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4月12日,『永樂家電華北大區成立大會』在京召開。
這是永樂電器繼香港上市半年後,又一次組織架構調整。永樂欲從一個區域零售商蛻變為全國零售商的目的昭然若現。為了此番蛻變,永樂甚至高調派出了曾擔任過永樂上海分公司第一任總經理、江蘇分公司總經理兼永樂通利公司總經理、素有『拓荒戰神』之稱的劉輝任華北大區總經理。目前劉輝在永樂的排名僅次於總裁陳曉和副總裁束為。
『我今年純粹是來交學費的,不考慮成本。』劉輝拋出的話殺氣騰騰又視死如歸,『北京,是我人生最後一戰。』
水土不服遭遇『價格戰』圍剿
『進入北京、天津市場一年之久,永樂的確遇到了嚴重的水土不服。』劉輝承認一年以來,永樂在京津地區受到國美電器、蘇寧電器、大中電器等競爭對手的輪番『價格戰』圍剿。
目前永樂在北京、天津僅各有4 家門店,其華北地區門店總量不但距當初既定目標甚遠,而且客流量稀少,生意十分不好。永樂華北大區副總經理兼大區營銷總監曹文化介紹,之前永樂在京津地區的門店中產品線細分不夠,商品種類較少,與國美、蘇寧、大中的門店布局相比,店內顯得比較空蕩,目前永樂正准備投入大量采購資金,與供應商盡快達成大額采購訂單,在三個月內改變這種尷尬局面,大力豐富京津門店內的商品類別。
北京和天津作為華北地區最重要的戰略性市場和運營中樞,其發展速度迅猛、市場潛力巨大、人力資源雄厚、交通物流發達,這些都成為永樂拓展京津市場的動力。此次永樂設立華北大區,目的很明顯,就是要擴大永樂在華北的市場份額,並以此為跳板架接西北、東北市場,鞏固其全國布局戰略。
永樂北京分公司總經理曾之寧高調宣稱,永樂去年年底在香港上市後所籌集的資金,有很大一部分要在今年剩下的8個多月中投向華北大區的京津市場。『五一之前北京地區要新增四家門店,以後爭取每月新增一家門店』。
『今年永樂不會考慮盈利與否,即使在京津市場大幅度虧損,永樂也要在年底之前,北京新開15家門店,天津再開12家門店。虧損的錢,永樂只會當作京津市場交給競爭對手的巨額學費。』劉輝一副砸大錢奪市場的口氣。
不惜代價奪取目標市場
對於不少媒體表示因為永樂北京分公司去年成績實在太差,自己都懶得關注,曾之寧表示劉輝的到來使得他的腰杆剎那間變硬很多。『之前困擾北京分公司的三個難題:資金問題,宣傳力度不夠,廠商供應方面貨源不夠充足,都將迎刃而解。』
『和以往單槍匹馬開拓江蘇市場不一樣,此次永樂成立的華北大區,是全國7個大區之中惟一擁有最高營銷決策權的。』劉輝介紹道,『作為公司的主要股東,我對上海總部資金有直接調動權,華北大區的大小事宜,我可以先執行再報上海總部進行備案。對於華北大區的京津市場,永樂在今年不會考慮成本投入,只考慮市場份額和單店營銷總量,要全力以赴地從競爭對手中搶佔市場份額。』
據記者了解,永樂七個大區分別是上海、華東一區(江蘇)、華東二區(浙江)、華南一區(廣東)、華南二區(福建)以及華中、華北大區。伴隨著七個大區的成立,永樂也出現了最大范圍的高管調整,除華南一區總經理由原廣東總經理擔任,華中大區總經理一位暫缺外,其餘五個大區的老總全部是『新官上任』。
有業內人士指出,在北京三環地帶,想找個地方開大型賣場根本沒戲。去年永樂進京也只能『低眉順眼』地將首家門店選在了偏遠的西四環五棵松附近。
『華北區成立以後重點放在一級城市,同時向城郊發展,在大中、國美、蘇寧有空隙的地方永樂都要進去。不惜一切代價進去,目標是奪取市場。』劉輝話語間充滿殺氣。
之前國美在上海成立了總部,現在永樂在資歷尚淺的北京成立華北大區,兩家家電連鎖巨頭一前一後的動作,很難不讓人聯想到什麼。劉輝在回答此敏感話題時以『純屬巧合』一句帶過,但隨後的談話中卻話鋒一轉,『沒有國美進入上海,就沒有永樂的今天。』
劉輝坦言,北京地區條件很艱苦,『但是北京是我人生最後一戰。先是上海,後攻克蘇寧的大本營南京,現在來攻克國美、大中的大本營。我的對手很明顯。』
曹文化表示,家電連鎖業競爭非常激烈,最後能生存下來並盈利的不會超過三家。
『不好意思,我這人不會講話,做家電是一把好手。未來北方區域的所有賣場我都會親自操作。』劉輝以此話作為結束語。
在同日舉行的『永樂華北大區供應商大會』上,全球500多家家電供應商的主要負責人均出席。永樂此次供應商大會改變了以往由業務員與供應商單一聯絡的溝通方式,而是由華北區最高決策層領導親自與各供應商進行面對面的溝通。『華北大區等於是和供應商短兵相接,這種方式如果成功,以後會在全國推廣。』劉輝表示。
中國連鎖商業協會公布的2005年中國連鎖百強企業名單顯示,永樂以151億元銷售額、199家門店的規模位列第11位。盡管永樂目前身居國內第三大家電連鎖商的地位,但國美、蘇寧兩大家電巨頭因為全國擴張的步伐早於永樂,它們在中國連鎖百強企業名單中已高居第二、三位。
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