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上海家電連鎖業新一輪競爭正激烈進行著。
蘇寧電器華東二區執行總裁凌國勝昨天表示,『連鎖店的數量不對等,事實上必然會造成交易上的不平等』。他表示,年內上海市場家電連鎖店將以『鐵三角』的動態平衡出現,即每個家電商圈都會有蘇寧、永樂、國美同時進入。到今年底,上海家電連鎖店總數將從現在的120多家增長到160家左右。
『鐵三角』取代點對點較量
據統計,目前上海的家電連鎖店數已位居全國城市之首,且仍舊呈高速遞增趨勢,市區內蘇寧、國美、永樂三家連鎖布點相距不足百米的家電商圈並不鮮見。
前不久,蘇寧在梅川、田林、共康三處商圈簽約三家旗艦店,7月份將陸續開業。由於,國美、永樂連鎖店早已進入這三處商圈,三家的價格戰在所難免。
在『五一』黃金周中,因永樂進入中山公園商圈開店,距離蘇寧、國美連鎖店很近,發生某些價格敏感商品一日內10多次調價的現象。
據業內人士分析,目前上海家電市場的飽和狀態並非絕對化。店面數量和市場份額方面,永樂在三家中佔有優勢,利益分配的不均衡必然導致三家血拼。來自市場的不斷擴容和競爭對手份額的稀釋,仍然能夠構成新開店的生存基礎,三家同在的小『鐵三角』會不斷增多。
永樂新聞發言人黃建平則表示,年內永樂在上海門店總規模將達到70家以上。國美也號稱到年底門店總數力爭達到60家左右。
業內人士預計,今年底將形成蘇寧、國美、永樂三分天下、各佔其一的格局,申城家電穩定的『鐵三角』自此形成,同時也形成後來者難以逾越的門檻。
旗艦店是目前連鎖經營的方向
三家競爭異常慘烈的背後,各巨頭似乎並未打算放慢連鎖的步伐。
凌國勝表示,將不會改變既定的連鎖發展規劃,只是在連鎖布點基本覆蓋全市的情況下,開店搶點的成分更少,要轉向開好店提昇盈利能力,2006年的開店數量不會低於去年,但開店會更側重具有競爭優勢的旗艦店和大型中心店的建設與改造。
但在連鎖巨頭飛速擴張、總銷售額提昇的同時,整個家電連鎖行業內都面臨單體經營質量下滑的問題。凌國勝分析,導致連鎖店單店銷售下滑的原因主要有兩點,一方面,目前整個行業都處於高速擴增階段,在一級城市店面數量越來越多,而市場增幅有限必然導致單體銷售額下滑。
另一方面,消費者消費選擇更多傾向於有檔次的旗艦店,一些小規模的連鎖店受到波及。反觀旗艦店、中心店等具備規模優勢的連鎖店,因為在經營過程中影響力不斷擴大,因此銷售業績不降反昇。
凌國勝表示,從競爭的角度說,旗艦店有出樣全、定為高檔、輻射范圍廣等特點,相比普通連鎖店抗衝擊力強,更具備生存優勢,也是後續連鎖布點的主潮流。
3C電器佔比提高
旗艦店的一個主攻方向就是3C電器的營銷。
2005年下半年以來,蘇寧、永樂、國美紛紛改變戰略,開出旗艦店,提昇3C電器佔比。從蘇寧長寧路旗艦店的經營看,提昇數碼3C的比重不會影響傳統家電銷售,相對空調、彩電、冰洗等傳統大件,數碼、手機類產品的更新頻率更高,市場容量巨大。
蘇寧有關人士日前表示,將通過前期體驗式消費環境的創造、銷售中規模化采購的價格優勢、售後服務中新生代3C服務網點的建設,形成不同於傳統渠道的『一條龍』特色服務建設,成為掘金3C市場的有力資本。據悉,蘇寧新開出的三家3C旗艦店總經營面積超過19000平方米,凌國勝預計三家新增旗艦店每年將產生超過10個億的銷售規模。
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