|
||||
記者從3月28日下午在廈門國際會展中心舉行的『2006廈華電子全國經銷商大會』上獲悉,作為中國最大彩電出口企業的廈華電子公司,2006年度開始將調整內外銷格局,擬以5:5的比重加磅發力國內市場,並基此宣布了平板彩電增長300%、CRT彩電增長100%的內銷拓展計劃。廈華此舉贏得了國內各大家電連鎖巨頭以及各地主流家電經銷商的力挺。
本次廈華全國經銷商大會是在『中華映管作為戰略投資者入股廈華電子』以及『廈華躋身全球平板8強』的大背景下舉行的,而格外引人矚目。據了解,今年早些時候,中華映管董事長林鎮弘曾向廈華電子現任經營班子提出了平板彩電『中國第一、全球五強』的目標要求。而另據來自廈華的內部消息透露,其實,今年年初,廈華少帥謝思瑜已在該公司年度內銷工作會議上鄭重表態,其本人今年將投入更多的精力來重點關注內銷工作。對此,國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波副主任是這樣圈點認為,國內市場作為廈華的大本營,是其實現『全球五強』願景所不可或缺的,廈華把內外銷比重從4:6調整為5:5,這顯示了廈華加磅發力國內市場的戰略性調整,而這也意味著,2006國內彩電市場競爭將進一步加劇。
加磅發力國內市場的廈華此次可謂是有備而來,用謝思瑜的話說,『廈華已整合形成了五大差異化優勢』。
戰略資源充分保障是廈華的第一大差異化優勢。眾所周知,作為平板彩電核心部件的『屏』資源問題,廈華目前已從戰略高度進行成功整合。一方面通過產業鏈結盟的形式,與韓國三星、LG電子等達成了深層次合作的計劃,更與後者建立了戰略合作伙伴關系。另一方面以股權為紐帶,引進中華映管作為戰略投資者,從根本上解決廈華重要資源的戰略保障問題。對此,記者注意到,有關廈華與上游戰略資源廠商建立良好的伙伴關系,得到上游廠商支持一事,該公司總工程師蘇鍾人博士在其新品戰略演講中則進一步補充詮釋了謝思瑜的觀點。蘇鍾人博士說,『奇美的47寸真高清(1920X1080P)LCD屏有一段時間70%以上供給廈華,中華映管入股廈華後,廈華在32寸和37寸屏上將更有優勢。廈華與AU也有良好的合作,AU也將在廈門建立LCD屏模組廠。而廈華與多家芯片巨頭建立聯合實驗室,有利於廈華及時跟蹤開發最新功能、更低成本的新機芯。』
廈華的第二大差異化優勢是:內部管理優化提昇。近年來,廈華的高效運營是有目共睹的,比如在生產制造方面,人力資源還是原來的人力資源,生產設備也是原來的生產設備,但我們每個月的產能卻從原來20多萬臺彩電?昇到了目前的近50萬臺,生產效率提昇了2倍多。而隨著中華映管作為戰略投資者入股廈華電子,其卓越的管理經驗優勢,將進一步幫助廈華在內功修煉方面更上一層樓,從而實效地提昇廈華『聯合艦隊作戰』模式的終端競爭力。
廈華的第三大差異化優勢是:開發實力強大,產品線優越,硬件基礎紮實。目前,廈華公司擁有一個國家級的技術中心和一個博士後工作站,在全球建立了16個研發平臺。技術見長是廈華20年來一貫的優勢,特別進入平板時代,廈華技術優勢轉化為市場優勢已成為行業標杆(比如『微晶神畫』的成功演繹)。廈華平板彩電的產品線長度與寬度是業界首屈一指的,從15寸到71寸,從高端到中檔到普通全系列覆蓋,截止2005年底,廈華平板彩電推出的機型累計就已超過250個型號,有效地滿足了市場需求。而2006單個年度,廈華列入上市規劃的新品預計將超百款;『注重產品內外兼修』將是新一代廈華平板彩電的特征,2006年廈華將進一步昇級『微晶神畫』技術,使產品的畫質更好性能更穩;同時在外觀設計方面,廈華則將走精品化、科技感強、時尚化的路線。另外值得一提的是,今年1月份,佔地面積50萬平方米、總投資額13億人民幣的廈華平板電視工業園在廈門火炬(翔安)產業區正式啟動開工,計劃在兩年後的2008年初完工投產。屆時,廈華平板電視的年產能將擴大到800萬-1000萬臺,這為廈華後續發展提供必要的硬件條件,更為廈華未來5年內躋身全球平板5強奠定了有力基礎。
廈華的差異化優勢之四:誠信為本、廠商共贏的渠道理念。20年來能夠在國際市場上逾戰逾勇,其中有個很關鍵因素是由於廈華一貫主張奉行的『誠信為本、廠商共贏』的渠道理念。這個理念是廈華可持續發展戰略規劃的基本原則,因此,同樣適用在國內市場,無論是過去、現在還是將來,廈華都將秉承這個合作理念,盡皆所能,支持渠道建設,同舟共濟,與經銷商攜手發展。2006年,廈華將加強市場推廣活動,進加大與渠道的溝通力度,進一步精耕細作國內市場。
