|
||||
馬雲一方面盡情說著『大話』,一方面又習慣把尺子扔給別人——你們自己丈量馬雲的『大話』是不是能兌現。
這把尺子上刻著許多數字,而『100』是他習慣用到的刻度。
不久前在廣東佛山南海,馬雲當著300多位阿裡巴巴和雅虎中國渠道商,給這把尺子又加上一個刻度——100億。在2006年度渠道大會上他說,『雅巴』3年內營收要過100億。
2004年,阿裡巴巴每天收入100萬元;2005年,阿裡巴巴每天利潤100萬元;2006年,阿裡巴巴每天納稅100萬元……
這都是馬雲說的。如今,這把尺子的刻度在延伸——
『阿裡巴巴與雅虎中國將結合各自產品,打造一條產值以1000億記的上下游產業鏈,為中小企業提供全方位電子商務服務。同時在未來3年內,將阿裡巴巴與雅虎中國將打造成為營收過100億元的企業,為社會創造100萬個就業機會。』
身兼阿裡巴巴CEO與雅虎中國總經理的馬雲鼓動說,『不但阿裡巴巴與雅虎中國要實現100億元收入,作為渠道伙伴未來也同樣要實現100億元的收入』。
作為阿裡巴巴牽手雅虎後的首次渠道大會,阿裡巴巴副總裁鄧康明及雅虎中國、阿裡巴巴高層悉數到會。
馬雲的話對渠道商而言,像是強心針,更像是穩定劑。
自去年9月阿裡巴巴對雅虎中國那次龐大的收購宣布後,雙方的業務一直在進行調整。阿裡巴巴業務被分成了4大塊——阿裡巴巴、淘寶、支付寶和雅虎。調整後,馬雲不再擔任淘寶、支付寶CEO職務,只擔任阿裡巴巴和雅虎CEO。4大分公司的具體業務由阿裡巴巴COO李琪統一管理,銷售工作則由阿裡巴巴副總裁鄧康明統一負責。
收購完成之初,阿裡巴巴旗下品牌眾多:阿裡巴巴旗下嫡系品牌有阿裡巴巴、淘寶、支付寶,阿裡巴巴又包含針對高端客戶的中國供應商和針對中低端客戶的誠信通。
雅虎中國旗下品牌有雅虎中國、3721、一搜、一拍,3721又包含網絡實名、實名網址、實名搜索、上網助手。
馬雲在整合過程中,剪除了除『雅虎』之外幾乎所有非嫡系品牌,先是和新浪合作的C2C網站『一拍』被關,而後是周鴻留下的『3721』和『一搜』品牌被清。
在這一過程中,引起最大關注的是阿裡巴巴雅虎產品線的重大調整,將原3721網絡實名更換品牌改名為『阿裡巴巴網絡實名』,網絡實名的產品也啟用了全新的名稱:原網絡實名改為王牌、原實名網址改為直達、原實名搜索改為排名。而另一大產品線雅虎搜索競價則繼續保持在雅虎旗下。
『主要是並購了雅虎中國以後,對相關的管理和業務必然進行相應調整。』馬雲說。
整合過程中,阿裡巴巴遇到的最為外界關注的難題是,此前3721網絡實名一直沿用渠道銷售策略,在全國建立了非常強大的渠道資源,但阿裡巴巴卻一直堅持直銷。如何處理渠道的問題?頗受業界和眾多渠道商關注。
『調整之後,原來的渠道策略都將保持不變,阿裡巴巴仍繼續沿用自己的直銷渠道,雅虎和3721仍然沿用渠道銷售。』並購之初,馬雲早就放出話來安撫渠道商。
在合作伙伴最為關心的渠道政策上,鄧康明在南海渠道大會上做了明確部署:2006年,阿裡巴巴雅虎將推出全新的『亮劍』、『春耕』、『護航』3大渠道政策,進一步加大對渠道支持力度。通過加強培訓、分級服務、改善內部運營、促銷讓利等多種手段提高渠道的銷售積極性。通過與阿裡巴巴在客戶資源方面的互通,使渠道商今後獲得更多有效客戶資源,佔領更多商機、取得更好銷售業績。
馬雲表示,為支持渠道的發展,阿裡巴巴將很快為渠道提供新的產品,而這一計劃已經提到了阿裡巴巴的日程並進入了倒計時階段。
馬雲還透露,公司從外面找來了很多高手,目的是為了更利於公司今後發展,不僅關系到明年的戰略,更關系到2009年前阿裡巴巴的整體。按馬雲的設想:2009年,是中國電子商務真正網上交易。
『我們現在是在搭磚頭,5年之後,這個大廈纔初具雛形。』馬雲說。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||