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公司簡索:新技術產業園區企業天津市生機生物公司成立於1998年,之後成立生機集團,是應用現代生物技術,致力於動物保健藥品、飼料添加劑、水產保健品等方面的研發、生產和銷售的高新技術企業。1998年被評為『中國動物保健品協會理事單位』。企業現有微生物制劑、粉劑、中西藥口服液、預混劑等多種劑型,產品涉及十一大類二百餘個品種,遍銷全國30個省、市、自治區。
專業化領導構建研發創新體系
『企業技術創新的關鍵在於其領導人,專業化領導隊伍是生機集團的一大特色,公司內高層領導無一不具備相關的專業知識背景』,生機集團高級顧問張曼華向記者介紹說。據了解,天津生機集團董事長王連民畢業於中國農業大學,獲得動物營養學博士學位,在辭去研究所科研工作後自主創業,經過了短短幾年的拼搏,王連民在業內已被認可,並成立了天津生機集團有限公司,將企業產品定位在自己所熟知的動物藥品領域。目前,他任中國動物保健品協會常務理事、中國畜牧獸醫學會動物藥品分會副會長、天津動物保健品協會副會長。
在專業領域內具有超前意識的領導人,往往能夠帶領企業走在行業最前沿。正如,天津賽象科技股份有限公司總經理張芝泉在子午線輪胎領域的研發和不斷創新,使中國輪胎制造機械為國際制造業強國認可;在流體密封工程專家王玉明院士的帶領下,鼎明密封有限公司成為了中國密封行業的佼佼者。張曼華認為,這都說明了專業化領導人是企業發展中至關重要的一項因素。企業技術創新的主體是人,更是企業的行業帶頭人,雖然有些企業直接引入現成的技術,進入自己並不熟悉的行業,短期內取得了不錯的效益,但從長遠看,企業對這個領域內的市場、技術、發展前沿把握能力有限,可持續發展能力受到了一定約束。這就是一些企業依靠一個產品發家後,卻很難再以市場為導向推出新成果的原因。
作為一家高新技術企業,生機集團十分重視研發和人纔培養,並由董事長親自負責人力資源管理。2005年,公司的研發機構被認定為市級企業技術中心。目前,生機集團正和中國農業大學合作,進一步籌建市級『中獸藥產業技術研究中心』。張曼華告訴記者,公司的科研隊伍中,博士、碩士和大學本科學歷人員佔75%以上。企業目前的研發體系大致可分為三個層次:首先是技術中心,主要負責一些具有超前性、創新性的研發,大多為中長期項目及技術攻關的研發;其次是分布於集團下屬各個分公司的技術部門,面向市場,負責急需的產品開發及工藝路線的創新;第三是基層的技術服務部門,直接面向終端客戶,負責推進新產品培訓,服務質量把關及收集對技術研發的市場反饋信息。以三個層次形成研發創新體系架構,推進貼近市場的新產品。
除自身進行研發以外,生機集團還與中國農業大學、天津農學院等研究機構進行了廣泛的合作。生機集團總工程師張興龍告訴記者,在高新技術項目的研發方面,積極推進了合作研發的方式。這一模式將企業與研發機構的優勢互補,達到了雙贏。此外,企業還建立了博士後流動站,吸收海內外的博士來進行課題研究。
依托現代中獸藥佔據行業先列
據統計,目前我國獸藥行業總產值約200億元,共有獸藥生產企業1000餘家,行業發展前景十分廣闊。
去年年初,全國獸藥生產企業還有2600家左右,但約有1500餘家企業沒有通過國家獸藥GMP認證,不得不退出了市場。張曼華分析說:『國內動物藥品企業還是以中小企業居多,今明兩年將是企業出現兩極分化的關鍵階段。』同時,由於大部分的獸、禽本身價格就不是很高,因此對其使用藥物不會太貴,甚至有些養殖戶根本不使用藥物,這就決定了獸藥行業較低的產值和利潤率水平,這讓眾多動物藥品生產企業面臨的競爭異常激烈。
