| 國美、蘇寧，中國最大的兩家家電連鎖巨頭即將在中國的最重要經濟中心城市上海進行殊死PK。相信這將是一場精彩紛呈的較量。
種種跡象表明，國美收購永樂一事基本成定局。有消息稱，國美在上週三晚和永樂達成收購協議，將以現金加股票的方式收購永樂，也有可能的方案是1股換2.5股，收購金額達79.6億港元。雙方的聯合公告將於今日發佈。
據瞭解，此次收購後永樂品牌將會被保留，而永樂與大中電器的合作收購協議繼續有效，因此，國美將同時把永樂和大中收入囊中。兩大巨頭合併後黃光裕將出任合併公司董事長，陳曉則擔任合併公司CEO。
上海決戰將打響
國美成功收購永樂，將得到它夢寐以求的上海家電連鎖霸主地位——永樂佔據上海家電零售的半壁江山，再加上它自己的銷售，市場份額將高達百分之七八十以上。這勢必將進一步加大其在家電連鎖方面的優勢。
面對國美的咄咄逼人，其最大競爭對手蘇寧的表態頗耐人尋味。“如果國美和永樂能夠成功聯姻，我們會對永樂表示祝賀。另外，我們也會對國美表示感謝，因爲它爲中國家電連鎖市場的整合作出了貢獻，並使我們減少了一個競爭對手。”7月21日，蘇寧集團掌門人張近東如是對記者說。
張近東一方面“祝賀”國美收購永樂成功，另一方面，自己卻加大了與競爭對手進行PK的力度。
就在國美收購永樂的傳言滿天飛，業內把絕大部分注意力都集中到這一事件的時候，蘇寧卻在暗中發力。近日，蘇寧與格力、春蘭、海信、美的、奧克斯、TCL、日立、三星、松下等國內外幾大空調品牌在上海聯合宣佈降價，降價幅度最高達到了25%。這也是在成本壓力不斷上升的情況下空調廠家首次發出降價的聲音。
這不是蘇寧能打出的惟一的王牌。把總部遷到上海，加大在上海的擴張步伐，是其向競爭對手使出的另一武器。
7月22日，在“蘇寧電器上市兩週年”新聞發佈會上，蘇寧電器總裁孫爲民透露，蘇寧將把總部遷到上海來。孫爲民表示，如果蘇寧要成爲國際化的企業，就必須把總部從南京搬到上海來。他進一步指出，目前，國內外大公司的總部基本都設在上海，因爲在採購各個方面，上海比南京有着更大的優勢，但蘇寧總部遷移尚無時間表。“畢竟將總部遷到上海的話，還涉及到平臺重建的問題，總部的人全部要過來，沒有8萬平方米的地方是根本容不下的。所以現在首要任務是，在全面改進管理的同時促進上海公司的發展，強化其作爲華東區總部暨運營指揮中心的職能，爲總部進駐上海打好基礎。”與此同時，蘇寧加大了在上海開店的速度。蘇寧不久前在上海簽約的三家旗艦店將於本月陸續開業，它們分別處於上海的梅川、田林和共康商圈，三家店總經營面積超過1.9萬平方米，預計這三家店每年將產生超過10億元的銷售規模。
沒有硝煙，但絲毫不能避免蘇寧、國美的決戰將在上海打響。
從“三國演義”到兩強爭鋒
國美收購永樂成功之後，國美、永樂、大中三家在全國的門店數量總和將突破800家，而其年銷售額也將高達800億元。國美的市場佔有率將由現在的9%升至14%，其優勢將進一步領先。
一位不願透露姓名的業內人士表示，雖然國美收購永樂成功之後，其規模將大大增加，然而這並不意味着國美能把蘇寧徹底壓倒。因爲國美需要整合新收購的企業，對新企業已有門店進行重新佈局。尤其是在北京、上海等城市，國美與大中、永樂的門店重合度太高。以上海爲例，在國美的40家門店中，有21家門店附近有1-2家甚至3家永樂的門店，這樣的佈局無疑不合理，進行調整勢在必行。
“蘇寧的優勢也明顯。”他指出，蘇寧是中國家電業的第一股，其股價目前在51元左右，比起國美的6元多、永樂的2元左右，高出了許多。其業績也相當不錯。7月22日，蘇寧電器發公告稱，經過對財務數據的初步覈算，公司預計2006年1-6月份淨利潤將比上年同期增長100%至120%。目前蘇寧全國有360家門店，去年總銷售額397億元，市值186.5億元。其在今年6月21日，以非公開發行的方式定向增發，募集了12億元資金。蘇寧此次所募集的資金將主要用於100多家新開門店以及物流基地和信息系統數據中心的建設。蘇寧電器總裁孫爲民透露，計劃將5億元投入到連鎖店開發建設中，預計在6至9個月內再新開100家連鎖店。
“國美融合永樂可能會費資巨大。”該人士分析說，據瞭解，永樂和蘇寧早就有接觸，但最終蘇寧選擇了放棄，就是因爲它怕整合永樂將費資巨大，麻煩很多。他指出，企業的信息流、物流、內部管理、文化融合、店面佈局、人員安排等都得重組，當然，相對來說，可能國美整合永樂的難度會小一些，因爲他們都是在香港的上市公司。去年，張近東曾放言，蘇寧要用5年時間，實現全國年銷售收入150億美元的目標，躋身世界500強席位。而蘇寧目前才400億元左右的收入，離目標還甚遠。因此它可能會走一條捷徑——通過併購達到更快擴張的目的。“我們從來沒有排斥併購的方式，但我們會精心選擇併購對象。”孫衛民的表達證明其觀點的可靠性。
國美收購永樂成功之後，中國的家電版圖從此將從“三國演義”時代變爲兩強爭鋒。今後一段時間範圍內，國美與蘇寧將南北稱雄，構成家電連鎖業的雙雄稱霸格局。
當然，外資家電連鎖巨頭也將會帶來新的衝擊。目前，全球家電連鎖龍頭老大百思買以1.8億美元成功控股五星電器以後，正努力試圖收購銷售額在120億元左右的山東三聯。顯然，外資家電連鎖是股擋不住的新勢力。
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