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企業簡介:天津市康庫得機電技術有限公司於2001年在天津新技術產業園區注冊成立,注冊資本金為100萬元,當年銷售額為3.8萬元。2005年,企業銷售額達4000萬元。目前,企業員工約40人,是一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業,公司主導產品包括四大類:曲軸產品、塑料注射成型機、大型鐓鍛設備操作機以及風力發電葉片,都為增值服務型產品。
自主創新 站在行業前沿短短4年時間,企業年銷售收入從3.8萬元猛增至4000萬元,天津市康庫得機電技術有限公司(以下簡稱康庫得公司)實現了跨越式發展。『實現這一跨越的關鍵在於堅持不斷地技術創新』,康庫得公司一位負責人這樣對記者說。
據了解,康庫得公司目前員工總數為40多人,其中研發管理人員18人,包括行業專家級高級工程師4名,高、中級工程師7名。擁有強大技術隊伍的同時,企業非常重視產學研結合,與一些大專院校和科研院所合作研發,充分調動各種外部資源為自己服務;還引入一些專家、教授為企業提供技術支持,增添了企業的研發實力。
在研發方面,康庫得公司堅持,所有的研發產品企業必須擁有自主知識產權,並提出每個員工必須具有專利意識,對於研發人員來說,不應局限在簡單的產品研發,更應該會利用專利保護企業。據介紹,目前康庫得公司已擁有各類自主知識產權項目共計20餘項。
目前,企業主打產品是曲軸部件,2005年4000萬元的銷售額中,曲軸產品約佔3000萬元,包括各大造船廠、油田、汽車制造廠等船用、機用、汽車用的各類曲軸。其中生產的用於石油開采的『12V190』型柴油機曲軸鍛坯加工,已佔全國同類產品30%的市場份額。
過去,曲軸產品的生產是在水壓機上安裝一個專用裝置進行加工,並沒有專用機床,這種制造方式存在一定的局限性。2001年之初,康庫得公司開始著手生產專用曲軸鐓鍛操作機,新的操作機采用曲柄增力的原理,佔地和重量相對水壓機要小得多,大大節省了設備投資;同時,采用這一設備進行生產能耗較低,加工精度更高,提高了生產的曲軸產品成材率,加工工時也更短。據介紹,以前老工藝下材料利用率為30%左右,新工藝下能達到65%至75%,有很大提高。以『12V190』曲軸產品生產為例,老工藝下所需坯量為900公斤左右,采用新工藝時僅需500公斤左右。這大大節省了生產成本。記者獲悉,這一項目康庫得公司具有完全的自主知識產權,2005年獲得國家科技部創新基金獎,並被列為2005年天津市發改委20項重大產業化項目之一。
在公司的第二大項產品———塑料注射成型機(以下簡稱注塑機)方面,自主創新讓企業站在了行業的前沿。注塑機行業國內不乏大型生產企業,例如寧波海天集團2004年銷售產值已達到38億元。但國內大部分企業的產品主要通過中小型或大型注塑機生產,可生產的注塑產品重量最高為38000克左右。康庫得公司總工程師王福玲在原有注塑機基礎上,參照國外先進的注塑機技術,設計出可生產重量為4萬克、5萬克、8萬克和10萬克產品的一系列注塑機,而且新的設計並非簡單地增加外形尺寸,而是注塑原理有了新的突破。資料顯示,國外可生產4萬克產品的注塑機重量為350噸到400噸左右,而王總工程師設計的注塑機重量僅僅為40噸左右,制造成本較低,耗電量也更少,具有很強的競爭優勢。
記者了解到,過去康庫得公司采取的是自行設計,委托加工的生產形式。目前企業正在東麗區建設自己的廠房,一車間已經建設完成,二三車間將於今年6、7月份完工,下半年曲軸和注塑機產品將在這些車間投產。
致力環保 著眼新興市場隨著建設節約型社會的提出,康庫得公司也將自己的目光投向了一些環保型產品。由於塑料產品例如編織袋、打包帶等的大量使用,又不易腐爛分解,使塑料污染問題日益嚴重。『實際上,大部分塑料制品的廢棄物完全可以經分揀、清洗、回收再利用。這在康庫得看來,其中蘊含了巨大的市場機遇。』康庫得的相關負責人告訴記者。
在這樣的背景下,康庫得公司設計的新型注塑機擺脫了過去采用單點注塑,只能使用一次生產新料的限制,實現了回料處理,也就是利用廢舊的塑料進行生產,將廢棄物重新轉變為新產品。針對再生料流動性差的性質,新型注塑機采用了模外熱流量多點注塑技術。這也讓這一項目於2003年獲得了科技部科技型中小企業創新基金的資助。
依托於大型塑料注射成型機技術的成熟與完善,康庫得開始涉足於以廢舊塑料為原料的塑料托盤、大型塑料垃圾箱等環保產品生產,很好地解決了塑料廢棄物的處置問題。托盤作為貨物儲運的載體,有效地提高了物流效率,活躍在物流活動的各個環節中,隨著現代物流業的不斷發展,其耗用量不斷增加。從市場發展趨勢來看,塑料托盤將逐步替代木制托盤,最近國家頒布對一次性木制筷子征收消費稅也表明了這一發展趨勢。康庫得公司相關負責人告訴記者,塑料托盤屬於超大型注塑制品。使用回收廢塑料生產的塑料托盤,制造成本比傳統的木制托盤稍高。但在進出口貿易中,可避免因木制包裝物檢疫問題而引發的國際貿易摩擦,阻斷病蟲害傳播,且能大量減少木材砍伐,保護生態環境;而且,目前部分國家和行業已強制要求停用木制托盤,改用塑料托盤,有資料顯示,全世界每年的塑料托盤的市場需求量約為6000萬片,擁有巨大的消費市場,是塑料工業一個新的增長點。