據介紹,生機集團目前產值約1億元,產品有十一大類二百餘個品種。『雖然在天津同類企業中,生機集團規模相對較大,但從全國范圍來看,企業佔有的市場份額還十分有限。』面對有限的市場和眾多的國內競爭者,生機集團從自身優勢出發,積極開拓著自己的市場。張曼華告訴記者,『一些發達國家對食品安全衛生質量的要求越來越嚴,不僅檢測項目越來越多,而且檢測標准也越來越高,對一些農獸藥殘留的要求達到了ppb級(十萬億分之一)。』例如,目前出口到日本的動物源性食品必須對11種獸藥進行檢測;美國則提出11種類別的檢測要求。據介紹,生機集團把綠色和環保型動物藥品作為研發主導方向,於2004年6月通過了國家獸藥GMP認證。近年來,企業在中藥研發上加大了投入,目前產品中90%為中獸藥。『從事中獸藥生產的企業大多會生產一些中藥,但往往技術水平較低。我們的深加工程度、技術水平和產業化程度是其他企業無法比的。』張興龍對企業的產品顯得十分有信心。
自從禽流感發生以後,國家限制了一些動物藥品的使用,動物藥品企業因此受到了較大的衝擊,一些企業的銷售出現了停滯的局面,生機集團的生產也受到了一定的影響。張曼華介紹說,由於企業產品的環保性以及多樣性,使得受到的影響降到了最低。同時,企業的研發部門迅速反應,又比較早地開拓中獸藥的研究,針對禽流感研制了一些預防、治療方面的藥品,取得了不錯的效果。
技術服務與客戶無間結合
目前,動物藥品行業市場集中度越來越高,企業在價格、質量和服務方面展開了激烈的競爭。張曼華認為,與其他競爭對手較量時,重要的是樹立企業的品牌形象和誠信度。記者了解到,在這一方面,生機集團的技術服務部門功不可沒。『我們的技術服務人員與客戶關系十分融洽。客戶對技術服務人員非常信賴,在引入新的藥品時,往往向他們進行諮詢。這對於我們企業的市場佔有和推廣新品是十分有益的,這讓不少的同行非常羡慕。』張興龍告訴記者,國內能做到這一程度的動物藥品企業並不多。
憑借著堅實的畜牧獸醫理論功底,以及對各類產品優缺點的掌握,生機集團的技術服務人員在解決實際問題時得心應手。同時,他們還經常深入到養殖戶家中,提供養殖技術,教養殖戶如何防病、合理用藥等,這為生機集團培養了一批忠實的客戶。有些客戶甚至提出,由於自身技術人員緊缺,希望申請生機集團的技術服務人員長期為其提供諮詢服務。遍布全國的營銷及技術服務網絡成為生機集團巨大的無形資產。
作為企業研發體系架構中的一部分,技術服務部門還發揮著聯系研發和市場的重要作用。作為接觸客戶的第一線,技術服務部門要經常、迅速地將用戶的需求反饋給研發部門。企業針對客戶的需求,組織成立專門的研發小組,短時間內就可以開發出對應的產品,正是這樣的原因,讓生機集團的研發對市場要求保持著快速反應。
專家點評:科技企業的資源融合
生機集團在生物技術的產業化方面走在了行業的前面,特別是在技術研發和市場反應兩方面,都具有很明顯的特色。企業創始人本身就是這個領域內的專家,因此在技術研發方面具有敏感性、創新性和前瞻性。
但是,在企業成立的第八個年頭,生機集團也已經走到了戰略昇級的轉折點上。換言之,企業應當從以前主要靠自我滾動發展轉型為充分利用社會資源,進行有效的資源融合。我這裡所說的資源融合,不同於一般意義上的資源整合,它既包括企業內部的資源重組,也包括企業外部的產權融合,從而實現優勢互補和達成雙贏局面。在產業內以中小型企業為主的背景下,先行一步融合各方面資源的企業將會得到更大、更快的發展,進而可以利用規模優勢和管理落差整合其他企業。這種資源融合可以是股權的方式(如內部員工持股、外部股權融資等),也可以是非股權的方式(如銀行貸款、營銷聯盟等)。
我們認為,資源融合可以分為內部融合與外部融合兩大類。從內部融合角度分析,企業的產權結構應當包容關鍵資源擁有者(技術、經營纔能、關系),並有利於激勵機制和決策機制的完善。內部融合的具體形式包括員工持股、MBO等。員工持股包括技術入股及管理入股。而外部融合主要包括風險投資、並購、私募、上市等。外部融合有利於企業約束機制的構建。同時外部融合促進了企業產權的流動,提高了產權的效率,有利於企業產權的擴張。昇級中的科技型企業應大力吸引社會資本,增強產權包容度。基本方向是實施產權部分社會化,即引入社會股東。引入社會股東,可以為企業的長期持續發展構造一個良性的體制基礎。
(點評專家:李亞 系南開大學經濟學博士、工商管理博士後、副教授)
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