|
||||
5月31日,用友公司董事長兼總裁王文京接受主辦方邀請,來到新落成的海泰企業家俱樂部,與天津軟件企業家和有關方面人士共聚一堂。18載創業,王文京從五萬元起步,發展到10億元的企業規模,其傳奇經歷,引起了大家解密用友的強烈好奇。一個多小時的沙龍對話中,互動熱烈,圍繞自主創新主題,大家探討了市場定位,知識產權戰略,濱海機遇,產業鏈合作,政策環境等,對一些企業發展中的困惑,王文京一一貼心解惑,精彩問答,讓人回味。事後,企業家們說,這種形式有特色,與國內軟件龍頭企業領軍人對話,拓寬了視野,開闊了思路。
天津重視軟件這樣的戰略性產業的發展,天津市華苑軟件園,擁有三個國家級品牌,聚集了半數以上的軟件企業,當前種種市場和政策利好給企業帶來了空前機遇。從現場的氣氛中,我們感到了一種渴望,軟件企業渴望汲取營養,成長壯大,這種營養不光是資金等生產要素,一種無形的企業家精神和創業文化,同樣是孕育商業巨人的空氣和土壤。讓人欣慰的是,在新經濟企業聚集的新技術產業園區,對企業的孵化服務已從基礎層面、提高層面、發展層面延伸到文化建設層面的『第四級』,即企業家精神培育和企業文化建設。
經濟學家彼德.德魯克提出:經濟已由『管理的經濟』轉變為『創新的經濟』,企業唯有重視創新與企業家精神,纔能再創企業生機。不久前召開的天津市科技大會強調把天津建成富有創新精神、充滿創造活力的城市。『加快自主創新,建設創新型城市』,需要一批有很強自主創新能力和創新精神的企業和企業家湧現出來,成為經濟增長的主力軍。借助各方面的優勢,為企業整合『創新創業創一流』的發展資源,人們期待從高新區的孵化器中多走出像用友這樣在國內外市場有影響力的企業,像王文京這樣的企業家。
軟件產業是信息產業的核心,是國民經濟和社會信息化的基礎,是決定21世紀國家競爭力的戰略性先導產業。軟件產業基地在優化產業環境、聚集資源優勢、實現軟件產業規模化發展有著重要的作用。
自主創新是科技發展的靈魂,是一個民族發展的不竭動力,我們要建設資源節約型、環境友好型社會,靠的就是創新。但是沒有知識產權保護就沒有自主創新。黨的十六屆五中全會通過的『十一五』規劃建議提出,要把增強自主創新能力作為推進產業結構優化昇級、轉變經濟增長方式的中心環節。與此同時,企業是市場經濟的主體,是技術創新的主體,是知識產權創造、應用和保護的主體。
為增強自主創新能力、加快科技產業發展,進一步營造對自主知識產權軟件企業的發展與創新適應的環境和文化,天津市軟件行業協會、天津華苑軟件園管理中心共同主辦,天津海泰創業企業家俱樂部承辦『自主知識產權軟件企業的創新與創業』沙龍。中國軟件業龍頭企業北京用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京與天津企業家面對面探討中國自主知識產權軟件企業的創新與創業。
邀請嘉賓
北京用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京
天津財經大學理工學院副院長、信息與科學技術系主任華斌
天津市發改委工業處處長董來興
天津軟件園管理中心主任夏新
南開創元信息技術有限公司執行董事、南大通用數據技術有限公司董事長崔維力
天津長虹立川科技發展有限公司總經理龍雲
天津博和利科技有限公司總經理郭曉和
天津市軟件行業協會會長郭紅旗
天津海泰科技發展股份有限公司董事長王衛東
天津用友軟件技術有限公司總經理牛立偉
天津海泰科技發展股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書溫健
天津海泰科技發展股份有限公司企業家俱樂部總經理張建勇
天津微軟技術中心總經理龐文魁
天津合易數碼科技有限公司總經理王琪
天津天大求實電力新技術有限公司總經理葛少雲
天津博業自控技術有限公司總經理馬進惇
堅持自主品牌 提高競爭能力《經濟周刊》:用友18年的創業之路有很多值得業界稱道的業績和經驗。有兩個數字值得注意,16%的R&D投入和2005年銷售收入達到10億元,這兩個數字從軟件企業自主品牌發展的角度來看是否有內在聯系?
