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近日,摩托羅拉、索愛和諾基亞陸續公布了2006年第二季度財報,這些國外巨頭的手機業績全線飄紅。與此相反,最新調查數據顯示,國產手機的市場份額已跌至29.4%,三年前國產手機佔半壁江山的風光已經煙消雲散。為什麼會出現如此戲劇性的轉變?
國產手機兩大法寶失利
諾基亞CEO康培凱(Olli-Pekka Kallasvuo)表示,為了保持手機市場的霸主地位,諾基亞不惜犧牲利潤率來拓展市場份額,尤其在新興市場,諾基亞將開發更廉價的手機產品。這意味著國產手機制造商手上的最大利器??價格戰,已經為對手所用了。
不但如此,國產手機另一擅長武器——渠道,也成為了國際手機巨頭們進軍三四級市場的法寶。諾基亞早在三年前,就開始分銷渠道建設,目前,觸角已經進入三、四級城市。摩托羅拉也從去年開始加強渠道建設。而國產手機卻困在了中低端市場的價格競爭中。
一名聯想移動員工透露,由於歷史積留的原因,消費者對國產手機的質量一直心存顧慮,而一些國產手機制造商偏偏搬起石頭砸自己的腳,為了趕搶上市時間,忽略質量問題,致使國產手機陷入惡性循環。
大中電器一位負責手機采購的人員表示,『目前的手機換代用戶,購機標准趨於簡單,不會被花哨的功能吸引,因而口碑較好的洋品牌成為其第一考慮的購機對象。』
上千家『黑手機』攪局
國產手機面臨四面楚歌的境地,還因有黑手機從中作祟。波導股份有限公司常務副總經理戴茂餘多次疾呼要嚴打黑手機,他認為『國產手機最大的對手是黑手機。』
黑手機既包括水貨手機、假冒貼牌手機、雜牌手機和非法拼裝手機。黑手機沒有入網證和3C認證,或采用假冒的入網證和3C認證,沒有售後服務,普遍存在質量問題。但由於避開了各種稅收和服務費用,黑手機成本比正規手機廠商低25%至30%,因此銷售價格也很低。
2005年下半年以來,信產部聯合國家工商總局、海關、國稅局、國家質監局等相關部門開展了打擊黑手機的專項整治行動。但是道高一尺,魔高一丈。黑手機也迅速由公開市場轉向隱蔽的地下市場和網絡市場,而且黑手機的『仿真』性也到了以假亂真的地步:它實現了五碼機轉變(五碼機是指手機、電池倉、外包裝、三包卡和發票上的IMEI碼都相同),消費者登錄信產部認證網頁輸入入網許可證號碼,檢驗出來的手機是沒有問題的,因為這種手機是與有手機牌照的企業合作生產而來,但是同一個IMEI碼被復制使用在上百臺手機上。
上述高層表示,目前,有上千家黑手機生產企業,價格在800元至1500元之間的五碼機非常暢銷,黑手機的市場份額已經達到30%,甚至超過了國產手機的市場份額。『黑手機模仿熱賣機型,並以欺騙型功能和超低價格吸引消費者,國產手機因此受到很大傷害。』
國產手機已經成了一個很脆弱的產業,這與相關企業做法有密切關系。
一位不願透露姓名的國產手機制造商高層透露,『一些國產手機制造商起家的產品就是直接從韓國等地購買的成品,這本身就是一個不好的開端。更何況,國產手機制造企業本身在技術上不佔優勢。』
『由於這兩年手機利潤不斷下降,一些知名品牌手機制造商不得不把手機研發業務外包給手機設計公司。』他認為,這將對國產手機制造商產生致命的影響,放棄研發,一方面減弱了企業本身對市場的把控能力,另一方面,企業將很難形成自己的特色產品。
波導、夏新、TCL、康佳依靠手機出口,扭轉了虧損的局面,但分析人士認為,國產手機制造商將目光投向海外市場,是對國內市場不自信的表現。擁有13億人口的中國纔是最大的國際市場,多元化的消費結構也給予市場參與者不同的機會,聯想、金立、天時達等品牌就打開了區域市場之門,逆市飄紅。
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