| 對於聯想收購IBM PC(個人電腦)業務這場全球矚目的併購的進展，聯想集團董事局主席楊元慶的喜悅溢於言表。上週末，在併購完成一週年之際，楊元慶毫不吝嗇地給出了最高的評價：“在過去的一年中，聯想通過不懈的努力，交出了一份令人滿意的成績單。除了在業績和整合方面取得的出色表現，聯想在團隊融合和文化融合方面更是成效卓著。”
與此同時，聯想的另一個戰場也收穫了一連串的捷報。作爲“國際奧林匹克全球合作伙伴”(簡稱“TOP”)之一的聯想是2006年都靈冬季奧運會計算技術設備的惟一提供商，近日，聯想提供的設備順利通過了都靈冬奧會有關部門的驗收測試，聯想的派駐專家也以其技術實力贏得了其他TOP合作伙伴專家的尊敬和讚譽。
無論是通過收購電腦巨擘IBM個人電腦業，從而一躍成爲全球第三大PC廠商，還是躋身國際奧林匹克全球合作伙伴，成爲其中第一個中國企業和第一個發展中國家的成員，聯想的終極目標都指向同一個方向——建立全球性的品牌，實現集團國際化。
周折的“全球第三”
2004年12月8日，聯想宣佈以17.5億美元收購IBM的全球PC業務。IBM個人電腦業務及下屬的ThinkPad、ThinkACentre和ThinkAVision等品牌悉數歸於聯想旗下。
當時的IBM全球PC業務是僅次於戴爾和惠普的全球第三大PC廠商，規模三倍於聯想。在從來沒有成功併購前例的IT界，吃掉在業內有“藍色巨人”之稱的IBM，聯想的豪舉被業內稱爲“蛇吞象”。當時，人們主要的擔憂集中在能否順利將IBM全球PC業務扭虧爲盈，以及成功融合企業文化這兩方面。一年過後，聯想已經順利地渡過了這兩個難關。
今年9月30日，聯想宣佈已經整合了60多家原IBM的海外子公司到聯想旗下，順利完成了全球組織架構。另外業績也是直線上升。根據財報，聯想在2004至2005財年(截至9月30日)的個人電腦銷量比上個財年增長13%，隨後在2005至2006財年的前兩個季度，聯想也都保持了淨盈利的優秀業績。到2005年第三季度，聯想在亞太市場所佔有的份額已達到20.4%，不僅遠高於去年同期，同時還超過了上一季度的18.5%。在全球市場上，聯想的市場份額排名第三。
投資人對聯想併購交易的態度也由悲觀轉向樂觀。國際投行摩根大通曾在併購之初對聯想做出“跑輸大市”的評級，而本月初卻將聯想2006至2007財年的盈利預期大幅調高，並給予“跑贏大市”的評價。
在文化整合方面，爲了保證人員平穩，新聯想首先從“部分容易整合的職能部門”(像財務、人力資源等等)及“容易形成協同效益的部門”(如採購部門)入手，僅用了60天的時間就實現了1000萬美元的協同效益。在整合結束後，原IBM PC部員工離職率不到2%，在國際併購中屬罕見的低流失率。同時，前IBM高級副總裁兼IBM個人系統事業部總經理斯蒂芬·沃德(Stephen Ward)出任了新聯想的CEO及董事會董事，更爲公司的文化整合起到了極其正面的效果。“我們所需要熟悉的，僅僅是由於順應時差而不得不在早晚召開電話會議。”在談到更換東家的感受時，一位原IBM PC業務部門的主管這樣評價道。
“我一直認爲聯想非常平穩、成功地實現了合併步驟，因爲各方面可能出現的問題已經被聯想、IBM雙方都充分考慮到了。”計世資訊總經理曲曉東說。
面對業內對聯想收購第一季度就盈利的懷疑，曲曉東給出了客觀的解釋。聯想全力進行業務整合，有效留住客戶，是實現盈利的重要原因，而更直接的原因，則是兩家公司會計算法的區別。“原來在IBM集團下，IBM的PC業務要和大型機、軟件、服務等部門一起承擔所有研發和管理費用的分攤，這部分分攤轉到聯想就消失了，馬上第一季度就實現了利潤。”曲曉東說，“由此，也能夠駁斥有些人認爲聯想買了IBM一個虧損的爛攤子的說法。”
TOP計劃的“中國心臟”
回首365天中的收購行爲,即使是聯想人也很難分清,究竟是早有了收購IBM全球PC業務的打算,隨即通過奧委會TOP計劃進行全球品牌推廣,還是由於在奧委會全球合作伙伴中佔領了一席地位,才由此激發了併購的決心。然而,無論哪個是聯想的初衷所在,這兩個舉動都無疑使得聯想向着“國際化”的預定目標大幅前進。
去年3月,聯想與國際奧委會、北京奧組委和都靈奧組委簽訂了四方合作協議規定,成爲第六期TOP計劃全球贊助商。根據協議,聯想將在未來四年內爲2006年都靈冬季奧運會、2008年北京奧運會,以及世界200多個國家的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。
這是有史以來中國企業第一次和可口可樂、柯達、通用、麥當勞、VISA等跨國巨擘並肩,也是發展中國家的企業第一次搭建起了將品牌影響擴展至世界的“奧運平臺”。不無巧合的是,在聯想獲得第六期TOP贊助席位之前,前幾期提供相同服務的正是IBM。奧林匹克賽場上的品牌標識由IBM和Think品牌變成了Lenovo和Think,不變的是兩個品牌所共用的深沉的藍色。
