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敢闖敢拼的浙江商人再一次讓世人刮目相看,旅居阿聯酋的華僑王偉勝與北京籍僑胞劉海濤聯手收購了當地一家國有電視臺,取名為阿拉伯阿裡巴巴商務衛視。
據了解,該商務衛視的前身是一家名為『阿拉迪爾』的阿聯酋衛星電視臺,位於阿聯酋的迪拜媒體城內,用阿拉伯語和英語播放娛樂節目,覆蓋中東及北非地區21個阿拉伯語國家,約4億人口能通過衛星收看到該電視臺節目。重新定位的商務衛視將於今年8月1日以阿、英兩種語言24小時滾動播出。
如此的驚人之舉是怎樣操盤的?電視臺今後將如何運作和盈利?記者昨日電話專訪了正在廣州忙於籌備電視臺中國辦事處的當事人之一——華星集團董事長王偉勝。
幾多感慨中國制造無品牌
王偉勝是浙江溫州鹿城區人,他告訴記者,1998年他在朋友的幫助下前往迪拜經商,當時那裡的華人並不多,溫州商人更是寥寥數人。那個時候,王偉勝就在迪拜創下了中國商人的另外一個『首例』——第一個在中東做服裝生意的溫州人。
在這之後的8年裡,善於捕捉商機的王偉勝又相繼涉足家具、鞋以及床上用品等多種行業,發展都比較順利。
他的另外一個身份是阿聯酋溫州商會副會長。『阿聯酋的華人現在有8萬到10萬,溫州人大概有6000左右,比例不到10%,主要都是去做貿易的,發展都很好』。
在那裡,擺滿攤位的中國貨卻讓王偉勝感觸頗深:『我去過很多國家,不管到哪裡,到處可見中國產品,但都寫著「made in china」,卻沒有寫中國某某廠。中國沒有自己的品牌,做到最後就是打價格戰,只能給人家做OEM(貼牌生產)。』
據了解,阿拉伯國家進出口貿易總額約佔其生產總值的53%,其中每年40%的商品需要從中國進口,而且這一數字還在呈快速遞增的趨勢。但毫無商業傳播推廣意識和品牌意識的中國人卻把大部分利潤拱手讓人。
中國人只有打造自己的品牌,纔能立足國際市場。但如何打造出能夠在國際市場上立足的中國品牌,卻讓王偉勝陷入疑慮。
2005年初,由於收視率不理想,經營狀況不好,迪拜媒體城總經理委托王偉勝提供一些介紹中國風光和資訊的電視片和影視劇作品。王偉勝敏銳地意識到,以衛星電視為媒介,在阿拉伯國家和中國之間打造一個商貿信息平臺,是一個值得嘗試的想法。這不僅可以為自己的事業開創新的局面,也可以使長久以來打造中國品牌的想法得以實現。
幾多豪情搭建平臺促商貿
說做就做,王偉勝聘請資深律師,對當地市場進行深入調查,形成一份詳細的策劃書,對市場分析、節目編排等作了全面分析,受到迪拜媒體城高層的重視。
談判並不像外界盛傳的那樣艱苦,也沒有遭遇所謂的『強大的美國競爭對手』,幾乎沒有遇到太大困難和阻力,『水到渠成』地完成了。
而另一名當事人,正在迪拜忙於拍攝廣東經貿團在當地經貿洽談的北京籍僑胞劉海濤則坦言:『我們的目標很明確,就是幫助中國商品在當地推廣,提昇品牌含金量,宣傳中國文化,同時也堅信其中商機無限。』
除了所持股份相同的王、劉二人,該電視臺還有兩個當地小股東。其中之一便是電視臺的臺長,他還是這個電視臺的創始人。至於收購資金,王偉勝笑言:『那就看大家說我賺了多少錢了。』
2005年末,在國內總公司和合作單位的大力支持下,迪拜中資公司華星集團斥資買下了阿拉迪爾衛星電視臺。並於今年年初重新登記,更名為『阿裡巴巴商務衛視』,取得當地政府頒發的營業執照。運營定位為『以發布中國商務資訊為基礎,以介紹中國商品詳細信息為亮點,為中國企業開拓中東市場搭起橋梁』。
目前,該電視臺由王偉勝任董事長、劉海濤任總經理。並在廣州成立了廣州海灣文化傳播有限公司,全權負責商務衛視在中國地區的代理業務。
早在收購電視臺之前,王偉勝就已經在為前往中東的華人搭建商貿平臺了。『為避免華人由於不了解中東市場,一頭紮進來卻又碰得血淋淋地離開。我們1999年創辦了阿聯酋迪拜華人網(www.dibai.com)。給前去中東淘金的華人提供方便,也成了當地華人的網上家園』。
該網站是中東最大的中文門戶網站,很多人就是從這個網站得到信息纔來到阿聯酋的,有的還成了王偉勝的朋友或合作伙伴。
王偉勝表示,網站和商務衛視不會考慮捆綁經營,因為前者是一個非盈利性的組織,今後仍然會遵循為華人無償提供服務的原則。而商務衛視卻是一項商業投資。
幾多自信內容為王待發展
收購電視臺並不同於收購普通企業,對兩個沒有電視臺操作經驗的中國人,如何運作一個商務衛星電視臺,他們無處借鑒。王偉勝並不認為沒有媒體經營經驗會對電視臺的發展有所影響。反而認為之前的種種經商經歷對經營電視臺也有幫助,『我非常了解那個市場,也了解中國產品,所以纔下定決心做這個商務衛視』。
至於如何盈利,王偉勝表示:『電視臺的盈利點在節目內容,受眾多,看的人多,盈利點自然會出來。包括在中國,中央電視臺、湖南衛視為什麼有那麼大的盈利點,就是因為有好節目。我們也想出好節目。只要有了好節目,就有盈利點。』
雖然信心十足,但節目能吸引4億觀眾中的多少人,王偉勝表示目前難以預測,收視率『很難預計,只能努力』。
『我現在主要是做商務信息,能讓阿拉伯地區的采購商通過我臺的信息節目,來到中國采購。這點做到,就已經成功了。』王偉勝說。
目前,『阿裡巴巴商務衛視』已對人員進行了調整。『電視臺現在是一個頻道,國內和迪拜兩地共有幾十人。國內主要負責業務往來和節目交流。迪拜方面主要是負責後期處理和節目播出』。
關於節目設置,王偉勝說:『我們也找專家專門論證過。開播後的商務衛視有三大塊內容,首先以商務信息為主,著重介紹中國的產品和市場。然後包括中國的政治、社會情況,以及民間和文化信息。』
按照播出計劃,電視臺設立了《中國商旅直通車》、《中國百業之窗》、《周游中國》、《中國文化驛站》、《商旅資訊每日播報》、《中國商貿快報》等欄目,目前,不少節目已在國內開始制作。
王偉勝告訴記者,目前招商情況進展順利,『這說明,中國的企業和政府已經開始注重中東這個市場了』。
據統計,中國和阿拉伯國家去年的貿易額已經達到511億美元,巨大的商業市場和商業交往亟需一個傳媒窗口來溝通信息。
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