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公司簡介:天津同業科技發展有限公司,坐落於天津新技術產業園區鑫茂科技園,是一家專業開發新型醫療器械的高新技術企業。1993年成立至今,同業公司從一個注冊資本35萬元的微型企業發展成為擁有1300平方米廠房,年收入千萬元的企業。目前擁有多項專利和新型醫療器械產品,成功地將高新技術與臨床實際需求相結合。產品現已行銷全國三十個省市的上千家大中型醫院。
十年前,天津新技術產業園區一些高新技術企業都戴著『紅帽子』,掛靠在國有企業、科研院所名下。天津同業科技發展有限公司正是在這一背景下創辦的。1995年,同業脫離掛靠單位,成為天津市首批股份制試點單位。當時天津市經濟體制改革委員會曾就同業公司成立發出文件:『天津新技術產業園區同業公司宣告成立,該企業是一家規范的高新技術有限責任公司。』同業公司在企業體制創新上先人一步。
十年來,同業專注於新型醫療器械的開發研制,成功將高新技術與我國臨床需求相結合,取得了五項國家專利,經權威鑒定技術水平國際領先。以『天津同業』為品牌的全自動洗胃機產品走進國內三十個省市大中型醫院的急診室,與清一色德、美、日系醫療器械比肩,『天津同業』被業內稱為民族醫療器械品牌代言人。
從市場到產品 創新從零做起
同業公司董事長兼總經理翟貴生原為天津市機械研究所工程師,自日本進修歸來後,便開始創辦自己的企業。當時的高新技術企業多是先有產品再建公司,而翟貴生卻逆向思維,認為在開發一項產品的時候應該以市場為本位,先選定一個市場,再為這個市場量身定做一個產品,而不是拿著產品找市場。
創業初期的同業公司了解到,自動洗胃機是臨床急救中必備的醫療設備,但當時國內洗胃機由於技術落後、無安全保護等原因並不適於臨床,北京幾家大型醫院甚至希望花高出數十倍的價格購買進口設備。成立不久的同業公司發現其中商機。
通過一段時間的國內、外市場調研,同業公司的研發團隊認識到,洗胃機其實是一種中國國情產品。我國是農業大國,口服毒物病例發病率較高。歐、美、日等發達國家衛生條件相對較好,很少發生食物中毒事件。從上世紀六十年代以後國外洗胃機技術創新有限,廉價老式的櫃機仍居主流地位,全自動洗胃機市場出現空白。
『是機遇更是挑戰,由於國外洗胃機市場幾十年如一,自上世紀六十年代起很少出現技術換代,這給同業公司開發新產品帶來很大困難,沒有前人成果可以借鑒,完全從零開始。十幾個方案、幾十次試驗、無數次的失敗,同業公司的創業人經歷了艱辛的創業、創新之路。
十年磨一劍,十年間同業公司自籌資金150多萬元進行研發。1995年第一臺『SC-I型自動洗胃機』誕生,其後經過不斷創新和完善,形成性能穩定、質量可靠、功能齊全的自動洗胃機產品系列。該系列產品在設計上突出了流體與電氣綜合控制,實現了壓力檢測和反饋控制、氣液分離控制、『限壓、定容』雙安全保護、『強力防堵液路切換』和進出胃液量平衡等功能,為醫療單位提供了全新模式的智能化洗胃產品。1995年列為天津市火炬計劃和科技攻關項目;2000年列為衛生部援外合作指定產品;2001年通過ISO質量體系和產品質量認證;2003年市科委組織專家評定為『國際先進水平』;2002年獲天津市科技進步二等獎;2003年列入國家重點新產品計劃。全國關注的『南京湯山集體中毒』事件、長春某大學139名學生食物中毒事件中,同業公司的搶救設備連續運轉8至10小時無故障,受到了臨床醫院的肯定和信任。
同業公司從35萬元注冊資本的小公司到今天民族品牌醫療器械領軍企業,同業人認為受益於先人一步的思維方式。據了解,同業公司在我市Ⅱ類醫療設備生產企業中,是首批通過ISO9001質量體系認證的企業之一,連續兩年參加德國杜塞爾多夫舉行的世界最大的醫療器械展覽。現公司正在做產品進入歐洲市場的CE認證和進入美國市場的FDA認證。
政府采購 機遇下的規模放量
『醫療器械產品有一定特殊性,不可能像民用產品那樣迅速放量,國內醫療設備市場規模就這麼大,有實力購買中高檔設備的醫院約有15000家,所以市場份額不會擴張很快。』翟貴生介紹,通過幾年努力同業已經佔據國內市場份額的三分之一強,『從2004年下半年開始,借助政府采購,同業的產品批量走進了縣、鄉農村醫院市場,產量出現放量,從每年1000臺左右飆昇至5000臺。』
頗讓同業人引以為傲的是,政府采購洗胃機以同業產品標准為藍本,關鍵參數都是同業產品的參數。據悉,2005年衛生部『國家農村巡回醫療車』項目,同業公司中標767臺,佔公司當年產量的50%,2006年1至6月份,同業公司中標四川政府采購1759臺、中標江西省衛生廳采購1152臺。