廈華的第五大差異化優勢是:出口優勢轉化為內銷優勢。從1985年創立之日起走出國門,廈華一直在國際市場上摸爬滾打,經過20年來的歷練積累,廈華的出口優勢在轉化為內銷優勢的時候發揮著多重積極效應:第一重效應,由於出口的不斷攀昇,帶動了總出貨量的增加,廈華整體的制造成本由此獲得不斷優化,既保證了對終端消費者的回饋空間,也保證了合作伙伴的營收空間;第二重效應,由於長期置身國際市場一線,廈華對用戶需求、發展趨勢、游戲規則等方面的感知,可及時有效地消化到國內市場上,增強了廈華的產品力,對技術、品質、工藝、性能、服務等各方面的優化提昇均起到極大的幫助。第三重效應,隨著廈華在國際市場上不斷攻城拔寨、開疆拓土,各種捷報頻傳,在我們媒體朋友的大力幫忙傳播下,廣大消費者對廈華品牌的認知度、好感度、忠誠度不斷提昇,對廈華產品的信賴度、認可度越來越強。來自各大權威機構調查的數據普遍顯示,在中國平板彩電領域,廈華的『預期購買率』以及『滿意度』等指標明顯優於其他品牌。在不久前,廈華躋身『上海最值得信賴的100個品牌』前列,同時,被首屆中國消費電子年會被評為『2006最具竟爭力品牌』,廈華的兩款液晶電視LC-42R26和LC-37T25還雙雙上榜『最值得購買產品』等殊榮。
廈華本次經銷商大會的另一個焦點,即推出陣容強勢的8大系列共90款新品,這些新品呈現四大亮點:
1、高清電視成主打。據悉,作為參與擬定《國家數字高清電視標准》的主要單位之一,廈華公司是我國最先實現HDTV產業化的廠商;該公司已率先開發完成了適合中國高清、美國ATSC以及適合歐洲、澳大利亞、臺灣地區DVB-T等世界上主要數字電視標准的十多種機型。據蘇鍾人博士介紹,廈華這次新品中,液晶電視LC-37R26、LC-42R26、LC-47R27等R系列機型,其機芯是從提供給日本和加拿大等高端客戶改型過來的,具有超過1000電視線的清晰度,是目前國內市場上最高的,該系列電視還采用『微晶神畫』最新昇級版的畫質提昇技術,色彩鮮艷亮麗細膩,層次分明;配備雙高頻頭,可以同時收看兩個電視節目,帶USB接口,播放照片質量相當於高清,該系列液晶電視37寸以上均采用1920X1080P的真高清屏。
2、CRT彩電平板化。作為新推出的兩款超薄CRT電視,廈華TQ-2192和MT-2992采用了最新技術的短管顯像管,其外觀設計則采用了廈華液晶電視的外觀,既經典又不失時尚。此外,據謝思瑜在講話中透露,廈華除了將其平板電視的外觀設計共享到CRT產品外,移植廈華平板電視的『微晶神畫』技術,應用到高端的CRT系列彩電,則又是廈華的另一殺手?。
3、3C融合初顯趨勢。在本次新品陣容中,廈華液晶電視LC-20Y26等機型還可用作電腦顯示,其顯示格式為16:9,分辨率達到1366*768P,是目前市面上性價比最優機型之一。
4、新一代LCOS背投。在本次大會上,廈華還首次展出了尺寸分別為70寸和60寸的兩款新一代超大屏幕LCOS背投電視,其亮度、清晰度、對比度、視角等指標均超過了目前國內市面上所能見的最好水平。據蘇鍾人博士介紹,這兩款LCOS背投電視盡管技術上已比較成熟,但暫屬於廈華內部實驗室的技術儲備,不過,只要有市場需求,即可投產供應。
陸刃波指出,這是廈華本年度內第二次推出新品,上次是在今年春節前廈華20周年廠慶大會推出的,當時廈華共發布了68款新品,其中就不乏重磅級產品,如果把前後間隔僅3個月發布的兩次新品相加,那麼,2006廈華彩電的產品線如此之豐富,讓人直接感受到了廈華發力國內市場即將上演的大戰硝煙。『展望2006年中國平板彩電市場,持續高速放量是大勢所趨。同時,2006中國平板市場也將迎來首次洗牌,一些優勢欠缺、後勁不足的二三線品牌將開始淡出市場,主流品牌的市場集中度將進一步提昇。』謝思瑜還發表了對平板市場獨家預言。
與會經銷商代表,紛紛表示了對廈華公司發展前景看好的信心,也對廈華產品給予極高推崇,會議期間,作為『見面禮』,與會經銷商還為廈華帶來巨額訂單。廈華電子中國營銷總部總經理陳源表示,訂單主要涉及『微晶神畫』系列液晶電視、等離子電視和高清電視等中高端產品。而關於訂單量,陳源以涉及商業機密為由沒有向記者進一步披露。但按廈華的目標增長率倒推分析,可保守預計,本次總訂單涉及的金額將達10位數之巨。而廈華本次全國經銷商大會的主題口號是『同心、同德、同贏,有情、有義、有利』,市場觀察人士對此表示,廈華這樣頗具煽動性定調暗喻深遠。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||