王文京:自主知識產權是軟件行業的生命線,產品型企業必須要有自有品牌。上世紀80年代末,在北京中關村有很多所謂的高新技術企業,他們沒有自有技術、沒有自有品牌,靠的是賣電腦、賣硬盤、賣游戲軟件,但這樣的企業大多沒能存活下來。事實證明,用友在最初創業階段就選擇做自有品牌軟件的戰略是正確的,作為高新技術企業,從公司長期的發展來看,必須要有自有技術、自有品牌,纔能擁有市場。
無論是在做財務軟件階段,還是在做管理軟件階段,用友在研發方面的投入都是同行業中最大的,目前我們擁有專業研發人員1100人。至於研發的成本,對公司來說的確壓力很大,比如人力成本等。但是,從長遠角度來看,研發是可以增強企業競爭力的,帶來價值的。下一步我們還會繼續加大研發的投入力度,把一些增值業務交與伙伴公司,更多地把目光聚焦在產品上。
克服『創業疲勞』 三味藥《經濟周刊》:創業企業會遇到各種各樣的發展問題乃至困惑,借此機會與王總交流,也是一種充電。
龍雲:用友一直專注於打造自主知識產權產品,但近幾年開始設立子公司做外包業務,是如何考慮的?
王文京:我們開展外包業務實際上是想在軟件業裡更多元化地發展。我國軟件業分兩大類,一是產品和解決方案型,另一類就是服務型。我們過去一直注重前者,比較忽視印度式的軟件外包。然而,盡管這種模式不產生自主知識產權的產品,但它在全球價值鏈裡面具有很高的價值,也有很大的市場空間。
龍雲:對於軟件企業來說,產品技術創新、商業模式創新、管理模式創新,哪一個更重要,衡量的標准是什麼?
王文京:無論是產品技術創新、商業模式創新,還是管理模式創新,歸根結底,市場成功應該是檢驗標准和最終目標。軟件企業也是企業,具有一般企業的共性,但也具有軟件企業的行業特性。我們對軟件企業的認識有一個誤區,一提到軟件企業,就認為是高科技,忽視了企業的基本特性。只重視產品、技術的創新,忽略了銷售服務體系、內部管理體系的均衡發展。作為一個企業來講,是不健全的。優秀的軟件公司一定是綜合能力很強的企業,只有這樣纔能在新一輪產業浪潮到來的時候抓住機會,並有能力衝得更高。
龍雲:當企業經營了一段時間後,會碰到各種各樣的難題,因此也會影響經營者的信心和熱情,這時該如何面對?
王文京:當企業發展到一定階段時,經營者會進入一個疲勞期。我認為主要關注三點:一是選擇的行業應該是感興趣的行業,那樣,再苦再累也會覺得沒什麼。二是要有好的心態,企業發展過程中一定會有各種問題存在,有好消息就會有壞消息,要把它看成是正常的現象,要正視問題,想辦法解決。通過解決問題把企業推向新的發展。三是關注大股東的結構。很多軟件公司的創建都是幾個好朋友共同出資,股權平均。平均的股權結構對初創企業是比較有利的,大家互相信任,齊心協力。但賺錢後會出現缺少核心的問題,當大家在發展模式、發展思路不一致時,沒有人最終拍板定音,沒有人對這個企業長期最終負責,所以我堅持軟件企業一定要有大股東,企業需要這種結構。上市前,我在用友擁有75%的股份,現在是40%左右,是第一大股東。
未來市場看好 手機和在線業務郭曉和:作為天津的軟件企業,我們不僅關心用友過去的成功經驗,更關心用友下一步的發展。用友認為接下來的產業浪潮會是什麼?會帶來什麼樣的新機會?
王文京:產業浪潮到來的時候有人能夠抓住是幸運的,但如果錯過了對於企業來說也是很無情的。在線應用服務很可能是軟件領域下一個大的浪潮,從1999年用友已經開始做相關方面的實驗,目前已經實現用ISB方式做分銷管理業務。在線應用服務在個人已經很成功了,我們認為在企業應該是未來的一個方向。
另外,根據中國人的文化根源、生活習慣判定,中國對手機有龐大的市場需求,基於手機做軟件服務一定會有機會和空間。目前,我們專門成立了一個在線應用服務事業部,這個部門專門基於手機和互聯網提供應用服務,把管理軟件的一部分功能移植到手機上,用戶可以用手機操作一部分ERP軟件的功能。同時,還可以拓展一些原來在電腦上沒有的功能,比如手機查庫存、手機營銷等等。把後臺ERP系統和前臺的手機業務結合起來,這將是我們的優勢。
崔維力:目前在國內沒有軟件專利,只有軟件著作權,而對軟件著作權的保護也相對弱一些。您對這個問題怎麼看?
王文京:用友也會面臨同樣的問題,我國的保護體系和美國不太一樣,沒有形成軟件專利制度。在日本,商業模式是可以申請保護的。我們現在也只能通過一些辦法自我保護。比如通過品牌優勢保護、通過規模營銷服務體系保護、通過技術加密保護、通過管理流程保護、防范商業間諜等。通過市場發育的保護可能更有利。
崔維力:您提出用友的員工宗旨是尊重、公平和實現,尊重和公平很容易理解,但該如何理解『實現』?