『同業公司累計中標政府采購4000多臺,反映出市場的認可程度。跟我們一起投標的老式洗胃機報價只相當於我們的1/3,最後還是同業公司中標,反映出政府采購的新趨勢』,翟貴生解釋道,『現在政府采購越來越重視產品質量和服務,特別是具有自主知識產權的國產高技術產品評標有加分,衛生部領導也多次強調鄉鎮醫院也要配備好的設備,技術含量高、有品牌的,價格略微貴點要用得住。這說明農村社會進步為我們有准備的、科技含量高的、售後服務跟得上的產品,一夜之間提供了巨大的市場。』
除政府采購外,同業公司還在全國二十多個省市、地區建有銷售網絡和售後服務網絡。翟貴生介紹『現在很多外商要跟我們合作,重要原因之一也就是看上我們這個正規的、覆蓋全國的銷售服務網絡。』
集中中標也給企業發展帶來了小小困擾,『企業目前的上稅額非常高』,翟貴生說,『目前企業年利潤只相當於上繳稅金的50%左右,對於靠自有資金滾動發展的企業來說,上繳大量稅金牽制了研發投入。醫療設備產品投入周期較長,銷售成本和售後服務投入也相對較高。』翟貴生認為對於社會效益往往大於企業自身經濟效益的醫療器械行業,我國可以借鑒一些發達國家的經驗,給予適當的扶持和稅收優惠政策。
融資方式大膽嘗試 信用共同體
2005年第一家以民營科技園區為載體的信用共同體在天津宣告成立。信用共同體是一種銀行、孵化器、商戶三位一體贏取市場的新模式,以信用評級為依據為中小企業貸款,免抵押、免擔保。同業公司這次又做了第一個『吃螃蟹』的人,第一批加入信用共同體。
2005年公司中標衛生部《國家農村巡回醫療車設備》項目,招標采購全自動洗胃機767臺,合同額373萬元。該項目自簽訂合同後80個工作日必須交貨。同時,公司首付佔合同金額10%的投標保證金、采購材料預付款100多萬元。當時,公司正委托德國TUV認證機構進行歐共體CE認證和美國FDA認證,投入了大量資金,資金十分緊張。雖經多方籌措,尚有資金缺口50萬元。
正當他們為資金發愁時,2005年8月坐落於天津新技術產業園區的鑫茂科技園和天津市農村合作銀行發起成立了鑫茂科技園區信用共同體,並為園內信用企業貸款提供全額擔保。同業科技發展有限公司作為第一批加入信用共同體的企業,2005年10月獲得信用貸款50萬元。提出申請三個工作日內,50萬元的流動資金就劃入公司賬內,緩解了同業公司現金流的緊張。
翟貴生認為,融資問題是中小企業發展的一道坎兒,『貸款難、難貸款』問題的癥結所在是企業剛剛起步,規模小、實力差,缺乏銀行放貸所需的抵(質)押物,因此,很難從銀行融資貸款,即使能夠取得貸款,數額也極有限,再加上手續繁雜,附加條件多使得融資成本大大提高。因此,在銀行與中小企業之間形成了銀行不願放貸、企業不願申請的尷尬局面。翟貴生建議中小企業在融資問題上可以在謹慎的前提下大膽嘗試新的融資渠道。
專家點評:股權結構、專利保護尚待關注
同業公司是醫療設備洗胃機的專業制造商。十年創業發展為園區的稅收做出了一定貢獻。同業公司在創業發展過程中積累的寶貴經驗,很值得中小創業企業借鑒。
同業公司有三大法寶。第一,持續地R&D投入,保持了同行業技術水平國際領先地位。同業是35萬元注冊資本起家的小型創業企業,近幾年R&D投入達100多萬元,自主研發,形成五項專利,佔領了同行業的技術制高點,形成了獨特的技術競爭優勢。第二,樹立了『企業最大的作用是服務於社會』的公司文化核心價值觀。在這種價值觀引導下,積極參與政府采購投標,近年先後中標三項較大政府采購,大力支持政府扶助農村醫療重大舉措的同時,提昇了品牌知名度。第三,在全國同行中較早的通過ISO9000質量體系認證,堅持產品優質的質量戰略,贏得了市場的信譽。同時建立了完善的營銷代理商網絡及售後服務體系。
同業公司今後的發展不僅要面對國內市場的競爭,同時面臨加速走向國際市場的挑戰。同業公司的發展特別需要關注的問題有三方面。首先,調整公司治理結構,特別是股權結構的調整。借助股權結構的調整,優化科學決策保證機制,吸引外部優良資本和新的經營理念與商業運作模式。其次,積極創造條件申請國家與地方的相關研究基金項目,爭取到更多的R&D經費,走產學研的方式,進一步提昇公司的研發能力。再次,搞好專利權注冊與知識產權保護。借助媒體公共關系策略,特別是網絡產品形象設計;通過客戶關系策劃,抑制仿制產品。最後,強化績效管理,提高效率,降低成本;建立積極的人力資本引進與激勵機制,待遇留人,事業留人,為公司產品走向國際奠定人纔基礎。(點評專家:徐碧琳系天津財經大學商學院副院長、教授)
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