|
||||
在中國鋼鐵企業與巴西淡水河谷公司就2006財年鐵礦石價格談判陷入僵局,並有可能激化矛盾,最終導致談判破裂之時,另一全球主要鐵礦石供應巨頭——澳大利亞必和必拓公司卻在中國進行著『親密』的公關運動。
記者獲悉,日前,必和必拓與北京大學簽訂合作協議,將在今後5年向北京大學捐贈100萬美元的資金,推出了面向國內高級政府公務員的一項新課程。據了解,這項課程旨在拓寬中國高級政府公務員在經濟及管理問題上的基礎知識,幫助拓展思考及分析問題的方法,從而進一步提昇政府公務員的業務能力。
必和必拓中國區總裁戴堅定(Clinton Dines)先生表示:『中國市場對於必和必拓來說是至關重要的。合作舉辦這次培訓課程,以及我們公司對於2008年北京奧運會的贊助,對大熊貓保護工作的支持,在保護長城和支持麗江生態研究項目等其他社會活動項目所作出的努力,都反映出我們對中國的長期承諾。』
『和巴西淡水河谷與中國在鐵礦石談判中的咄咄逼人相比,必和必拓此時進行政府公關,可能會收到較好的效果。』海通證券分析師顧耀強接受記者采訪時表示,現在中國與淡水河谷的鐵礦石談判已呈僵持狀態,由於巴西人的強硬和多次不規范的行為,引起了中國鋼鐵企業的極大不滿。因此,中國鋼鐵企業與淡水河谷的矛盾很可能激化,甚至取消與其的長期訂單,走向現貨市場。在此微妙時刻,作為淡水河谷的主要競爭對手之一,必和必拓卻在與中國進行高層公關,有從中漁利之嫌。
首先,必和必拓此時的公關可以改變中國人對其前些年在中國造成的不良形象,挽回影響,從而贏得中國政府和客戶的信賴。其次,在此鐵礦石談判的微妙時刻,中國鋼鐵企業此時需要必和必拓,因為以前三大鐵礦石巨頭在鐵礦石談判中的立場幾乎一致,而世界鋼鐵企業之間卻經常利益不一致,所以在鐵礦石價格方面的立場、態度常常不一樣。現在中國鋼鐵企業加強了與澳大利亞、印度的鐵礦石供應商之間的聯系,就是試圖通過自己的影響,改變這種局面。必和必拓此時對中國示好,即使中國最後還是被迫接受19%的漲價,也不會對其產生不良影響。第三,從長遠來看,雖然說淡水河谷、力拓及必和必拓壟斷了世界鐵礦石供應量的70%以上,但由於印度及俄羅斯等國鐵礦石供應量的大量增長,三巨頭的鐵礦石方面的投資這兩年也增加了許多,未來幾年鐵礦石的供應將呈現供過於求的趨勢,而中國是世界最主要的鐵礦石增長需求國,對世界各大鐵礦石巨頭來說,中國市場至關重要。必和必拓、力拓等澳大利亞鐵礦石供應商與巴西人本身就是一種相互的競爭關系,所以淡水河谷的強硬將可能使中國鋼鐵企業更靠攏必和必拓和力拓公司,從而使淡水河谷失去龐大的中國市場。相反,必和必拓卻可能因此而獲益巨大。
目前,中國鋼鐵企業與三大國際鐵礦石巨頭的新一輪談判已經展開,但尚未傳出談判取得最新進展的消息。中鋼協已多次強調鐵礦石價格應該充分考慮中國市場的實際情況。對此,分析人士表示,明智的供應商應該十分清楚,中國鋼鐵企業這次難於丟下面子,而中國市場無疑是鐵礦石將來的最主要市場,為了雙方的共同利益,應進行有理、有節的談判,從而達成適當的妥協。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||