王文京:在公司目標實現的同時,實現員工個人的追求,是公司目標和個人目標的雙重實現。從事軟件行業的人大多是專業人士,專業人士個人追求有三個方面:一是實現事業上的追求,給人纔一個發展的平臺,讓他對自己從事的事業有成就感;二是個人技能的提昇,能力經驗的積累。比如提供一些必要的培訓和實踐機會,引進先進的管理模式等;三是經濟收入,我們用友的收入在同行業中是中等偏上水平。我們講的『實現』即為公司目標和個人的這三個目標的雙重實現。
良好發展環境 幫企業成長《經濟周刊》:一顆種子要想發芽、開花,除了種子本身的基因和品質,和土壤、空氣、環境也有一定的關系,天津軟件企業的生長環境如何?
董來興:軟件產業作為國民經濟和社會信息化的基礎性和戰略性產業,在知識經濟中佔有極為重要的地位,已成為國際競爭焦點和戰略制高點。天津的軟件企業規模大都比較小,但最近幾年發展速度很快。尤其是天津成為國家軟件基地後,產生聚集效應,一批軟件企業聚集在華苑軟件園,企業規模不斷提昇,2005年營業收入1000-5000萬元的企業39家,5000-1億元的企業6家,1億元以上的企業為3家;員工人數在100-200人的達11家,200人以上的企業達5家。
政府在研發、產業化、市場等方面也提供了很多支持。2005年,本市相關部門共同籌資5500萬元軟件產業發展資金,重點支持國家軟件出口基地、國家863軟件專業孵化器、信息網絡安全服務平臺等公共技術與服務平臺建設、國家發改委重點項目的配套、軟件人纔培養、信息化工程推動軟件產業發展、科技攻關、軟件出口及軟件企業CMM認證補貼等,有力地推動了軟件產業發展。
夏新:政府在人纔培養方面也應該有所支持,培養軟件企業急需的專業人纔。目前,學校培養出來的學生和企業真正需要的軟件人纔水平相差甚遠。如果政府在這方面加大前期投入,可大大降低企業在這方面的人力成本。
董來興:政府有關部門已經意識到這個問題,所以目前已經開始多種形式聯合辦學,培養復合型人纔。
王文京:從政府的角度對產業的支持是很重要的。企業發展的不同階段,尋求的支持重點是不同的。用友目前雖然在國內算比較大的,但和國際企業比還有很大的差距,我們仍然需要得到政府部門的支持。
關於政府支持有三種形式,一是給市場,如政府采購;二是創立生產環境,如當時用友推廣財務軟件的時候,政府推動電算化,使得各個機構對財務軟件有所需求。現在政府在推動企業信息化,這就給ERP軟件創造了市場環境;三是通過政府協調資源。加大對核心技術的研發支持,政府提供基金支持。
人纔環境對軟件企業的發展至關重要。對軟件企業的塑造其實是對軟件人纔的塑造。印度之所以成功是因為它的人纔環境好,理工大學多,成本低是優勢。我們創業在北京中關村,是因為北京也有這個優勢。
華斌:中國軟件業的發展離不開中國IT業一浪一浪的發展高潮。在上世紀80年代敢做軟件企業就是一個奇跡,當時沒有軟件知識產權保護條例,現在軟件業的發展環境發生了巨大的變化。
抓住濱海機遇 鏈接天津機會《經濟周刊》:濱海新區被定位為現代制造研發和轉化基地,北方國際航運中心和國際物流中心,宜居的海濱新城,並躍昇為國家區域經濟發展戰略的重要組成部分。軟件企業如何看待天津機會?
王文京:我國經濟增長方式的轉變主要在於信息化,企業的信息化主要包括兩個方面,生產控制過程信息化和經營管理信息化。我國在生產控制信息化已經達到一定水平,但在經營管理信息化方面發展得還不夠。這就為ERP的普及提供了市場大環境。
在天津濱海新區大發展的帶動下,天津經濟和整體企業的發展將會進入一個新的階段。用友非常重視在天津未來的發展。應該說,目前用友在天津的業務基礎是在全國各個分公司中開展得比較好的,成立10年間,擁有4000多家客戶,佔據了絕大部分天津市場。下一步我們打算把天津發展成為用友在北方地區,僅次於北京的業務中心。
華斌:隨著天津經濟環境的發展,創業環境不斷完善。天津企業要面對的問題是如何保持持續創新,不能光靠一時的創業熱情,要學會用好政府資源、學校資源,用企業思維看待市場,抓住市場機遇,走天津特色之路。
王文京:天津濱海新區將帶動整個經濟發展的速度和規模,國民經濟和社會信息化產生的需求巨大,特別是制造業有很好的配套機會。在天津我們將主要集中在核心業務即管理軟件這部分,加強投資力度,加強在天津的伙伴發展,目前在天津用友有100多家伙伴公司。推廣管理軟件,發揮我們的研發優勢,本地企業發揮本地優勢。在軟件平臺上做增值服務這個市場很大,軟件產業已經到了圍繞核心應用以產業鏈模式發展的階段,伙伴的力量很重要。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||