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空前難產的2006年度鐵礦石談判,終於在最薄弱的環節實現了突破。全球三大礦業巨頭之一的巴西淡水河谷(CVRD)昨天凌晨宣布,已與全球三大鋼鐵巨頭之一的德國蒂森克虜伯簽約,在2005年度的鐵礦石粉礦價碼上加價19%。
盡管歷年來第一場談判基本都起著『一腳定乾坤』的效果,但由於淡水河谷和蒂森克虜伯有著特殊關系,再加上中國話語權的增強,19%能否為中國接受仍是懸念。
協議:粉礦漲,球團礦跌
此次達成的協議中,『卡拉加斯粉礦』、『南方系統粉礦』漲幅均為19%,而『球團礦』則下降3%。這不同的漲跌對我國而言究竟意味著什麼呢?
蘭格鋼鐵信息主管徐向春介紹,我國主要進口的都是『粉礦』和『塊礦』,因此19%對我們的參照意義更大。比如諸多頻頻見諸媒體的去年71.5%的漲幅,其實就是指的『粉礦』和『塊礦』。而『球團礦』進口量歷來非常小,其價格漲跌與我們關系不大,國人也很少關心。
19%:接近『漫天要價』上限
3月底,淡水河谷罕見地單方面透露24%的要價幅度,被中國鋼鐵工業協會直指為『有違談判規則』。
此次協議中,19%的漲幅離淡水河谷的『漫天要價』的上限並不遠,離中國鋼協要求的『不漲』預期卻南轅北轍。
淡水河谷顯然很是滿意這一結果,還在聲明中意味深長地加上一筆:『該協議的達成,為正在進行中的其他談判增加了砝碼』。
妥協:源自雙方幕後交易?
既然中國還在跟全球三大礦商強硬地討價還價,蒂森克虜伯為什麼如此『急吼吼』地與淡水河谷簽約,還心甘情願地接受如此高的漲幅?
5天前蒂森克虜伯官方網站剛剛發布消息,該公司將在巴西建立合資礦廠,而淡水河谷持有合資公司10%的股權。梅塔科諮詢服務有限公司的總裁許中波由此推測,蒂森克虜伯的妥協極有可能與此有關,因為它完全可以『失之桑榆,收之東隅』。
淡水河谷昨天的聲明中也毫不掩飾地稱:『蒂森克虜伯與我們有著數十年合作關系的良好伙伴』。
徐向春則表示,蒂森克虜伯的妥協可能因為歐洲鋼價較高,有足夠的利潤空間消化鐵礦石的漲幅。
中國:是否接受仍是懸念
筆者昨天未能聯系上中鋼協和寶鋼人士對此置評。據徐向春介紹,按照以往談判的慣例,率先達成的一個協議將被視為標杆。去年正是在日本新日鐵接受71.5%的漲幅後,中國鋼廠迫於無奈咽下苦果的。今年,中國的話語權顯著增強,顯然希望改變這一游戲規則,但未必能夠如願,因此19%很可能再次一錘定音。
『中國肯定不會答應的。』許中波觀點與其迥然不同。他表示,這次中國的態度就是『自己作主』,而且巴西已經不再是我國進口鐵礦石的第一大來源地,我國談判的受制因素大大減少。
□鐵礦石談判破局後,世界其他鋼鐵公司按『慣例』將被迫接受19%的加價。
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