| 隨着中國直銷法規核心條例——《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》將分別於今年12月1日、11月1日生效，中國直銷行業近長達7年之久的禁令終於畫上句號。
在9月2日正式對外頒佈的兩部條例中，雅芳倡導的單層模式似乎更受政府青睞，而“團隊計酬”依然遭到嚴令禁止，並且被作爲判定“傳銷”的一個標誌。此間,直銷業內專家胡遠江向記者分析，“30%計酬上限，很大程度上使得企業只能採取單層次模式。”
記者獲悉，與此前的草案相比，經過調整後公佈的條例有兩個非常明顯的改進之處。
首先，生產型直銷企業除可以直銷本企業生產的產品外，還可以銷售其母公司、控股公司生產的產品，直銷企業可以依法取得貿易權和分銷權，這使得直銷企業的產品門類大大豐富。而在此之前，“只能銷售本企業生產的產品”一直是我國直銷管理方面的“鐵律”，因此儘管安利在國外有1000多種產品，但在國內銷售的則只有100多種。
第二，取消了店鋪數量、標準等限制，提出了“服務網點”的新概念。此前的草案規定，直銷企業申請設立省級分支機構必須在省、自治區內的10個以上的城市設立不少於10家店鋪或20家特許經營店鋪，在直轄市設立10家以上店鋪或20家以上特許經營店鋪，單個零售店鋪的面積不得小於50平方米等。但是新出臺的《直銷管理條例》只要求企業在開展業務的地區至少擁有一家服務網點。
“服務網點更多地承擔售後保障工作，這種做法使中國直銷模式與國際上的無店鋪銷售概念更爲接近。”北京大成律師事務所劉忠律師如是評價。
新聞分析：安利模式面臨“崩盤”
在安利和雅芳的直銷立法博弈中，安利早就敗相畢露。隨着4月8日雅芳CEO鍾彬嫺激動地宣佈政府正式批准雅芳直銷試點，安利引以爲傲的多層次直銷模式就已經註定將在此次立法中被掃地出門。
一如人們預期的那樣，政府充分考慮到市場發展規律和直銷開放風險，嚴格監管加漸進式開放成爲本輪直銷法規的主要基調。9月2日公佈的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》禁止多層計酬和網絡直銷，《直銷管理條例》規定“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算”，《禁止傳銷條例》將“以下線的銷售業績爲依據計算和給付上線報酬”列入傳銷行爲。
對於這個結果，安利以及那些採取安利模式的公司應該是早有預期，只是一直不願意公開承認而已。法規對單層次模式的認可，意味着安利們利潤豐厚的直銷模式不能不改弦更張，意味着他們苦心經營的多層次銷售團隊面臨解散。
毫無疑問，中國的直銷市場將伴隨直銷法規的出臺而重新洗牌，身處“逆境”的安利已公開表態將按照法規要求對其現有營運方式進行檢視與調整，並且深信在新的環境中將繼續取得優秀的成績。然而，現在留給安利以及那些採取安利模式的公司的時間已經不多。
《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》將分別從11月1日和12月1日起實施，不符合規定的企業將被無情地打擊甚至取締。而且，爲了爭取直銷牌照，向單層次模式的靠攏不可能消耗太長的時間，因爲每耽誤一天，就意味着將面臨更強大的競爭對手，意味着市場機會的逐漸喪失。可以預見，嚴厲的監管和瞬息萬變的市場，將迫使安利們加快轉型步伐，儘管這種轉型艱難而痛苦。
當然，雅芳搶得先機並不表示市場蛋糕的瓜分已有定論，誰也不能忽視一家有着46年行業經驗、在世界80多個國家和地區經營的大型跨國直銷企業將迸發出怎樣的能量。
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