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最新統計數據顯示,今年前四個月我國空調出口均價為每臺137.1美元,同比下降8.1%。但空調出口量增幅卻超過30%,業內人士擔心,這種出口價低量增現象有可能引發新一輪的海外市場反傾銷。另一方面,5月中旬以後,各主流空調廠家紛紛上調價格,與出口市場形成鮮明對比。針對這一現象,天津日報《經濟周刊》邀請南開大學經濟學院劉剛教授和河北工業大學管理學院張貴副教授進行了一番深入探討。
出口降價 力保國際市場份額
《經濟周刊》:近來,在國內空調價格漲聲一片的時候,空調出口價格卻不斷走低,與去年同期相比下降8.1%,其中原因是什麼?
劉剛:我認為,空調出口價格走低可能存在兩方面原因,一是地方政府對一些合資或是外資空調生產企業過度扶持。例如地方政府對一些企業在土地、稅收等方面提供了大量的優惠,使得企業能夠以讓人難以想象的低價在國外銷售,但實際上企業依然保有盈利。另一方面,不能單純比較產品的出口價格與國內產品的售價,畢竟對於出口產品來說,存在出口退稅的因素。但在2003年10月,我國空調行業的出口退稅率平均下調了3%,使空調企業出口能力下降。空調出口價格雖然下降,但企業依然是有利可圖的,否則它將放棄國際市場。
張貴:我考慮,這與中國企業『走出去』戰略是有著密切聯系的。有統計顯示,在飛往歐洲的航班中有2/3的乘客為中國人,而其中大部分是商人。在實施『走出去』戰略的時候,中國企業最常用的而且最有效的就是價格策略。對於國內企業來說,往往很難通過自己的品牌、營銷或其他運作方式來實現『走出去』,只能采取低價格的方式。因此可以發現,我國空調企業以及其他的一些家電企業出口的產品主要定位為單身宿捨、學生公寓等場合,很難進入高檔消費層次。目前來看,低價格策略不是我們最優選擇,只是迫不得已的一種選擇。所以,中國企業還需進一步修煉,國際化道路還很漫長。
《經濟周刊》:自去年以來,人民幣昇值給各個行業帶來了深刻的影響,尤其在出口方面。對於空調行業來說,帶來了怎樣的影響?
劉剛:人民幣昇值也為出口企業帶來了兩方面的影響。例如,空調的核心部件壓縮機大部分依靠進口,人民幣昇值之後購買力增強,一定程度上降低了制造成本。但在出口銷售方面,卻讓企業的產品價格喪失了一定的競爭力,企業不得不在利潤和市場份額上進行選擇:維持或提高價格,保證自身利潤卻會丟掉一部分市場份額;降低價格,保證市場份額時卻讓企業原本狹小的利潤空間進一步壓縮。此外,自有品牌出口產品比加工貿易出口產品所受影響相對要大一些。
張貴:人民幣昇值之後,對空調行業帶來三方面影響:一是人民幣結算的出口價格變化的影響,其次是以人民幣結算的原材料進口價格變化的影響,第三是應收賬款與應付賬款減值造成的匯兌損益對財務費用的影響。
《經濟周刊》:一方面是空調出口價格的下降,另一方面,我們卻發現空調的銷售總量卻保持了較高的增長,造成這一現象的原因是什麼?
劉剛:這也是剛纔張教授所說的『走出去』戰略的一個結果。但還必須考慮,我國空調企業中有相當大部分是貼牌生產,廣東珠三角地區的企業尤其明顯,其利潤來源主要是來自於代工出口,這是與北方企業很大的一個差別。出口價格下降的同時銷售量卻不斷攀昇,這與企業為保證現金流的順利周轉也有著很大關系。雖然企業通過出口獲得的利潤非常有限,但換來了快速的資金周轉。國內市場上產品價格相對較高,但由於種種原因,往往貨款難以及時收回。
廠家商家博弈 國內市場競爭面臨昇級
《經濟周刊》:自從『五一』之後,隨著空調銷售旺季的到來,各空調廠家紛紛表示將提高產品價格,兩位對此有何看法?
劉剛:不可否認,原材料的上漲確實對空調價格有著明顯的拉動作用。例如,2005年還是2萬多元/噸的銅價到今年4月底已經漲到了6.5萬元/噸,5月底銅價更是達到8萬元/噸。
業內人士認為,全行業價格將上漲10%以上。
張貴:除了原材料價格的上漲之外,與空調生產所使用的一些外包裝新型材料也有關,例如使用一些新型防腐材料制造機身等,而且空調這一帶有明顯季節性的產品,在銷售旺季隨需求的增加也必然出現一定幅度的價格上揚,但這些大都屬於企業經營策略問題。
《經濟周刊》:雖然今年以來,空調漲價似乎成為了業內被提得最多的說法,然而,6月以來,天津國美和蘇寧卻出人意料地展開了一輪降價風潮,原因是什麼?
劉剛:實際上,原材料價格上漲主要集中在近幾個月,而去年空調行業庫存高達800萬臺,因此上游原材料價格上漲的影響近期應該不是太大。
張貴:我認為,國內空調價格的上漲或下調不僅僅是上游原材料價格上昇所造成的,它也是生產廠商與銷售商之間博弈的一種結果。在當今家電流通領域幾大業態中,家電連鎖大賣場發展最為迅速。在全國部分一級市場,家電連鎖大賣場已經毫無爭議地取得了壟斷性地位。然而這些大賣場與廠商之間在利益分配方面卻存在一定的分歧。一些廠家甚至考慮建立自己的流通渠道和網絡。
《經濟周刊》:為何眾多的空調廠家在5月進行步調一致的漲價呢?
張貴:空調行業大的調整期已基本結束,經過市場的大浪淘沙,目前市場上生存下來的企業已為數不多,在一定條件下可能會形成某種合謀。
劉剛:我認為這不太可能,目前空調行業的產能大量過剩,屬於典型的囚徒困境,因而很難達成共謀。
《經濟周刊》:您認為,空調出口價格下降和國內市場價格波動對於企業來說意味著什麼?對行業有怎樣的影響?
劉剛:就行業本身來說,應該保證一種公平的競爭環境,價格的波動由市場來決定。例如,在競爭激烈的行業,優惠政策往往對整個行業的影響是巨大的。如果不是對一些外資企業的超國民待遇,也許它們就根本無法進入市場並佔據巨大的市場份額。
張貴:空調價格的普遍上漲,促使空調行業的競爭要跳出價格戰的思維方式,從單純的規模、產能及短期銷量為標准的競爭模式,轉向以產業鏈整合上有效市場份額的爭奪。
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