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盡管身為全球IAQ(室內空氣品質)產業第二大企業、中國最大企業,但北京亞都科技股份有限公司(下稱『亞都』)並不為多數人所熟知。
2006年5月11日,亞都豪賭4100萬元贊助費,與北京奧組委簽署正式協議,成為『北京2008年奧運會空氣加濕淨化器獨家供應商』,由此亞都成為百年奧運史上第一家專門『洗』空氣的供應商。隨即,室內空氣淨化領域的『隱形冠軍』撲入了人們的視野。
蝶變史
1987年初,亞都董事長何魯敏同另外兩名歸國的學者一起創辦了亞都的前身——北京亞都建築設備制品研究所。幾個技術出身的合作伙伴在京城鍾樓下租用一間破倉庫開始了創業之路。如今,亞都不僅是中國最大的空氣淨化器廠商,也是加濕器核心器件全球出口最大的行業制造商。據國家統計局的報告,在加濕器、淨化器兩個領域裡,當前亞都佔有70%以上的市場份額。
『但你很難想象,我們以前做過空調、珠寶、期貨、地產、服裝,甚至飯館。1998年開始,公司開始二次創業,從多元化的泥潭中抽身而出,重回專業化,專注於室內空氣淨化領域。公司歷史開始輪回,同時也蛻變重生。』亞都現任CEO文輝在接受《第一財經日報》專訪時袒露曾經走過的曲折之路。
除了主業賺錢,所有的副業都虧損,不到5年,損失2億多,多元化經營給企業的發展造成了巨大的包袱。1997年,亞都果斷調整了發展思路,重回空氣淨化領域。
『1992~1997年這5年的多元化道路如果繼續下去,對亞都的打擊將是致命的。對於企業來講,這樣的波折很有必要,它反而讓亞都對後來的專業化道路有了更深刻的認識。』文輝表示,他並非簡單地反對多元化,而是多元化必須具備相應的人纔結構、企業實力、社會環境等眾多條件,當條件不具備時,絕對不應該盲目擴張。
『大難』之後,書卷氣頗濃的文輝開始進入亞都董事長何魯敏的視野。
『大學對我的教育和影響,隱性的比顯性的更重要,開始不覺得,越到後來感覺受益越明顯。』他把清華潛移默化的影響濃縮為8個字,即清華校訓:自強不息,厚德載物。同為畢業於清華大學的何魯敏似乎從這位年輕人身上發現了老氣的亞都正在尋找的新動力。
1997年1月1日,25歲的文輝被正式任命為主管銷售的副總經理,這時離他清華大學MBA正式畢業還有半年時間。他從一個月薪僅800元的業務員乾起,成長為公司的CEO。
當記者問及『你的什麼特質吸引了董事長』,文輝稱,『因為是初生牛犢,所以敢於諫言、敢於表現。1996年的時候,我就向何總直言,不能再做空調了。可能也是同為清華學子,彼此之間能夠理解。』
文輝感嘆:『很多年之後,我慢慢明白了,企業不能簡單以好和壞來評判,要考慮平衡、專注等深層次問題。比如,我們公司推行狼性文化,主張激發個人潛能、激勵團隊奮進,因而高管持有近20%股份。』
而今邁步從頭越
面對500多家內地、港臺地區及日本等境內外配套供應商,亞都近日拋出了20億元的采購計劃。
『北京奧運組委會的直接采購大約有5億元,利潤大約4000多萬元。另外,受奧運會影響,其帶來的相關潛在市場未來3年預計有100億元。』董事長何魯敏如是說。
和何魯敏一樣,文輝這些天也忙得不可開交,奔走全國,借助成為2008年奧運會空氣加濕淨化器獨家供應商的東風,在各地巡演,開闢這個新興市場。
『只有奧運具備無國界的、全方位的品牌打造能力,我們會用好這樣的機會,把亞都從一個全國知名品牌,打造成一個全球品牌。』文輝說,亞都的思路是要麼做行業第一,要麼不做。
在美國,亞都為holmes(全球第一的空氣淨化器產品制造商,北美市場佔有40%的市場份額)提供產品主要零件;在日本,與東芝獨家合作;在歐洲,飛利浦則是其唯一合作伙伴。美國holmes在三年前曾經嘗試進入中國,但是在並不熟悉中國市場運作的情況之下,無果而歸。
文輝認為,上述局面的形成,一方面表明整個產業的市場開發程度不夠,另一方面來自亞都特有的核心競爭力:首先,亞都擁有原創技術水平,目前世界幾大淨化器知名品牌的核心部件都來自亞都;其次,亞都多年來一直堅持把年銷售額的5%投入研發,10%投入市場推廣。再者,多年培養起來的主動服務能力。
文輝稱,公司已經引來了多家海外投資機構的密切關注,海外上市已被提上議事日程。
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