| 惠普電腦在中國的銷售組織正在發生重大變革，而這種變革的終極形態與聯想中國的組織結構將頗爲類似。惠普有關高管昨天透露的信息表明，在中國各大重要市場，甚至三、四級城市，聯想與惠普將面臨一場遠比過去更加兇險的遭遇戰。
昨天下午，惠普突然在中國發布白色鋼琴漆外觀的時尚筆記本電腦B2800，這足以讓業內驚訝，因爲它完全顛覆了惠普多年來堅守的嚴肅形象。惠普PSG集團副總裁張永利承認，白色筆記本電腦純粹是爲亞洲市場專門設計的，並由惠普在上海的工廠批量生產，下週起將在全國鋪貨。
新品的推出，令中國惠普的渠道調整計劃全面曝光。據悉，惠普電腦銷售今後將逐漸弱化延續多年的全國總代制，向區域代理轉型，其中消費類產品將直接向零售渠道鋪貨，包括國美、大中這些家電賣場，“直接跟店面做生意”，從而加大對銷售終端的控制權。從今年開始，中國惠普所有的電腦產品包括服務器等的銷售，在組織層面已轉變成八大戰區的設置，銷售人員擴張到2000人以上，這還不包括大批的臨時促銷人員，有大批幹部被總部下放到地方。
相比聯想，中國惠普的市場戰略繼續保持強硬。聯想集團前天在京簽署重大協議，宣佈從2005年12月起，聯想品牌的PC產品將全面預裝Windows操作系統。而中國惠普有關高管昨天的表態是——並不打算全面預裝Windows操作系統。這種戰術，將令惠普在制定產品價格上有更大自由度。在中國市場，聯想的價格戰曾令大批廠商潰不成軍。
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