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經過5個月並購與反並購的激烈較量之後,歐洲鋼鐵公司阿塞洛(ARCELOR)最終同意與米塔爾鋼鐵公司(M ITTAL)合並,創建阿塞洛-米塔爾鋼鐵集團。新集團年產鋼鐵將達1.1億多噸,年營業額達600億歐元,在歐洲、南北美洲和亞非兩洲所佔市場份額分別達到54%、35%和11%,成為無可置疑的世界第一大鋼鐵巨頭。
米塔爾出價收購阿塞洛,給歐洲造成了不小的振動。這一並購案牽動了法國、西班牙、意大利、比利時和盧森堡等國家,不僅阿塞洛公司領導層和工會反對,而且上述國家的政府官員和民意代表也出面乾預。法國總統希拉克就曾公開支持阿塞洛公司與俄羅斯SEVER-STAL公司的合並計劃。一時間,米塔爾並購阿塞洛一案前景渺茫。但在6月份,這一並購案又峰回路轉,兩家敵對的公司最終同意合並。人們不禁要問,米塔爾如何化解了眾多方面的敵意?
強力公關峰回路轉
面對巨大的阻力,米塔爾公司首席執行官拉什米·米塔爾並未氣餒。在分析了主要阻力之來源後,米塔爾將法國作為其公關的重點。隨後,拉什米·米塔爾親臨法國,下榻於巴黎香榭麗捨大街附近的喬治五世飯店。經朋友推薦和自己篩選,米塔爾迅速與巴黎一家名為『IM AGE SEPT』的公關公司取得聯系。這家公關公司的總裁名叫安娜·梅歐,是位極具影響力的女性,手裡掌握著各界關鍵人物的住址和聯系電話。
米塔爾在梅歐的引導下,頻繁地與各界實力人物接觸,上至財經工業部正副部長、國民議會和參議院經濟委員會和金融委員會主席,下至各大報的社論評論員、阿塞洛公司眾多工廠所在地的議員和在野黨地方主席。就連早已卸任的前財政部長、前工業部長和前電信部長,米塔爾也沒有放棄接觸。
經過多次接觸,米塔爾已在這些關鍵人物心中樹立起友善、嚴謹、能力強和有責任感的企業家形象,並使這些關鍵人物相信阿塞洛公司被並購後,就業崗位不會減少,業務將蒸蒸日上。從此,公關的成效開始顯現。政治家們不再反對,而媒體輿論也開始倒向米塔爾一邊。
梅歐沒忘了為米塔爾介紹有影響力的企業界人物。在梅歐的撮合下,米塔爾與法國PPR公司前總裁弗朗索瓦·皮諾成為莫逆之交。皮諾不但公開表示支持米塔爾的並購計劃,還以獨立董事的名義率先加入米塔爾公司董事會,並為米塔爾敞開了自己的關系網。通過皮諾的搭橋,米塔爾結識了對政界有影響力的法國大老板,如塞爾熱·達索、馬丹·布伊格、達尼埃爾·布東和讓-菲利浦·蒂埃裡。法國AGF保險公司總裁讓-菲利浦·蒂埃裡在公開場合表示,如果阿塞洛公司與俄羅斯SEVERSTAL公司合並,其管理將成問題。此言一開,引起了政治家和阿塞洛公司多數股東的擔懮,他們害怕阿塞洛公司將受到莫斯科政治家操控。
與此同時,拉什米·米塔爾之子阿帝提亞·米塔爾也忙於做金融界的公關。阿帝提亞聘用了金融奇纔尤埃勒和米卡埃勒·紮維伊兩位兄弟負責歐洲並購事務。這兩兄弟分別在GOLDM AN SACH S和摩根斯坦利工作,在金融領域有著廣泛的人際關系。在紮維伊兩兄弟的幫助下,阿帝提亞迅速贏得法國興業銀行總裁達尼埃爾·布東和ATTICUS CAPITAL基金總裁羅特席爾德的支持。這兩家金融機構同意為米塔爾公司收購阿塞洛分別出資80億和100億歐元。
此外,掌握著阿塞洛1.3%投票權的羅特席爾德還親自給阿塞洛公司領導層寫信,要求與米塔爾公司商談合並之事。隨後,阿帝提亞又獲得持有阿塞洛7.4%股份的法國金融家羅曼·紮萊斯基的支持。
仙人指路以退為進
公關不僅使米塔爾排除了各方阻力,而且還使其獲得了高人指點。與米塔爾結為莫逆之交的皮諾為米塔爾面授機宜。他不但向這位印度朋友傳授了以少數股份掌握一家企業發展戰略的秘訣,而且還向其建議提高收購價以籠絡阿塞洛公司的股東,聘用外部人纔以樹立公司在市場上的良好形象。
經皮諾的指點,米塔爾同意將收購價提高到283.8億歐元,將要求佔有阿塞洛73%的股份降低到43%;在董事會構成方面,接受阿塞洛佔4席,己方佔3席;在管理層組成方面,同意先由阿塞洛任命首席執行官。米塔爾的讓步,令阿塞洛的股東們大為滿意,盛贊兩家的結合為一次『理性婚姻』。
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