| “開車也需要踩油門，拉剎車，需要理性和控制，這跟喝酒一樣，是完美的結合。”
作爲10月在上海舉辦的F1賽事的贊助商之一的帝亞吉歐，面對對手保樂力加鮮明的反對“酒後駕車”立場作出迴應。但同時有業內人士指出，賽車慶功會用的是保樂力加的香檳酒，球似乎又踢回了保樂力加這一邊。
保樂力加會如何作答？9月29日，保樂力加中國傳播總監王珏接受了記者的電話採訪。
酒後駕車的交鋒
記者(以下簡稱記)：你們怎麼會想到在國內開展“向酒後駕車說‘不’”的活動？
王珏(以下簡稱王)：保樂力加集團從很早起就在全球範圍內積極組織、參與了酒類行業中的一些自律組織，還就預防酒後駕車還做出了禁止贊助賽車活動的特別承諾，因爲我們相信，酒作爲給人們帶來愉悅的產品，可以通過其他多種方式和消費者進行很好地溝通。同時，保樂力加將這些承諾在中國也付諸行動，比如我們公司今年與中國道路交通安全協會開始合作，展開“向酒後駕車說“不”公益活動。我們已經在北京、上海、廣州向中國公衆免費發放了超過一百五十萬份的宣傳手冊，向公衆深入宣傳酒後駕車的危害、以及避免酒後駕車的各種實用知識。
我們有一個非常強烈的信念，就是可持續發展。一個品牌、一個公司的長期發展最終是得益於社會的持續發展。而一個行業領袖所着眼的也應當不僅僅是商業利潤的最大化，更應當以切實有效的行動爲社會的發展承擔一份責任。
記：但有人士指出，賽車慶功會用的是保樂力加的香檳酒，這和你們的“禁止贊助賽車活動”的承諾是否是一個矛盾？
王：首先我們不舉行任何與賽車主題有關的針對消費者的促銷活動。其次，作爲一種歡慶的象徵，香檳酒被使用在很多歡快的場合上。在賽事結束後的慶功會上開香檳酒也是一種傳統的慶祝方式，已經有很長的時間了。第三，我們做向酒後駕車說“不”的公益活動也是比較純粹的，不會跟商業的品牌推廣合在一起。我們的香檳酒是今年收購聯合多美后的新加入產品，但向酒後駕車說“不”的自律活動早就有了。
購全球老二成亞洲第一
記：今年7月，你們聯合美國富俊公司，宣佈合作收購了全球第二大烈性酒公司英國聯合多美，併購後新的保樂力加集團，佔據烈酒市場的17%的份額。一時間對全球第一位的帝亞吉歐形成挑戰，“瑜亮之爭”頓起，你怎麼看？
王：當然我承認對手在全球的領先地位。但保樂力加目前無論是銷售量還是銷售額，在亞洲都是排名第一。在中國，我們在進口葡萄酒和烈酒公司中更是無可爭議的第一，分銷網絡遍佈全國60多個城市。其核心產品芝華士、馬爹利、皇家禮炮等是國內進口烈酒市場上的領導品牌，其中芝華士更是獨佔鰲頭。
成功收購聯合多美提升了保樂力加集團的全球地位。保樂力加集團一躍成爲全球第二大、美國以外地區第一大葡萄酒和烈酒集團，與業內第一名的差距明顯縮小。正如保樂力加集團主席兼首席執行官帕特里克·力加對此的評價：“這次的成功收購，使得我們的集團正以前所未有的雄心壯志，寫下全球發展的歷史新篇章”。
目前來講，因爲我們剛剛完成了對聯合多美的收購，我們希望能夠更進一步瞭解這些新加入的品牌，分析這些品牌本身具有的潛力以及具有的潛力消費羣，之後我們會制定相應的策略。總而言之，收購給我們帶來了一個很好的機會，一個很好的發展機會。
三駕馬車對抗F1
記：你們競爭對手帝亞吉歐旗下品牌尊尼獲加從今年起正式成爲F1麥克拉倫車隊的贊助商。他們將在中國舉行一系列活動來迎接於10月在上海舉辦的賽事。你們會有何措施迴應？作爲保樂力加三駕馬車的“皇家禮炮”、“馬爹利”和“芝華士”，今年中國市場有何新舉措？