一直以來,TOP都是國際知名品牌或具有國際潛力的地區品牌用以提升知名度的捷徑,如三星、精工等。尤其是三星電子,從1997年進入第四期TOP計劃開始,三星在國際形象上的提高主要來自四年一度的奧運會。“一定要全力以赴去做TOP,而且商業意識不要太濃,賺錢不是最重要的。”在得知聯想獲得TOP席位的時候,三星中國高層許琪烈提出了中肯的建議。
2006年2月的都靈冬奧會將是聯想面對的第一個考驗,爲此,聯想專門組織了由大約30名員工組成的工作組,在一年多的時間裏與都靈奧運會組委會一起安裝、調試和評估計算技術設備。“奧運會提供了一個可贏得三十多億電視觀衆的平臺。我們希望這些觀衆能夠逐步瞭解我們的公司。”聯想負責市場營銷的副總裁菲利浦·大衛表示,“我們希望體育觀衆將Lenovo的名字與高標準的客戶服務和創新聯繫在一起,奧運會會幫我們證明這一點。”
目前,距離2006年都靈冬奧會只有兩個月的時間,聯想爲冬奧會配備的一系列設備已經全部檢測完畢,其中包括爲主會場提供的大約5000臺聯想品牌的臺式機、350臺服務器、600檯筆記本和600臺桌面打印機,以及爲三個運動員村提供ThinkPad品牌筆記本、ThinkACentre品牌臺式機和ThinkAVision品牌顯示器。有人把現在奧運會上的計算機比喻成賽事的心臟,按照這個說法,聯想便是成功地爲都靈冬奧會安上了一顆“中國心臟”。
在聯想的精心籌劃下,兩個同樣產生在2004年的決定便這樣深刻地改變了一個企業走向國際化的道路,爲其留下了更寬廣的發揮餘地和更大的想像空間。
如何譜寫“第二樂章”
“新聯想發展的潛力已開始展現。在財務方面，我們再一次取得了季度盈利增長，現金儲備情況極好。更重要的是，隨着整合後的協同效應開始展現，我們從客戶獲得了極佳的反饋。”聯想集團首席財務官馬雪徵說。不久前英國《金融時報》推出了“中國十大國際品牌”排行榜。在對總計70多個國家的3500名人員的調查中，聯想被大多數受訪者認定是未來十年中全球市場上最有影響力的中國品牌。
在上週舉行的“聯想集團成功併購IBM全球個人電腦業務暨雙方簽署全球戰略合作協議一週年答謝晚會”上，聯想集團董事局主席楊元慶深情地將這一年的歷程比喻爲聯想國際化的“第一樂章”，而在他的籌劃下，後續的華彩樂章還將接二連三地上演。
根據聯想的設計，要完全消化IBM全球PC業務，聯想至少要用5年的時間才能完成。細心的少帥楊元慶將這五年劃分成了三個階段。
原本計劃歷時18個月的第一階段已經在半年多的時間內順利完成，這期間主要實現了兩個企業的磨合，在此期間，兩家企業各自利用自己的渠道賣各自的產品，只是在採購和製造等這些供應鏈方面享受協同的好處。
目前經歷的第二階段被設計成相互的市場和銷售整合的階段，聯想集團開始着手對旗下兩大品牌的產品、銷售隊伍、渠道，研發等進行整合，使之能夠使用一個聯合品牌。公司副總裁菲利浦·大衛表示，聯想將以Lenovo作爲企業主品牌，在此基礎上，將Lenovo和Think定義爲兩大產品品牌，充分發揮它們在市場上的互補及協同效應。在具體實施步驟上，楊元慶表示，聯想將不斷開拓新興市場，包括印度、俄羅斯、巴西等國家和地區在內的新興市場都將成爲聯想未來拓展的重點。同時聯想將通過降低成本，提高效率的手段，促進公司的盈利增長。
第三階段將從2007年以後開始，聯想集團將以新公司的名義推出新產品，拓展新業務。“要在全世界建立強有力的業務，把中國的成功複製推廣開來，這是我們最有挑戰性的任務。”楊元慶坐在聯想北方研發大廈8層的辦公室裏，語氣謹慎而自信。
聯想收購IBMPC大事記
●2004年12月8日
聯想宣佈以17.5億美元收購IBM的全球PC業務。
●2004年12月29日聯想和IBM向美國外國投資委員會提出了併購申請。
●2005年3月9日聯想與IBM宣佈美國外國投資委員會(CFIUS)提前完成了對聯想收購IBMPC業務的審查，跨越了收購的第一個障礙。
●2005年3月31日聯想集團宣佈與全球三大私人股權投資公司德克薩斯太平洋集團(Texas Pacific Group)、General Atlantic及美國新橋投資集團(Newbridge Capital LLC)達成協議，三大券商將向聯想集團提供3.5億美元的戰略投資，以供聯想收購IBM全球PC業務之用，由此一舉解決了收購資金問題。
●2005年5月1日新聯想在美國紐約正式掛牌成立。
●2005年8月10日聯想集團在香港發佈併購後的第一季財報，綜合營業額較去年同期狂增234%，達196億港元，舊有Lenovo品牌與收購的Think品牌產品雙雙盈利，而此時距離收購不到半年時間。
●2005年9月30日新聯想宣佈整合提前邁入第二階段，將聯想原有業務與併購獲得的IBM個人電腦業務在全球範圍內全面整合在一起。
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