來的1—3年內，國美與蘇寧將在中國家電連鎖市場扮演『雙寡頭』角色。不過他同時表示，這種格局是暫時的，不久之後就可能出現新的巨頭。
購並連臺大戲早已開演
其實，家電連鎖業整合、購並的連臺大戲早已悄然開演。而孫為民口中的新巨頭，也許根本就是本土之外實力雄厚的國際大鱷。今年5月，全球家電巨頭百思買以1.8億美元的價格收購了國內家電連鎖『老四』五星電器，高調進入中國市場，使中國的家電連鎖業開始面臨前所未有的國際競爭的巨大壓力。還有更早的內在壓力也迫使家電連鎖必須走規模化發展的道路。去年7月，國美收購了華南的連鎖企業易好家；就在今年4月，如今被並購的永樂還在醞釀著並購北京電器市場的巨頭之一大中電器，而一年前永樂一舉收購了來自臺灣的『燦坤電器』，曾被譽為業內第一宗大規模並購案。
上海交電家電行業協會秘書長韓建華認為，中國家電連鎖業近年來已經越來越多地承受著競爭手段單一、經營模式創新不夠、網點資源重復浪費和營銷成本過高而帶來的互相殘殺的不良後果。此番國美與永樂的合並，是行業呼喚理性競爭的完全市場化的企業行為。
黃光裕說，合並可帶來重大的營運協同效應。『首先利用合並集團的規模，我們的購買能力將會提昇；其次，將有助減少業界的非理性和不協調的競爭，通過協調銷售及市場推廣活動，節省銷售及推廣開支，並推動營業額的增長；最後希望通過更好的資源分配，節省重疊部門和其它經常性的開支，達到節省成本的營運效益。』
盈利模式亟待改變
那麼，家電連鎖的加速購並，會不會帶來新的行業壟斷，從而使消費者和生產商的利益受到損害？陳曉表示，這種現象在合並後不可能出現。國美永樂目前的市場份額還不足15%，市場空間還很大。至於價格戰，黃光裕和陳曉在發布會上均明確表示還將繼續。陳曉表示：『低價策略和服務策略是家電零售行業的兩個最基本的策略，合並會在價格上給我們提供更強的競爭能力。當然我們會補充很多價值方面的措施，包括增值服務，包括一些更廣泛的商業覆蓋和深度的挖掘。』
隨著國美規模的擴大，其對市場掌控權和話語權的提昇，確實令不少生產廠商產生『店大欺客』的擔心。因為國內家電連鎖業以往主要以收取進店費、銷售返點等『壓榨』上游家電廠商的方式來獲取盈利。但現在百思買的進入，可能會使這種狀況有所改變。數據顯示，百思買2005年的銷售額是國美的6倍，而利潤卻是國美的60倍之多。驚人的高利潤主要來自於和家電廠商的深度合作而不是『壓榨』，這種合作包括產品的設計、生產等環節。按照百思買的一貫做法，如果它也給國內家電廠商較為優厚的采購和合作政策，主動建立新關系的話，整個家電資源很可能向百思買傾斜，從而使家電零售格局產生變化。因而，我們姑且樂觀地預示一下，今後中國家電連鎖業的盈利和增長模式也會發生質的改變，練好內功，提昇效率，會是期望贏得天下的連鎖企業之必然選擇。 |