王：首先我們不對競爭對手進行評價。我們在中國市場上有很多佔市場領導地位的品牌。每個品牌都有自己的營銷策略。例如芝華士在全球的品牌理念是“這是芝華士人生”，作爲全球最受歡迎的高檔蘇格蘭威士忌品牌，無論何時何地，芝華士都是朋友歡聚分享，舉杯共飲時必不可少的一部分。
針對中國市場的特點，我們爲鍾愛馬爹利的核心消費者——大部分爲商界精英組建了馬爹利精英俱樂部，爲他們建立一個鑑賞美酒和生活藝術的平臺。公司還針對中國消費者，尤其是南方地區消費者喜歡在餐桌上品嚐干邑的特點，舉行了一系列美食品鑑活動，讓國內消費者能充分享受法國經典干邑與中國美食相的完美搭配。
而對於皇家禮炮來說，它的定位是爲極致成就喝采。9月初，皇家禮炮傾力支持了首屆“中國最佳商業領袖獎”活動，再一次成爲了對極致成就的最好獻禮。
記：本報率先報道了另一知名洋酒品牌X尼詩美食品鑑活動的集體腹瀉事件，你如何看？對你們有什麼啓示？
王：我們一向不評價競爭對手。這件事我們也是從媒體上了解到相關信息的。
找到中國市場的契合點
記：最近中國洋酒市場頗多動作，繼1992年，你認爲洋酒第二次浪潮已經到來？
王：確實是這樣。隨着中國經濟的持續、快速、健康發展，國內市場對洋酒的需求量越來越大。而且相比而言，這次浪潮顯得更有“底氣”。
中國是一個非常大，非常有潛力的市場。但相對來說，進口酒在整個酒類市場當中的比例還是比較小的，所以它有非常好的一個發展空間。隨着中國消費者的增加，以及中國市場的進一步開放，我們相信會有更多的人喜歡、接受這種新的口味以及新的生活方式，比如芝華士鼓勵人們追求豐富而精彩的人生體驗，把握每一刻時光來實現夢想，滿足我們對於生活的熱望。這個就是我們的機會。我們需要做的就是能夠更進一步地溝通，把我們的產品在中國市場上變成一個真正的品牌，我們需要進一步培育這個市場，同時找到一個非常好的契合點。
記：從行業的層面來看，你覺得洋酒在中國市場面臨哪些問題和困難？
王：從我們企業角度來講，我們目的是給消費者提供不同的產品，滿足消費者不同場合的需求，從而把更多元化的產品提供給中國消費者。就我們的品牌而言，我們的挑戰是讓中國消費者瞭解這些品牌，如何滿足消費者某一類的需求。
集團簡介
自1975年成立以來，總部設在法國巴黎的保樂力加集團通過快速發展和收購，目前已成爲全球第二大、美國以外地區第一大烈酒和葡萄酒集團，產品行銷全球。集團2004年模擬淨銷售額達56億歐元，在亞洲尤其是在中國發展十分強勁。
目前全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有20個之多。在衆多本土品牌的基礎上集團確立了14大全球支柱品牌：力加、百齡壇、芝華士、甘露、馬利寶、必富達、哈瓦那俱樂部、馬爹利等。
在中國，保樂力加已經發展成爲進口葡萄酒和烈酒公司中無可爭議的第一，其核心產品芝華士、馬爹利、皇家禮炮等是國內進口烈酒市場上的領導品牌，其中芝華士更是獨佔鰲頭。目前集團在中國擁有一家獨資貿易公司——保樂力加(中國)貿易有限公司，總部位於上海。公司分銷網絡遍佈全國60多個城市。6個分公司分別設在北京、廣州、廈門、深圳、武漢和成都。
人物簡介：
王珏1996年加入施格蘭集團，在酒類行業已工作近十年。2002年隨着施格蘭部分酒類業務併入保樂力加加入集團，目前擔任中國區傳播總監。
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