風力發電葉片是企業的另一項重要產品,也屬於塑料深加工產品。據了解,康庫得公司設計的發電葉片主要用於750kw規格的風力發電機組上,單片葉片長度為20米以上。以塑料扇葉替代其他材料的扇葉,大大優化扇葉的加工、使用功能,有效地提高了產品強度及壽命。相比於過去的葉片生產通常采取玻璃鋼糊制的手工加工方式,成本更低,更適合大規模生產,同時能很好地保證產品精度。康庫得公司相關負責人告訴記者,企業正計劃以風力發電葉片和模壓機項目申請國家創新基金。
獨特經營模式 塑造企業競爭力隨著企業發展的加速,以自身的積累進行發展已顯得有些力不從心,因此康庫得公司計劃在今年下半年實施集團化,計劃成立四家控股公司,分別依托於曲軸、注塑機、操作機以及風力發電葉片四個項目。去年下半年,天津市知識產權局出臺了相關政策,允許高新技術企業以知識產權作為抵押進行貸款。康庫得公司相關負責人告訴記者,考慮到發展的需要,康庫得公司抓住這一機會向天津市農業銀行申請了1700萬元的貸款。這位負責人表示,在企業生產經營較為平穩的情況下,還貸較為有把握。
由於康庫得生產的產品大多屬於中間產品,並非最終的消費品,因此生產經營上也表現出不同於消費品企業的特點。記者了解到,不同於一些企業生產產品收取定金的做法,康庫得公司墊付資金生產客戶所需產品,讓客戶先試用,滿意之後再付款;如果不滿意則收回產品並不再向客戶收取其他費用;企業提出『真誠、永遠』的座右銘,不論對待大客戶還是小客戶,都做到一視同仁、以心換心,正是這樣的經營模式讓企業培養了大批的固定客戶。
作為一家私營企業,面臨的競爭十分激烈,因此康庫得公司在內部管理上非常嚴格,實行崗位責任制,賞罰嚴明,『能則上,不能則下』。康庫得相關負責人告訴記者,從企業研發人員的構成來看,年齡偏高,老工程師較多。雖然他們實踐經驗豐富,相比於年輕人纔更為穩定不易流動,是企業的寶貴財富,但也暴露出年輕研發人員偏少,後繼人纔不足的問題,因此企業對於年輕人發展也提供了較為寬松的環境,盡力培養更多的年輕人纔。
據了解,康庫得公司在推廣自己研發的新產品時,比較依賴於原有固定客戶,沒有設置專職的銷售人員,這說明了企業在行業內的良好信譽和知名度,但也反映出開發新客戶的途徑較為有限。康庫得公司相關負責人表示,企業也在考慮加強相關的宣傳,例如當有新產品時企業將在網站上發布消息,並在一些專業雜志期刊上刊登廣告。
專家點評:康庫得———三大方略值得借鑒
從『康庫得』4年的快速發展來看,其成功經營主要得益於其戰略上的清晰定位、技術上的自主創新以及人員上的有效整合,這也是有待創業者和其他高新技術企業發展中可以借鑒和參考的三大方略。
一、戰略選向是高新技術企業可持續發展的前提
對於『康庫得』來說,公司集中力量發展環保材料契合了國家建設節約型社會和發展循環經濟的要求,從我國的『十一五』規劃來看,國家顯然會對節約型社會建設以及循環經濟方面的一些企業加強資金、政策等各方面的支持力度,清晰的戰略定位使得康庫得公司的發展方向較為明確。對於高新技術企業來說,戰略選向是一項具有前瞻性的工作。
二、自主創新是高新技術企業快速發展的原動力
從『康庫得』的領軍者們來看,他們在行業內部的專家優勢無疑給這個企業的發展奠定了堅實的技術基礎,同時公司將專利意識灌輸到企業的每一位研發人員的思維體系中,為公司的自主創新奠定了管理基礎。具體運作過程中,『康庫得』充分利用社會資源,而非單純依靠自身資源,將外部創新知識為己所用,跳出自主創新就是自己創新的窠臼。
三、人員的有效整合是高新技術企業快速發展的助推器
人員的整合來源於管理上『外包』思想的應用,『康庫得』將科研院所的人員為我所用,有效地使產學研進行結合,從而形成一種多贏格局,不僅節省了公司的人員培養費用,還為科研院所的技術研究提供了良好的市場平臺。同時外部人員參與到企業的研發中來填充了企業緊缺的知識和技術,而且為企業內部科研人員獲取外部知識和豐富企業的創新內容起到推波助瀾的作用,在人員結構上形成了一種『虛擬多元』的人纔格局。
『康庫得』4年來一直以研發來支橕企業的發展,在研發方面我們不難看到公司人纔的斷層和內部培訓的某些弱項,這給公司的長足發展同樣帶來了較大的挑戰。今年底公司將正式投入自己的力量進行生產,企業將逐漸由研發型企業轉向研發與生產結合型企業,無疑未來的道路是相當曲折而漫長的。因而公司在重視自主創新和與技術型科研院所合作的同時必須將管理納入到公司後續發展的環節中來,三分靠技術七分靠管理的今天,『康庫得』的產學研道路還有很長的路要走。
(點評專家:張英華系天津財經大學商學院副院長、博士生導師)
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